深度专访：培育钻石新贵品牌“小白光 LightMark”
怎么理解“创新”（Innovation）这个词？可能一百个人有一百种想法。培育钻石新贵品牌“小白光”（Light Mark）的理念是：
创新，就是把好变得更好。（Make Good Better）。
很高兴能和小白光联合创始人及品牌负责人Tiger（刘韧先生）进行直接的沟通。经过这次深度交流，我对“创新”有了新的认知。今天借此文与业内外小伙伴分享我对小白光品牌文化的理解，并期望看到更多的品牌涌现。
把“好”变得“更好”
Tiger说：“我们所见到的创新，基本都是让'好’变得'更好’，比如特斯拉、苹果、滴滴等等。”
确实如此。“把好变得更好”，就是一切创新的意义和目标。我们不是总说“Make the world a better place”吗？（让世界更美好）。怎样变得更美好？怎样提升生活品质？怎样获得性价比更高的产品？唯有通过创新才能实现。
▲小白光Light Mark——面向年轻人的培育钻石新贵
小白光的定位
以这种创新意识为基础，小白光发展出了自己的品牌定位：
可持续发展（sustainable）
奢华新物种（new luxury）
普世闪耀（new light）
Tiger清晰地阐述了这三项内容：
什么是“可持续发展”？
这里面有三层含义：
最基本的理念当然是“环保”。培育钻石减轻了地球的负担，因此被很多品牌推崇。这是培育钻石先天具备的特性，也是企业社会责任的一大体现。
其次，越来越多的年轻人（尤其是Z世代）认同低碳环保、健康积极的生活方式，培育钻石符合这种属于现在和未来的生活态度。
第三，当代人的生活“压力山大”，培育钻石能让消费者获得性价比更高的产品，减轻他们的压力，这也是一种可持续发展的体现。
什么是“奢华新物种”？
培育钻石虽然比同等级天然钻石便宜，但绝不是“廉价”的代名词。它是一类全新的产品、一个全新的选择。小白光对培育钻石的定位是“奢华新物种”，自然不会否定“奢华”的存在。
“创新”的目标，就是为消费者提供更好、更多的选择。
什么是“普世闪耀”？
这其实就需要和天然钻石做一个对比了。不可否认的是，钻石珠宝的消费群体中，大部分都会想要一颗“更大的钻石”。根据小白光的调研，人们大概愿意花费3个月左右的工资买一个适合的婚戒。而培育钻石的出现，减轻了消费者的负担，让钻石得以在更大范围的人群中普及。
这就是普世闪耀的意义。
▲小白光Light Mark培育钻石珠宝
正是在这种精致的品牌定位下，才有了小白光向世人展示的种种魅力。
小白光的权威背书
每一个认真的品牌，必定会对消费者负责。负责的方法有很多，除了销售机制之外，权威背书也是不可缺乏的一个环节。尤其是培育钻石这类新产品，如果没有权威的背书，会让消费者不解，甚至是怀疑。
《钻石观察》前几天发过一篇文章，题目叫《培育钻石：发展下游市场，是成为世界第一的关键》。我在提及关于timing（时机）的问题时曾经引用了一种舆论，就是“很多消费者连什么是莫桑石都搞不懂”。虽说这种舆论本身是有一定问题的，但反映出的一个现实却是客观存在的：在中国市场，有不少消费者对钻石的认知是模糊的，甚至是不准确的。
正是在这种背景下，小白光的权威背书才显得尤其重要。除了IGI证书之外，小白光更是在11月跻身第一批拥有GIA证书的培育钻石零售品牌。不得不承认的是，相比IGI而言，GIA在消费者中具有更高的知名度。当然，我并不是质疑IGI的权威性，而是觉得GIA在市场运作方面更加成功。
获得了IGI和GIA的双重背书的小白光，将向消费者提供更大的安全感。我个人认为，这是一个严肃的零售品牌所必需的市场素质。
▲小白光Light Mark培育钻石珠宝
小白光的设计
店铺设计
小白光位于上海大悦城的新店预计在明年一月中下旬试营业。我看到形象设计图的时候，第一感觉是“震惊”。因为这种设计，几乎突破了我们通常意识中对于“珠宝店”的所有概念。
▲小白光Light Mark 店铺形象图
正如Tiger在接受采访时说的那样：“我们对于店面设计的要求，就是好玩、有趣、高科技感、互动性强，这样才符合年轻群体的需要。那些传统的、老套的设计理念，基本上都被否决掉了。”
