营销数字化案例100篇之62：视频号红利到来，每个经销商都是小刀酒的KOC

小刀酒营销数字化的需求

在昨天的营销数字化案例《营销数字化案例100篇之61：同比60%逆势增长，小刀酒的大器打法》分享中，我们分析了小刀酒一物一码的应用的实际价值与增长空间，同时也发现了小刀酒的视频内容营销上出现品牌推广与营销脱节的问题。

视频号红利到来，品牌商如何正确借助视频号乘风破浪？小刀酒的众多视频号的内容运营各具特色，颇有亮点，但是缺少了完整的营销链路承接流量，这是问题其一。其二，是包含众多真假难辨的小程序商城或者其他电商平台都没办法满足小刀酒实现消费者实现所见即所得的需求。

今天我们结合最近大热的视频号平台，借用小刀酒的案例深入探讨品牌借助视频号完成营销数字化转型的需求和做法。

小刀酒营销数字化的解决方案

1. 视频号+小程序商城构建营销闭环

构建完整营销闭环，这是营销的根本。在米多市场调研中，我们看到小刀酒相关的视频号在讲酒桌文化、在科普品类优劣、有的在推送孙红雷的品牌TVC，对不同的用户产生正向的有效的品牌推广内容输出。然而品牌对于消费者完成认知、激活，却没有解决后面的问题，包括留存、转化和传播。对于视频号的天然优势：可以挂同主体的小程序商城链接，自然是承接视频流量的最好的方式，即看即搜即下单，抓住消费者注意力的黄金时间。

2. 活用关键词功能持续引流

微信近期推出了一个新功能：在对话框中输入#关键词，该关键词就会变成可以直接跳转到搜一搜界面对应关键词的超链接。这个逻辑对公众号、品牌话题、视频号都是有效的。因此我们在打造视频号内容中，概述文案就起到了关键词指引的作用，不断完善视频号关键词覆盖，有效地保持品牌自有流量产生，不断为小程序商城引流。

3. 升级云店系统

不少像小刀酒这样线下渠道占据较大营收比例的品牌都会产生如何帮忙线下终端门店更好卖货的问题。去年格力董明珠的直播的解法是给每个格力经销商配置一个渠道码，门店负责流量引进由总部直播转化后给与经销商返利。给予每个门店配置渠道码相当于每个门店都有独立的线上门店ID。看到这里的米多老客户一定已经联想到我们的云店系统，只要通过一个小小的二维码登记，总部审核之后就可以完成终端门店的线上小程序商城配置。我们把这一套由品牌和一级经销商统一管理的全终端小程序商城形态称为社交云店。

4. 视频号直播引爆销量

由总部引爆销量分发到门店是针对年度盛事或者大型品牌活动推广的优秀典范。大型活动讲究一种冲击波效果，为的就是用惊喜、轰动、难以置信的营销手段突破消费者心理防线，进而不断增强羊群效应，达到引爆销量的效果。这种玩法有个弊端就是难以持续，跟董明珠不能天天直播一个道理，它需要一定的铺垫时间。还有另外一点，越优秀的活动，它的影响力留存就越是持久，那么这种时候就到了经销商发力的时候了。

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5. 全员视频号营销

品牌为经销商配置云店后，经销商就有了自主运营线上用户的能力。经销商可以自行制作视频、直播完成销售转化。与电商的中心化流量运营思维不同，社交云店和视频号这些数字化工具本质都是去中心化的，鼓励每个经销商去经营自己的用户，用自己的方法转化用户。指导经销商运营视频号发展大量自有KOC为门店带货是品牌的长远发展目标。目前市面上比较好的全员营销案例是宝岛眼镜，大家可以了解一下。

同时品牌在重要的时间活动节点，给予经销商更多的流量和活动影响力支持，让终端门店更好地卖货。

小刀酒营销数字化后的思考