Prada逆市增长，凭什么？
作者：大江
随着亚洲地区疫情逐渐得到控制，奢侈品牌在亚洲的销售情况也在逐渐回暖。
近期，意大利奢侈品集团Prada联合首席执行官Patrizio Bertelli在接受《女装日报》（WWD）采访时表示，旗下品牌Prada在亚洲的销售量正以双位数速度保持增长。
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并且还明确表示了对亚洲未来销售状况的信心，“相信这种趋势在未来几个月还会持续下去”，同时Bertelli也认为消费者已经慢慢走出了疫情的阴霾，恢复了“快速而持续”的支出模式。
Prada联合首席执行官Patrizio Bertelli 来源：春藤国际
不过对于美国市场的前景，Bertelli仍然持不确定态度。
值得注意的是，早在5月份，Prada在中国市场的销售额就在回升了，销售额也迅速增长了10%以上。
受疫情影响，大多数奢侈品牌或多或少都出现一定亏损的情况下，Prada能在5月就逆市增长，在亚洲的销售量也保持着双位数的增长，Prada为什么有这么强的韧性？
即使是奢侈品中的蓝血贵族，Prada也无法一直保持消费者对其的喜爱，特别是在各种品牌星罗棋布的现代社会。
2014年到2017年成为Prada的至暗时刻，这个时期的Prada经历了连续三年的销售和盈利暴跌，而它也是传统奢侈品牌里唯一一个连续3年销售和盈利均出现暴跌的公司。
此后，Prada不得不低下高贵的头颅，迎合消费者习惯，做出改变，也变得越来越年轻。
1、取消打折活动，保持品牌形象
对于奢侈品来说，打折是一个清理库存的重要手段，但折扣倾销同时也降低了格调，拉低了自身的形象。
为了刺激消费，2018年Prada注重以原价销售，减少了30%的打折促销活动，而原价销售的举措也促进了Prada销售额的增长，2018年Prada集团的营收同比增长了3%。
并且Prada还在2019年进一步强化该举措，停止打折活动。
2019年5月，Prada又缩减了零售商数量，与意大利以及欧洲零售商结束了合作关系，以促成其统一定价，巩固其原价销售的商品，增强其品牌竞争力。
取消打折带来的长远利益显然是值得的，毕竟品牌形象的价值才是更重要的。
2、进驻电商平台，进一步拓展数字化战略
Prada的另外一个重要举措就是进驻电商平台，推进品牌的数字化。
在数字化这一块，Prada远不如老对手LVMH来的敏锐。
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早在2015年LVMH就瞄准了数字化的风向，花重金挖走了苹果的前iTunes高级总监，任命其为新设立的首席数字官，而Prada还在观望，等着消费者来迎合自己，发现自己品牌的闪光点。
直到2017年，发现市场并不买账之后，Prada才首次提出了数字化转型的战略目标，并于同年年底在中国上线了Prada官方网站，还支持支付宝和微信支付，此后也是一直在加快数字化布局。
2018年，Prada在欧洲上线了miumiu.com等三个旗下品牌的电商网站；也在日本推出Prada、Miu Miu的Twitter账号，并在流媒体Spotify上开设官方账号，增强与音乐世界的连接；
2019年4月与全球软件供应商美国甲骨文(Oracle)公司达成合作，9月又与Adobe合作，利用Adobe的技术，分析旗下品牌与消费者在线上的互动；
在中国内陆也先后布局京东、天猫等电商平台，今年3月又入驻了微信视频号等等。
3、邀请蔡徐坤等流量明星作为代言人，与年轻人对话
Prada在中国地区的表现，在奢侈品牌里面其实也比较一般，根据其2019年上半年的财报显示，Prada 大中华区销售同比下降2%至3.37亿欧元，按不变汇率计算，同比下降5%。
Prada2019年上半年的表现
而为了打通中国这个庞大的市场，Prada将目光瞄准了“千禧一代”。
2019年6月6日，Prada在上海举办了2020春夏男装系列时装秀，这也是Prada首次在米兰之外的地区举办男装系列时装秀。
Prada2020年春夏男装系列时装秀 来源：北京晚报时尚文化
并且为了更好的迎合中国年轻消费者的喜好，Prada还邀请到了曹斐拍摄2019秋冬男装系列的广告大片《人类几乎》，主演则是蔡徐坤，这也是Prada首次启用了流量明星蔡徐坤作为其品牌代言人。
不过尽管蔡徐坤黑红黑红的，但是流量确实大，大江看了一下最近Prada带蔡徐坤话题的微博，基本上也都有几万的转发、评论和点赞了，比Prada平时自己发微博就几百的数据确实要好看很多。
1913年，Prada在米兰创立，至今已有百年之久的历史。
但历史也从不缺乏百年品牌，能获得社会认同，挤进奢侈品第一梯队里面的也就那么几个，而近些年中国市场也越来越受到奢侈品的关注。
根据相关数据显示，2019年全球奢侈品市场达9.8万亿，其中中国市场的增速达到了30%，而且全球90%的增长也都是由中国消费者带动的。
去年中国消费者就为Gucci母公司开云集团贡献了30%的销售额，而Gucci在亚太地区的销售额也是大涨了19.5%，Prada在香港地区的失利直接导致Prada亚太地区的销售额同比下跌了2%，这也说明了中国市场对奢侈品牌的重要性。
2020年的一场疫情直接让奢侈品行业从春天进入冬天，但随着中国市场的复苏，一切情况都在好转。
对于奢侈品而言，现阶段也可能会更加依赖中国地区的消费，国外疫情严重，想要恢复还需要不少时间。
但是亚洲地区的恢复与增长，确实也为Prada打上了一剂强心针，而今年整体的情况，或许还是要看Prada下半年如何突围了。
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