没错，这才是名副其实的“新”店：
- 开放式柜台陈列，方便消费者佩戴体验。
- 设置“网红化妆台”，方便消费者即刻拍摄分享。
- 店内的球形体验舱，象征着年轻人对爱情、对生活的探索精神。
说实话，即使是老朱我这样的“不惑大叔”，看到如此有趣的“高科技”珠宝店，也会觉得惊喜和兴奋。
▲小白光Light Mark店铺形象图
在采访中，我们聊到了一个相对敏感的话题：现在开实体店合适吗？
在疫情的影响下，大量实体店倒闭、珠宝公司纷纷转战线上，这已经是既成事实。小白光选择在这个时间点开设线下实体店，Tiger有他独到的见解：
珠宝零售，本身就不是一个单纯靠线上或线下就能做起来的行业。线上提供时尚感和场景感，线下提供仪式感、互动感和安全感，这两者的有机结合，是一个品牌应当具备的“双引擎”。
疫情终究是会过去的。尤其在中国，疫情的控制力度高于任何其他国家。因此线下店铺的开设是有其必要性和可行性的。
我对此表示深度赞同。
产品设计
Tiger认为：“现在是个产品过剩的年代，所以对于品牌而言，产品设计变得极为重要。”
不得不承认“产品过剩”这个判断是正确的。且不论市面上的“同款”究竟多么泛滥，单看那些不同品牌之间的“借鉴”，就让不少业内人为之莞尔。
小白光是怎样在这一点上做突破的呢？他们采用的方法是：艺术家合作。
这些艺术家，具有新锐的、现代的、满足年轻人审美需求的思维。他们中的一些人或许并不懂珠宝设计，但能给小白光提供很多的理念和创意。这对于品牌的可持续发展具有很强的意义。
▲“牛头梗”艺术家李承九
比如最近签约的韩国艺术家李承九（上图），就是一位以“牛头梗DDINGU”纵横世界的奇葩人物。各位小伙伴如果在线上搜索这个名字，会找到很多有关他的报道。他毕业于韩国首尔B.F.A.中央大学雕塑系，在德国斯图加特国立艺术学院获艺术硕士学位，目前在北京居住。
李承九在中国有不少的作品，在上海绿地、苏州过云楼、杭州远洋乐缇港、北京金海湖、北京侨福芳草地、西单大悦城等地都能见到，还曾经在寺库举办了十年个展（北京、上海）。下面是我搜索到的一些李承九的作品，各位小伙伴可以点开大图，体会一下这位艺术家的风格。
牛头梗的魅力
▲李承九部分作品展（点开大图欣赏）
这是李承九为小白光制作的手绘图，是不是很有个性？
小白光作为一个新晋珠宝品牌，目前将产品分为两个大方向：饰品和婚戒。
饰品类主打NEO系列，价位在几百至三千多人民币不等，主要满足年轻人的需求。在具体的产品名称上也大量地使用了类似“蕾丝”、“镜中世界”这样的“新词汇”，更加强调女性成长、悦己的需求。
▲小白光Light Mark培育钻石珠宝——NEO
另一个是婚戒系列，名字叫Wedding，主打“一克拉19999”的概念，采用大颗粒培育钻石，主要针对婚庆市场。在具体的产品名字方面，Wedding系列使用了如“明日新娘”、“火星天使”这样的创新型描述方式，而不是相对传统的“甜蜜蜜”、“天长地久”。
▲小白光Light Mark培育钻石珠宝——Wedding
小白光：
培育钻石适合做婚戒
经常看《钻石观察》的小伙伴一定知道，对于培育钻石是否要进入婚戒领域，业内是有不同看法的。有一种舆论认为，培育钻石更适合做时尚饰品，而不是相对高端的婚戒产品。
对于这个问题，Tiger的想法是这样的：
“是否认为培育钻石适合婚戒市场，其实是不同品牌/公司的出发点问题。很多品牌/公司是靠经营天然钻石起家的，所以在面对培育钻石的时候，自然会有将其排除在婚戒领域之外的想法。而小白光的品牌思路，是给消费者提供更多、更丰富的选择。最终决定培育钻石市场定位的，还是消费者。”
我个人是同意这个观点的。尽管有不少声音认为，培育钻石就是一种时尚产品的材料，但具体投放到市场上时，我们却应该抱有开放的态度。钻石珠宝的一大刚需就是婚庆，既然我们已经承认培育钻石是真钻石，IGI和GIA都出了证书，为什么就不能将其用在婚戒领域呢？只是因为它比天然钻石便宜，就要将它排除在外吗？No kidding.
