《管理百年》第十四讲:西奥多.莱维特(1925-2006 ) 2024-05-10 09:13:09 西奥多·莱维特是现代营销学的奠基人之一,营销的营销者。西奥多·莱维特是市场营销领域里程碑式的偶像人物,他曾经担任《哈佛商业评论》的主编。他那些令人耳目一新的、精心编撰的、但又充满争议的书籍和文章影响了一代又一代的学者和实业界人士。西奥多·莱维特1925年出生于德国法兰克福附近的一个小镇,为躲避纳粹迫害,十岁时随全家移居美国俄亥俄州。高中毕业后他加入了美国陆军,参加过第二次世界大战,退役后他先后就学于安提奥奇学院和俄亥俄州立大学,毕业后一度执教于北达科他大学,1959年加入哈佛商学院,不久即获得了很高的国际声望。 《营销短视症》 (Marketing Myopia,1960)最初刊登于《哈佛商业评论》,一经发表即大获成功,1,000多家公司索要了35,000份重印版,40年来,总共已售出850,000多份,是《哈佛商业评论》历史上最为畅销的文章之一。在这篇文章里,他主张,企业的当务之急是满足顾客需求,而非单纯的生产产品,公司应当以市场为导向,而不是以生产为导向,企业必须改变观念:管理层必须把自己视为满足消费者价值需求的人,而不是生产产品的人。营销与销售有什么区别?西奥多.莱维特的观点是:销售管的是让人用现金交换你产品所使用的花招和技巧,它不在乎双方的价值。营销则不然,它始终地把整个业务流程视为一种紧密结合的努力,旨在发现,创造,调动和满足客户需求。西奥多·莱维特的书籍和文章为他赢得了哈佛校园外的大批追捧者,在哈佛商学院,他也是备受欢迎的老师和精明干练的行政人员,从1977年到1983年,他是学院市场部的主任;1979年,他被命名为爱德华·W·卡特工商管理教授。1990年,莱维特离开教坛时已成为传奇式人物,他从实践与理论上改变了市场营销学。2006年6月28日,长年忍受病痛折磨的莱维特终于撒手西去,享年81岁。他生前引发了一场又一场的争论,他的论点为他人的对立论点洒下了种子,开创了对话的空间,如今斯人已去,但他留给我们的思想遗产将永远启迪和激励着我们开拓视野,积极思考。彭信之------------子曰德鲁克出走半生,归来仍是少年用走心的文字让东西方管理思想交流碰撞长按关注,谢谢转发朋友圈在这个平凡的世界里让我们抱书取暖 赞 (0) 相关推荐 【《哈佛商业评论》史上最佳文章:你事业的... [<哈佛商业评论>史上最佳文章:你事业的上限究竟在哪里?] 要对自己有深刻的认识--不仅清楚自己的优点和缺点,也知道自己是怎样学习新知识和与别人共事的,并且还明白自己的价值观是什么.自己又 ... 哈佛商业评论-构建数字大脑 决胜智变时代 来源 | 互联网 从战略角度看,企业的智能化转型势在必行,智能化趋势也为众多企业,尤其是传统企业重塑全价值链.转型升级和创新发展带来前所未有的机遇.贝恩公司此前一项调研显示,通过采纳智能化工具,企业能 ... 市场营销:免费才是最贵最有价值的! 商业的本质就是信息差(低价买进,高价售出),无商不奸,但在网络的江湖中,赚钱的秘密却是免费.很多人就是运用免费策略,从而获得了巨额财富.他们既赚到钱了,亦没有伤害到客户.从大的方面来讲,有腾讯与360 ... 营销~销售~定位 今天开始再深入的思考一下定位的问题吧.我们把营销的这件事,给他是拆分,定位是前期,而营销的组织执行是后期.所以我们发现,一个没有做过销售的人,不懂销售人的心理和没有和客户接触谈判度过的人,是根本不可 ... 交大安泰陈方若:从供应链管理角度看“双十一”的利弊 陈方若 上海交通大学安泰经济与管理学院院长.教授 前不久去昆明走访一家很成功的校友企业,深有感触.这家企业的主营业务是医药零售,通过连锁店的模式,不断发展壮大,已经成为一个区域知名品牌.几年前,该企业 ... 黄仁勋荣膺2018全球百佳CEO第二名,科技公司中排名最高 好的CEO对一家公司的发展至关重要,哪些表现才是衡量公司CEO好坏的指标呢?公司的财务表现很重要,但肯定不是唯一的,每年都有各种最佳CEO评选,不过<哈佛商业评论>评选最佳CEO的标准不太 ... 《为成果而管理》第二十四讲:重新定义成本 阅读: 成本的定义应是顾客为获得某些商品或服务,并从中获得全部效用而付出的代价.然而,人们几乎总是从法律层面而非经济层面给它下定义,即成本是在一个特定的.纯粹专制的法人实体中发生的费用.(<成果 ... 《成果管理》第十四讲:企业x光射线 阅读: 不管有多少产品.市场和分销渠道,其实都可以将它们归为屈指可数的几个大类.我观察到的有十一类,除了极个别的情况,它们足以涵盖所有类别.(<成果管理>第四章 我们怎么做) 解读: 根据 ... 《管理百年》第四讲:亨利.福特(1863-1947) 从宏观层面看来,亨利.福特留下了一笔鼓舞人心的遗产.他在事业上取得了辉煌的成就,创造了影响深远的产品,使得他誉满全球. 亨利.福特说过一句话:"必须减少工作人的想法,并把他们的动作也减少到最 ... 《为成果而管理》第三十四讲:我们的知识有多强 阅读: 合适的知识是发掘市场机会必不可少的.企业是否拥有使其称雄市场必备的知识?是否拥有以其卓越之处博取市场青睐从而获得回报的知识?(彼得.德鲁克<为成果而管理>第七章 知识就是生意) 解 ... 《精要》第五十四讲:管理你的下半生 阅读: 知识工作者的身体条件上可以一直工作到很大的年龄,远远超过传统的退休年龄.但是他们面临着一个新的风险:他们在思维上可能跟不上了,就是通常所说的"油枯灯灭".这是一种进入40多 ... 《德鲁克管理路径》五十四讲:全链接(收藏版) 「德鲁克管理路径」由不同「管理路段」所组成,它并不是完成作业或琢磨理论的学术活动,而是学员探索.学习并将德鲁克的理论开始直接应用于管理工作的好工具.整个学习旅程包含「自我管理」.「从个人到团队」.「团 ... 《管理:实务篇》第八十四讲:联邦分权制的优势 联邦分权制的优势 所有的设计原则中,联邦分权最接近满足所有的设计规格. 第一.它也拥有最广的范围.营运工作和创新工作都可以被组织为分权自主企业.但高阶经营显然不用设立为自主事业.如果做得适当的话,联邦 ... 《管理:实务篇》第七十四讲:组织的原则 互联网时代的组织原则 组织形式的多样化演进,迫使我们需要继续研究不同组织形式的优点和缺点,什么样的组织最适合执行什么样的任务?什么样的组织最不适合执行什么样的任务?但是,在互联网时代,一个基本组织建设 ... 《管理:实务篇》第五十四讲:日本决策的精髓 日本决策的精髓 前面三篇文章一直在介绍日本式决策,是时候做一个总结了. 我们可以举例比较日本人及西方人的决策方法.德鲁克曾经观察一家正为与美国某知名企业合资而提案的日本企业,日本人和他们生意往来已有多 ...