道叔圈丨在闲鱼如何定价，提高销量？

很多人找到货源后不知道该如何定价格

怎样才合适呢？

这些问题一直是大家都会猜忌问题

设置高了又没有流量，设置低了难赚回本

今天道叔给大家分享一些技巧

一.价格区间往低处走？

没错，价格低的往往比价格高有优势，这也是关系到流量的来源。设置的价格肯定不能低于成本，前期我们可以不用大赚，但也不能血亏。

保证不亏的前提下我们大概率会排在同行里的较前位置，这样子我们就可以排在前面并且有流量啦！

有人问：我们把价格调到最低那就好了吗？

这样说没有错。

但是平台上面，会有监管我们商家，因为平台不断的在改善，最开始使用这种方法是可以的，但是后面没有之前这样那么占优势了。

上面这个方法是可以的，但是换位思考从用户的角度出发，当你在购物app里看到一件商品标价0.01，你会对这个商品感兴趣，想知道这件商品究竟是多少钱。同时，在心理上也会有一个预期，会觉得不太现实导致偏差，这样买家会很直接不看了。

低价做法没有错，喜欢逛闲鱼的消费者都想在闲鱼捞到便宜，满足他们的心理。在平台上面的定价区间一开始我们可以少赚，先从最低价开始卖，一开始就赚个1-3元。因为你的定价如果一开始高了，肯定就会损失很多顾客流量来看你的商品。

所以上面的低价是相对意义上的低价，相比于同行，你的定价是略低的。与此同时，你定的这个价格是需要保证你要小小赚一点，这样能够对你的排行有帮助。

二.高价区间就不好吗？

举例子：音箱，闲鱼上面有很多价位的，低价的有很多，你会发现价格区间中等的商品会有很多，高价的却很少。以此列推价格区间在中等的消费者就会盯着价格中间的位置。

也不例外有少部分价格高的也会排在前面，是因为这些商品是来自天猫或者旗舰店的商品，还有一种就是“我想要”人数比较多的。并不是大家想的，只要我把商品的定价定的高了，自然而然排名就会靠前。

因此，我大概把搜索用户分为两种。（不排除有其他的）

第一种人群：买商品的消费者，在购买过程中搜索时，直接设置价格从低到高的排序搜索。

第二种人群：直接用价格筛选功能的。

闲鱼上面的商品排名并不是以你的价格高来排序的，价格低的大概率会排在前面。

三.教你如何定价

价格主要是抓住消费者的心理，第一个，要清楚自己的定位，在平台里是怎样的位置。

一.去平台搜索我们要卖的商品，参考别人的价格区间大概是怎样的这样便于断定自己店铺商品的定价。

与此同时要结合我们所理解的。

比例：你是在卖一款手机，假如说这款手机是品牌的，定价自然就会有一个数，如果你的手机是一个杂牌，你定价就肯定不能乱标价格。

建议根据你的了解的来定价，自然不是说想定多高就定多高。这个是和你的感知和认知来定的。

比例：某个商品你入手很久了，急着出售，此时的定价就不能说你要赚多少来定的，而是要消费者觉得能接受的价位才可以。

还有一种不急于出售的，只要把商品挂在上面，等待用户来咨询就可以了。

商品定价是根据你的产品新旧程度来划分的。

如果是一般新的商品，价格就按照平台价格来定，可以适当加个1-3元，不要贪多哦，前期账号权重没有做起来，等到账号稳定后，就可以提高利润。