小白进入电商,自己需要准备些什么,避免哪些坑?
如果打算做电商,要准备的东西需要很多,但总的来说,归结于以下几点。
首先,需要确定做的类目,最好选自己擅长的,接着就要看是直播带货,还是不露脸自己当老板。当然,最重要的就是启动资金,“兵马未动粮草先行”做生意必须要先有启动资金,自己有更好,合伙也不错。如果自有货源,可以很好的控制成本,启动资金可以少点;如果是分销或者一件代发,那就要根据商品单价来定,所以这就看出了平台的优越性,这就是我们选拼多多的原因之一。
那么,启动资金主要用来做什么呢?第一,如果自有货源,主要就是生产成本;第二,非自有货源,就用来进货,当然,为了进一步节约成本,我们不用自己囤货,顾客下单后就去货源处下单即可,他们会直接发货,也不用自己联系快递公司,只需回复顾客,做好订单就行;第三,就是平台押金,每个平台都需要的,这是为了保障消费者的利益,基础类目各平台都差不多,就一千块钱;第四,就是货款平台会进行一段时间的扣押,也就是我们说的周转资金,如果顾客不主动确认收货,那么就要到规定时间才会自动到账。拼多多从发货开始正常是15天,如果有售后,时间顺延。当然,你要是直接可以和老板谈不付款先发货,后期结算,当我前面的没说。
其次,另一部分资金,就要用于参加活动、推广。这就是拼多多的一大优势了,它的推广机制不同,你不花钱推广,同样有机会做成爆款、参加活动。参加活动除了直接交钱无违规外,还可以通过店铺升级,达到一定级别自动解锁,而升级就要通过销量,以后会细说。至于不交钱推广、做成爆款,除了你商品本身的优势外,另一个重要因素就是价格了。拼多多主打低价,也就是说同类产品你价格越低,评分、排名就越高,平台扶持就越多,浏览的人多了,还怕没有订单吗?当然,定价也有技巧,一味的追求低价,订单越多亏损就越大,这就和花钱推广没什么区别了,土豪另说。
当这些思想、资金到位后,最重要的就是坚持和运营技巧了。不能坚持也就白费了,不会运营,关闭也是迟早的事!
这里的坚持,不管会与不会,都很重要,相比来说,不会的坚持更难能可贵,因为你基础薄弱,或者说没有基础,就要先花大量的时间去学习。报班学习成本太大,也不一定成功,自学难度太大,没有人指导,不知对与错,这也很容易造成松懈放弃。有些人自学能力强,一下子就能入门,有些可能要几个月、几年甚至一辈子都摸不透,这就是知识的力量。别人用来赚钱也无可厚非,毕竟早期经历了无数的磨难。而我就属于那种上不去下不来的状态,花了将近十年才摸透,大部分的人恐怕早已放弃了吧!
大道至简,当你达到较高境界之后,才会发现以前做了许多无用功,浪费了许多的时间与金钱,核心总的归纳就那么几页纸,但过程却是不可避免的,没有人生来就会,后天的努力与方法决定了你浪费资源的多少!
后面,我会一一讲解拼多多运营的核心,当然不可能直接把那几页纸直接告诉你,缺乏过程的引导与领悟,得来的不过只是几张白纸,一离开指导,就全然忘记了!