普通人的如何通过短视频赚钱（1）：车奴的翻身
有一群人转型互联网却陷于天天加班困境，被人称为“车奴”？
养猫的会成为猫奴，买房的会成为房奴，而很多做互联网的同样不幸走了“车奴”不归路。
顾名思义，就是“车的奴隶”：按照国际通行的看法，月收入的1/3投入到某一件事上，就是一条警戒线，越过此警戒线，将出现较大的现金流风险，并影响组织的前进，甚至导致公司倒闭。
车从买回来的那一天起就开始贬值，假如不能赚钱，就是沉重负担。
我们这里说的不是路上跑的那个车，其实还有一辆种车，所有电商公司都在开：
淘宝叫直通车；
京东叫快车；
抖音叫豆荚；
。。。。。。
车奴症状体现在小老板身上就表现为：
“不敢对员工发火，因为需要长期在线不敢娱乐、旅游，经常充值要刷爆信用卡，担心生病，没时间好好享受生活——因为要养活一辆车所付出的代价是惊人的。”
我们把处于这种“奴隶”状态的老板称为电商“车奴”。
更可怕的是，随着市场越来越向头部集中，车价在不断攀升，传统老板不停地挤向电商这个独木桥，越来越多的人正在被迫“卖身为奴”。
“人为刀俎 我为鱼肉”——普通的人做电商，如何才能战胜“奴隶主”，从而“翻身做主人”呢？
当然，中国永远不缺少“世外高人”以及“草莽英雄”。芸芸众生之间，就存着一大群充满睿智与神通的营销高手。
他们运用超出常规、却又合理合法的手段，巧妙地周旋于那些“奴隶主”之间；他们明白如何使用“空手道”得到各大平台的免费流量；他们在你辛苦从各处引流的时候，却能把借你引来的流量卖掉他们的东西，他们很多的人没有工厂，没有实体店铺，没有仓库。
但他们却每天都有很多订单从他们这里产生，他们看似平凡，却过着“经济富足”的理想生活。
我们总是能听说一些传说，比如论坛时代的芙蓉姐姐、罗永浩，微博里的张大奕，抖音里的李嘉琦。
一代一代的互联网神话就像魔术一样，你看得到奇幻的结果，却猜不到背后的隐秘逻辑：
l 为什么用一部手机就可以通过发互联网赚钱？
l 为什么可以从零起步成为互联网销售“赢家”？
l 为什么有些文化很低的人也可以轻松借助互联网赚钱？
l 为什么每次互联网大潮这些人都能够立于不败之地？
……
他们的秘密说穿了，其实并不神奇；但最让人郁闷的是：解决的方法常常很简单，只是你想不到罢了。
时代变迁，总有一些人能立足于时代的前沿，他们创造了你无法理解财富神话。
虽然你可能听说别人开淘宝，你也开了淘宝！
听说别人做了微商，你马上也投入做了微商！
听说别人开了抖音，你也开了抖音。
但是你会发现，你总是和那个成功有一步之遥，你开了淘宝就是陷入直通车奴，做了抖音，你成了“豆荚”奴。
而我要说的是，你成为车奴的核心原因，不是因为你没有资源，也不是因为你不努力，而是仅是因为你少了个前提。
今天不说抖音，而是说个故事，
这个故事主角 ：
l 40岁创业，不到一年靠互联网赚到人生第一桶金；
l 用3年时间实现了每个1亿元的收入规模
l 没有大规模的资本投入、没有上市计划，完全靠一个小项目的资本的自我积累
l 更重要的，他是高中辍学生，创业之前，他只是一个20年经验的装修工。
l 如果他能成功，你也能。
在说故事之前，我先要和大家达成一些共识，首先，我们做互联网，开淘宝，做抖音是为了找一个好的生意，这是一个前提条件！
那么，什么是好的生意呢？
理查德·罗素是一位著名的股评家，但他写的所有股评文章的影响力都比不过这篇谈论如何判定一门生意是否值得做的短文。如今，这篇文章已经被视为微型经典，在西方商业世界被广为传诵和引用。
在《什么是理想的生意》这个文章中他列出了理想生意（或者称为“完美生意”）的12大标准，即：
(1)理想的生意，其销售的势力范围应该是全世界。
(2)理想的生意能够提供一种迎合无弹性需求的产品。
(3)理想的生意所销售的产品是难于被取代或仿制的。
(4)理想的生意对劳动力的需求是最小化的。
(5)理想的生意追求低廉的运营费用。
(6)理想的生意不需要大的现金支出或设备投资。
(7)理想的生意喜欢现金结算的方式。
(8)理想的生意相对较少地受到各种政府和行业的制约和非难。
(9)理想的生意应易于迁移。
(10)理想的生意给你带来心智/情感的满足。
(11)理想的生意能给你更多的自由时间。
(12)很重要的一点理想的生意不是以付出来衡量收入的。
这是一篇绝妙的文章，如果你尝试做过一些行业，那么与上面的12条相对照，你就可以深切感受到“赚钱”的艰难。哪怕如雷军这样实现了财富自由的人，他们也会觉得自己有很多生意的困惑无法解决。
小米以火箭般速度成长的时候，雷军感叹说，站在风口上，哪怕是一头猪，都会飞起来！
“选择比努力更重要”，方向错了，即使走得再积极，其旅途也不过是“踯躅艰程”。相反，选择正确的方向，即使“泛泛之辈”也能很快步入“阳关大道”。
“努力”只是“锦上添花”，却无法“雪中送炭”；“选择”才是打开事业成功之门的金钥匙。
南京有一个装修工，高中没有毕业，在40岁那一年因为和老板顶嘴，被老板开除了，他当时非常茫然，在接近1000万人口的城市里打工近20年，但是没有存到钱，也没有找到老婆。
