主推款的 "7+2" 黄金法则！| 商品管理

在货品管理中，您是否发现有些货品卖一段时间以后，断色断码款增多，销售明显下滑；好卖的款公司都补不到，不好卖的却压了一大堆，既没业绩，还占地头，关键影响心情。

其实，我们可以通过主推款的销售管理来解决这些现象。本文和大家分享如何做好主推款销售管理。

    搭配训练：给每个主推款做出3套不同的搭配方案，并且尽量将主推款和畅销书组合；

    卖点提炼：提炼主推款卖点，让导购熟练背诵卖点以介绍商品，提高他们的信心；

    改变陈列：做主通道陈列、重复陈列、成套陈列或改变成列方式； 
    竞赛PK：把店员分2个小组、把主推款分开，两个小组进行PK，并给以奖励；
    店员穿版：没有明确要求一定要穿工服的店铺，可以让员工穿着，增加顾客可视率

    激励组合：要什么就激励什么，所以加大对主推款的激励程度，刺激店员多卖主推款
    促销清库：如果还没办法卖出主推款，就针对主推款进行适当促销，但务必趁早各位，我们店铺除了做好上面7个主推款的销售管理外，还有2个核心的要领需要做到。如果这2条没有做到，即使做到以上7条，效果也不会太理想。

除了以上的7条黄金法则以外，还需要做到哪2点呢？     
   1、主推款的目标管理：我们建议以周为周期设定主推款目标，再把目标分解到每个员工、每个款。不论是分组PK，还是奖罚机制，都必须建立在目标基础之上。
   2、主推款管理要趁早：我们认为新款上货十天左右，就要导入主推款。这样做的好处是导购有信心，顾客有动力，主推有空间，这样更容易推出去；而在销售一定时间以后，把不好卖的、断色断码的作为主推，反而会传递给导购一个信号：“这些款是不好卖的，所以要主推”，并且也失去了推销出去的好时机。   
   因此，店铺的主推款管理直接决定店铺的利润水平，一个没有主推管理的店铺会推什么没什么，没什么补什么，补什么没什么，过一段时间发现库房里什么都没动，开始处理什么，所以工作非常被动，何谈利润呢？如果我们设定主推，我们推什么有什么，有什么我们就推什么，我们不用太考虑缺货补货，我们也没有过大的库存压力，这样的店铺货品可以做到最大程度的平衡，这是我们做营销最应该追求的境界。