另外，正如之前我的一篇文章中所说，贝恩公司在对“奢侈品”的定义方面也有了一定的“灵活性”，认为在现代社会，奢侈品的定义将发生重大改变，甚至连产品都不是，而只是一种思路、一种创意。既然如此，为什么我们就不能在婚戒领域的选材上也灵活一些，拥抱培育钻石呢？
当然，最终消费者会怎样选择，我们并不知道。但我们没有理由，也不应该在培育钻石珠宝刚进入市场的那一刻就为其戴上“紧箍儿”。相反，我们要让这种新产品有广阔的发展空间。
因此，眼下这个阶段，我认为并不适合匆忙地为培育钻石进行市场定位。我们需要让时间和市场来做出回答。
一个孩子能成为什么样的人，我们无需急着下结论。
▲小白光Light Mark培育钻石珠宝
最后一个问题：
中国需要培育钻石品牌吗？
对，这是一个听似愚蠢、但不得不在专访中提到的问题。
熟悉《钻石观察》的小伙伴应该都知道，我在之前有关培育钻石的文章中，曾多次讨论过同一个事情：中国作为培育钻石生产大国，能在零售领域见到的培育钻石珠宝（品牌）却非常少。相比之下，这类产品（和品牌）在美国零售市场的表现却异常活跃。
Tiger的回答非常有说服力：
“钻石文化在美国市场沉淀了上百年时间，所以当地消费者对于钻石的认知是相对成熟、理智的。当培育钻石进入公众视野的时候，大家自然会很快接受这种产品，因此也获得了很大的成长空间。咱们可以打个比方：钻石对于美国人，就像是茶或者白酒对于中国人一样。我们不能每天喝茅台，但至少大概知道什么样的白酒是'好喝的’。”
“而中国市场不一样。钻石在中国经历的时间比较短，所以中国消费者中有相当一部分对钻石的认知是不够的。当培育钻石被公众了解的时候，消费者往往分不清它和天然钻石的各自优势，更加无法在短时间内意识到这种产品的特点，发展空间自然也就受限了。”
“也正因为如此，中国消费者才会比较注重品牌，也就是相信'某某牌子的产品会比较好’。对于很多女性消费者而言，一个品牌就是包括了颜值、设计、情感在内多方面的综合体。因此，中国市场需要更多的培育钻石品牌，来帮助消费者理解和认知这类产品，也给消费者提供性价比更高的选择。”
这个解释我赞同。正因为钻石在中国市场经历的时间比较短，所以我们才需要以品牌为“媒介”，向消费者传播知识和观念、提供产品和服务。
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我此时更想加几句话，作为本文的结束语：
小白光以创新为基础理念，打造独特的培育钻石珠宝品牌，这是令人欣赏和佩服的。钻石/珠宝行业的一切归于下游。谁能掌握下游市场，谁就能掌握这个行业。中国的培育钻石企业如果想成为真正的“世界第一”，就必须尽早布局下游、打造品牌、做好零售工作。
前路或许坎坷，但一定值得。
本文内容均取材自此次专访。感谢小白光 LightMark 对《钻石观察》的支持。
钻石观察