营业额三年下滑80%：17年66万净利润，19年就只能保本了 | 开店笔记

继续昨天案例老板的故事，今天主要分享了他继承了父母经营钢材生意后的情况。老板展示了营业额，毛利和净利润情况，也可以帮助大家进一步了解这个行业。

钢材前些年是严重过剩，供大于求，而需求端的房产却遭遇了国家的严格调控，这样的现状是老板无力改变的，老板接手后，重新开发了市场，用了一些新方法，也无法挽回颓势，营业额从17年的550万下降到19年的百来万，这就是趋势向下的力量啊。

来看看老板的分享：

淘宝店结束后就开始接手家里的钢材生意了。

我父母也是从摆地摊儿开始的。从90年初摆摊卖裤子到95年在夜市出烧烤摊，96-02年在钢材批发市场当销售员。积攒了顾客，熟悉了货源厂家，04年新开了一个市场和舅舅家合伙开始创业。

启动资金两家凑的，我家房子卖了几万块钱和手上的存款加起来能有30万，舅舅家拿了40万。经营权我家为主，年底按55分红。新市场、亲戚盲目合伙，接下来的前两年营业额很低。好在固定成本低，前两年场地费比较便宜，除了货款，其他的办公用品和装修花销能省就省，我父母天天都住在办公室里。坚持了三年，小赔，舅舅家要撤资退伙。最后商议是40万算借款给我家，年利10%，每月给舅舅开2000+的工资。后来新市场黄了，场地收回，托人花钱找关系在人流量大的老市场租到了一个靠近门口的货位。这个位置非常小，但门口第一家客流量大。有种刘备借荆州的感觉。空有武艺，但没有城池，难以打天下。

在我没接手之前我父母做的时候主营的产品是焊接钢管、角钢、槽钢和防腐镀锌同类型产品。面向的客户是大型本地建筑单位的采购员、中小包工头。早年的经营方式属于供应时代末期，厂家生产能力有限，只要你有货就不愁卖，预定的单子都是先交钱后等货到后再交付，属于抢钱的年代。08年以后赶上房地产蓬勃发展，本地建筑行业火爆，用量大，属于有货不愁卖的年代。

说下我接手时的状态。有门口的小货位+里侧两个大货位；人员：销售员1位，兼职会计1位。固定成本：每年的场地租金6万，办公室租金0.5万，借款、贷款利息10万，员工工资4万/年（3000元/月+4000元年底奖金），合计20.5万。商品毛利润利在7%-15%，平均10%。和你学习以后才知道要一年营业额做到200万左右才保本。顾客群体与原来相比也发生变化。中小包工头、铁艺加工、中小装修公司。老顾客很多都要先赊销，再月结，流动资金压力大，利润也低。

产品有固定的标准生产，市场内都是相同的产品，顾客更多的是对比价格。我父母和我的经营理念都是不以次充好，货真价实，顾客更信任你。我做过的宣传方法是地推，拿着打印好的产品价格表去全市的各大中小型装修门市和铁艺门市发单加微信，给他们最低的运输折扣。平时拉货都是市场内找三轮摩托车或小货车，基本能给他们打5折。微信每月定期发产品价格表，让他们知道最新的价格，干活时候报价也方便。

下表是三年的毛利和营业额。17年赚钱，18年除去生活支出基本保本，19年开始就找下家出兑了。因为这行业需要压货有资金门槛，只能兑给同行，现在回头想想好在是选择在了疫情之前出兑。要不损失更大。

下方三张图是三个货位在出兑前的状态。

目前的状态是送着外卖维持生计，学习《开店笔记》的基础知识，再选择一个行业，坚持的去做到小范围里最好。打造一个小而美的店铺，从摆地摊开始，走自己的路……下一个10年灿烂如花。

我在喜马拉雅上也听了5、6年了，才与你相识一个月，相见恨晚。希望《开店笔记》越办越好，祝老陈生意兴隆，万事如意。