又在跟风，你了解观赏牡丹苗木行业发展趋势吗？
在整个园林绿化行业不太景气的近两年，观赏牡丹却一直供不应求。在菏泽，观赏牡丹已经连续两三年种植量和销量大幅增加，去年当地种苗几乎销售一空，而今年各类颜色中的精品品种也被种植户早早的预订完，导致10月份以后价格提高了不少，不分品种还没有货源。
“主要是沾了油用牡丹的光。”国韵牡丹营销人员说：一是新近发展的油用牡丹基地，很多想结合花卉种植和花卉观光一起发展，由此直接拉动了观赏牡丹的销售。二是油牡丹种植产业的不稳定性，导致很多企业 合作社另寻他路转为观光种植一体。另外，全国各地兴起的花海、景区等旅游项目，也在一定程度上刺激了观赏牡丹的市场。
两三年前，菏泽观赏牡丹的年产量在300万至500万株之间，最近以每年1000万株的产量递增。到今年，存圃量已达到四五千万株。“三年生成品苗的年销量达到500万株。”国韵牡丹表示，菏泽观赏牡丹种植面积已经过万亩，虽然现在行情不错，但根据今年公司全国订单量来讲，全国各地很多油牡丹基地的转型，大量嫁接观赏牡丹，这种速度发展下去，估计三年之后，情况就未必乐观了，所以苗木行情还能持续高涨三年，三年以后价格将持续走低。当前，行业存在的问题并不少，从业者还需要居安思危。
发展之下问题显露
缺乏对牡丹资源的整理、传统品种流失严重、新品种培育更新速度慢……品种问题成为观赏牡丹产业发展的重要障碍。“越是行情好的时候，大家越只盯着有限几个品种发展，缺乏长远考虑。”
很多品种，诸如‘豆绿’、‘姚黄’、‘魏紫’、‘赵粉’、‘多花罗汉’、‘襄阳大红’、‘宋白’等，不但基地里，甚至连种质资源圃里也难觅踪迹。在菏泽，‘花王’、‘金阁’、‘乌金’、‘二乔’等常规品种几乎每个苗圃有种植，但产量不多，每种加起来也就数十万株，同质化竞争严重。“像我苗圃里一个品种达到上千株，就算多的了。”这种散乱种植的方式在一定程度上影响了当地观赏牡丹产业的发展。
出口市场有待提质
中国牡丹出口量位居全世界第一，占总量的70%左右。而菏泽牡丹的出口量占全国出口总量的80%左右，是名副其实的世界第一牡丹集散地。每年牡丹、芍药的出口量基本在350万株左右，其中牡丹约占一半。
“产量大，但质量低，价格也就低。”近两三年虽然市场行情好，但有些问题不但没有解决，反倒有加剧的趋势。产品在花色、品质等方面达不到一流水平，所以价格比不上日本等国的产品售价。叶斑病、根腐病等病虫害是影响出口的关键因素，国内还做不到联合防治，苗木就很容易出现问题。国外要求用芍药根嫁接种苗，产品抗性更好。
突破升级多找出路
种植量飞速增加，而且还在增长之中，如何给产品找出路？可作的文章很多，有些企业已经在探索尝试之中。
国韵牡丹营销人员借鉴一些绿化苗圃、农业观光、生态旅游的做法，协助不同客户的牡丹基地地形，设计不同模式的种植规划——将不同的观赏牡丹按照花期、株型、颜色、成花率、生长势、整体观赏效果、花朵形状等等搭配种植。继而又对客户基地实现多种模式发展，实现多渠道收益的转换“这对公司的产品销售帮助很大。”当18年整体行业属于下滑状态，大部分小型苗木企业因接不到订单而倒闭的情况，而国韵牡丹营销人员表示，今年的订单量反而是近几年最多的一年，而大多都是通过熟人，客户，朋友转介绍而来。一般牡丹单个品种的花期在7天至10天之间，而通过品种设计，延长牡丹的花期，可最直观地向客户展示产品的观赏效果。
一方面要避免产量过剩，另一方面要丰富产品类型拓宽市场。“牡丹用于绿化苗木和年宵盆花是传统，用作鲜切花和四季盆栽是趋势，终端市场的需求量很大。”下一步准备研发、培育新的品种，引进国外优质的种苗，批量生产，正式进军切花牡丹品种，荷兰精品切花芍药鲜切花市场。
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