鸭梨山大！绿地前三季度销售仅2345.53亿，离年均5000亿的目标还有多远？
在这个成色不足的“金九银十”里，绿地显得尤其不顺。
从杭州的地王项目出现“一房三卖”的创新促销，到湖南事业部要求内部购房的“员工福利”，绿地的销售压力若隐若现。而刚发布的三季报数据则坐实了这一状况。
《国际金融报》记者就销售情况等联系绿地控股方面，截至发稿前，未收到对方回复。
销售额“逆势”下降
绿地三季报披露，2019年1-9月，其实现合同销售面积2117.1万平方米，比去年同期减少13.2%；实现合同销售金额2345.53亿元，比去年同期减少12.1%。
事实上，2019年上半年，绿地的合同销售金额、合同销售面积还分别同比增长3%、10%，经历了7月-9月惨淡的销售后，前三季度整体的销售业绩被拉低。
克而瑞数据显示，绿地控股在9月份单月仅实现销售额202亿元，环比跌幅为32.6%，而同期，保利发展、融创则均录得单月环比逾20%的增幅。亿翰智库研究总监于小雨直言，绿地所在梯队的单月销售额应该在300亿元以上。
对于销售状况，绿地方面在给媒体的回复中表示，主要是受供货节奏的影响，四季度已提前布局，业绩会实现追赶。
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华创证券证券分析师袁豪指出，绿地控股销售放缓主要源于推盘低于预期，考虑到公司新开工积极，可售货值较充裕，预计四季度推盘或有所改善，全年公司销售金额或较2018年持平略增。
不过，于小雨向《国际金融报》记者表示，一般房地产企业供货节奏是4:6，“都说全年供货看下半年，下半年供货看四季度，四季度看12月。但现在还按这个思路，绿地可能会很难过”。
2018年，绿地设定的销售目标为4000亿元，最终以3874.93亿元的销售金额留下遗憾。
2019年的压力更甚，绿地在2018年三季度设下了“力争未来三年年均销售规模保持在5000亿元以上”的目标。
诸葛找房数据研究中心分析师王小嫱指出，然而，绿地前三季度仅完成2345.53亿元，因此若要完成业绩目标，其需在3个月时间内完成2654亿元，所以预计今年完成5000亿元的可能性不大。
这样的销售压力下，绿地在杭州出现“一房三卖”的创新营销，在湖南出现要求员工购房以冲刺业绩的情况或也就可以理解了。
财经评论员严跃进表示，今年行情不好，对房屋销售影响较大，销售目标不能完成，基本上应该默认。但不能因为销售数据不佳而出现节奏被扰乱的现象，比如绿地湖南，不应寻求可能违背房地产销售秩序的这种渠道。
负债总额逾9000亿
虽然销售状况犹如陷入“水逆”一般，但绿地还是在第三季度交上了一份整体上差强人意的成绩单。
具体来看，前三季度，绿地的房地产主业实现营业收入1262亿元，同比增长21%；基建产业营收水平再度超过房地产主业，实现1389亿元（内部抵消后），同比增长38%。
虽然销售额有所下滑，但回款质量得到了改善。数据显示，前三季度绿地实现销售回款2045亿元，回款率达到87%，同比提升5个百分点，较2019年上半年79%的回款率也明显回升。
不过，回款率虽有明显回升，但绿地的现金流反而下滑明显。截至2019年9月末，其经营性现金流量净额约为91.27亿元，同比大幅下滑70.53%。绿地表示，这是由于工程款支付同比增加所致。
绿地一直以来颇受市场关注的资产负债率有所改善。标普最新发布的评级报告中，将绿地控股BB评级调整至展望正面。
截至2019年三季度末，绿地资产负债率同比下降了1.02个百分点，但依然达到88.29%，处于行业高位。同期，绿地的负债总额达到9181亿元，同比增长约8%。
其中，短期借款266.41亿元，1年内到期的非流动负债为630.05亿元，有息负债的“重要组成部分”长期借款较2018年末增长约189亿元至1517.7亿元。而同期，其货币资金为823.77亿元，较6月末下降逾40亿元。
记者 郑娜
编辑 沈玉洁