中国销售大佬：三流卖产品，二流卖服务，一流卖…

打开这篇文章的你，很幸运。

因为接下来，我要带你认识一位大佬，为什么你要认识他？

他将会颠覆你对“中国销售”的认知，更有可能让你实现人生弯道超车！

你知道吗，中国500强企业中的10%，也就是50多家年收入近210亿的企业。

尽管这些企业处在完全不相关的行业：汽车、酒业、美妆、家居……照理说应该没有任何关系。

但实际上，它们背后的“军师”都有这个人，这位“军师”指导过的大品牌，想必你一定都不陌生：

男人喝酒肯定知道洋河蓝色经典和汾酒吧；

女人化妆养颜也都了解法兰琳卡吧；

家里装修买家具那应该也知道红星美凯龙；

买车？那肯定看过奥迪汽车和长城汽车……

这还不算什么，最厉害的是，他合作过的企业，累计市值竟然达到了4000亿！相当于整个美的集团的估值！

他就是靠8个字征服“世界第一屏”的男人——路长全。

▲路长全荣登纽约时代广场的“世界第一屏”

说到这里，千万别以为路长全是什么条件优越的商业天才。

你绝对想不到，这个跟4000亿项目合作的商界大佬，过去跟你我一样，只是个出身普通、能力一般的小销售。

真的，我没有骗你，事实上，他能够从普通人一跃成为“8个字征服世界第一屏”的大佬，就是因为他是做销售的！

当然，你说“不相信”我也懂，因为在许多人眼中，做销售就是找罪受。

的确，销售要被客户打击和拒绝无数次：

你的一句“您好，有兴趣……”还没说完，客户已经摇头摆手，离你而去；

客户进了门，无视你问的：“请问需要些什么？”晃悠了一圈，两手空空又出了门；

客户编造各种理由跟你讨价还价，嗓子都说哑了，最后客户还是说要“考虑考虑”；

……

这么一看，做销售好像真的跟赚大钱没有一点关系了。

但你知道吗？阿里巴巴的马云、京东的刘强东、格力的董明珠……这些身价上百亿的商业大佬，都做销售出身的。

为什么？同样是做销售，咱们在客户面前毫无尊严，人家就能“从穷人变成有钱人，从有钱人变名人”？

路长全的一句话，可以说是完美回答了这个问题：

“普通人做销售最大的误区，就是只懂‘卖产品’，真正厉害的销售，跟普通人最大的区别就是懂‘营销’！”

这个“营销”真的有这么厉害？是的，举个简单的例子，假如我现在让你卖一款白酒，这款白酒口感、样子都和同类白酒没多大区别。

它最大的特色就是“贵”，贵到什么程度呢？价格竟是同类白酒的2到4倍，你要怎么卖？

97%的销售一开始想到的就是“降价”——同样的产品你还卖这么贵，只有傻子才会买吧。

如果你也是这样想的话，不好意思，你一开始就错了。

路长全说：“真正懂营销的人，最关心的绝不是产品的‘价格’，而是产品的‘价值’。”

白酒这种东西属于“同质品”，“同质品”就是指那些在功能上无法做区分的产品——所有的白酒都是拿来“喝”的，白酒之间的口感相差也不大。

客户面对“同质品”，一般都是“哪个便宜卖哪个”——既然所有的白酒都是拿来“喝”的，那在客户心里自然是“天下白酒一个样”，买白酒肯定是买最便宜的。

但你仔细想想，真的是这样吗？为什么茅台的价格是其他白酒的2到4倍，还是有许多人买呢？

原因很简单，因为茅台公司通过打广告等营销手段赋予了茅台酒“特殊的价值”——茅台不是一般的白酒，它是国酒，喝茅台的都是有身份、有品味的人。