一个偶然的机会，他听了一堂互联网的课，他觉得自己可以靠互联网获得新的商业机会，于是他开始了自己互联网创业的梦想。
这是一个“三无”老板：
没有钱
没有办公室
没有员工
他用仅有的钱在网吧里注册了西祠胡同一个版的版主，开始了他的创业之旅，他自己想不到的是，在不到一年时间里，他竟然真的通过互联网接到了1800万装修订单，由于他没有办公室，合同都是在麦当劳免费的桌上签的。
三年后，他接受第一笔天使投资，一个游戏公司投了他200万。
现在他的公司在南京已经具有规模。
其实你只需要明白以下三点，你也可做到：
拥有一个与你相关的产品，
借助一个有效的传播渠道，
设计一套行之有效的行销方案。
你就会成一个从零到富裕的跨越，你也许不必成为李嘉琦，但你可以默默地赚到生活富足的钱。
江水平是如何做的？
第一步，他需要找到一个自己能做到的生意。
江水平对自己进行分析，认为自己只会装修，认识的人也都是装修师傅。
江水平给过去很多装修过的业主打电话，询问装修后的情况，主动约上门进行免费检查，并对一些破损进行修补。
由于他很真诚，这些业主都想感谢他，他说我不要钱，你们只要到我开的西祠版里表扬我一下就好了，假如你们担心说不好，我这里还有一些问卷，你们照着填写好后发上去就好了。
大概有20几个业主认真帮江水平写了赞美的评论，江水平发现就有很多人加他的QQ，并向他咨询装修的各种问题，他也知无不言。
前后不到三个月，就在西祠论坛里有了名气。
第二步，用西祠论坛作为主要渠道。
西祠论坛，是南京一个主流的BBS，南京人喜欢在上面玩，江水平发现南京很多大学生留在南京找了工作，就非常需要在南京安家，当他们买了房子，却在南京没有熟人，装修经费又少，担心被坑，常会在网上寻找各种装修攻略。
第三步，设计了一套让人无法抗拒的营销方案。
江水平装修思维是淘宝思维，淘宝不满意可以退货，江水平想，这个能不能用在装修界呢？
他于是提出一个新概念，先装修后给钱，不满意不付钱。
我们试想一下，一个刚刚大学毕业人东借西借好不容易买了一大房子，他在南京没有人帮忙，想要装修最担心的就是工程质量，以及工程报价。
江水平会把所有工程的情况对这些人讲清楚，然后签合同，签合同的时候不需要付任何钱，由江水平先带帮你装修，满意后再付钱。
遇到这样的事，你能不能抗拒？江水平在一年时间中，签了近1800万的装修单，都是在麦当劳签的。虽然，毛利比较低，他一年中纯收益大概在10%左右，也超过150万。
有人会问了，那么他哪来这么多钱来垫付装修费用的呢？其实就是营销设计了，江水平把装修分成了5个阶段，第一阶段是水电布设，做完之后，让业主来验收，满意就把第一阶段的钱先付了。然后再进入第二阶段。第二阶段就是地板墙体，然后是吊顶，然后是木工，最后是油漆。每一个阶段完成了，会让业主认真检查验收，不满意的再复工到业主满意为止，这个阶段的费用就收回来了，整体上的风险就相当可控。
江水平之所以能靠互联网创业成功，有两个条件：
第一，借助互联网，使自己的获客成本和办公成本基本上为零。这就节约了大量的营运成本。
第二，他一套可以确保利润的服务。
第三，设计了一套别人短时间无法模仿，而且也看不懂的行销方案。
很多人说李嘉琦，我学不会啊，人家机遇好，人家条件样样一流！
我承认李嘉琦也好，李子七也好，咪蒙也好，罗永浩也好，这些人都有其机遇和经历在其中，不好模仿！
但是江水平的条件，只是一个装修工，年近40失业下岗，没有什么学历，也没有什么一技之长，所有的经验就是贴地板和刷房子。
所以，文章到这里，有几个问题？
你做短视频是为了什么？
是积累粉丝？
是卖产品？
是因为别人有了你也必须要有？
我们来总结一下，无论你在做什么？淘宝还是京东，微商还是短视频，做美团还是其他，其实你想要获得财富，一定要读懂互联网这本“神奇天书”——
我们不懂魔术盒里的奥秘，但是我们可以看到从盒子跳出的“奇迹”。
我们来想一下，假如你发一个传单，要想这个发出去的传单有效，你至少要具备以下几个条件：
第一，你要设计一个方案，比如优惠信息，比如代金券，比如优惠折扣，或者会员卡等信息。
第二，你要借助一个载体。比如一把扇子，一个小气球，纸巾，小盆等，这些载体才能让接到传单的人不随便丢。
第三，要有发放的场景。比如搞个堆头，拉个横幅，甚至搞演唱会、大型表演来吸引人。
然而这些条件都有地域限制，你做得好能吸引周围5公里的人，做得特别好也就吸引车程半小时的人。
但是互联网就不一样了，李子七在视频里分享了她做的藕粉，然后这个产品就销售到全国各地了。
而李嘉琦一场直播所传播的范围更是惊人。
你要思考的是：
第一，需要一个无弹性需求的产品，这个产品难于被取代和仿制。——你的品牌
第二，你的产品只要有可能就能卖到全国甚至全世界。——可以借助现代信息商业完成交付。
第三，收益不是以劳动力来衡量的。
第四，运营费用可以非常低，甚至你带一台电脑或者一部手机就能工作；
第五，不是以付出多少来获得收益。