倒贴1500之后，我终于完成了恒房通指标

定义一份好工作的标准是什么？

如果是几年前，你问我这样的问题，我会说，好工作就是坐在世界500强企业的办公室里，身着得体的职业装，做着自己喜欢的活儿。

但现在，在恒大工作了一年多的我，或许对好工作的定义产生了别样的理解。

一、缘起公益 向往恒大

2016年，恒大以496的排名跃进世界500强企业榜单，引起了人们一大波的关注，我也不例外。

我来自贵州的一个小县城，就读于西南某高校。2016年，偶然得知恒大集团向贵州省扶贫基金会捐赠10亿元，成为有史以来贵州扶贫基金会捐赠金额最大的集团。

对还是学生的我来说，10亿是天文数字，当时我想，一个企业最吸引人的地方就在于他不仅仅是“拿”而应该还有“给”，我想要自己成为那种在工作的同时还可以奉献社会的人。

那年20岁，我暗暗下决心，毕业后一定要去恒大地产。 

二、如愿以偿 进入恒大

一直以来，稳居中国房企前三的恒大是很多学生向往的工作之地。

每年10月份左右，各大企业便开始到学校进行校招。从2016年开始，我就关注学校的招聘信息，一年之后，终于轮到自己，感觉我和恒大的距离好像又近了点。

我记得，学校下发校园招聘会企业一览表的那天，我在几百个公司中快速找到了恒大，无比激动。开始找有关恒大面试经验的资料，想象着自己进入恒大的那一天，心情就像见到雨后的彩虹一样。

从大的方面来说，恒大2016年首次进入世界500强，2018年就以460亿美元的营收跃居世界500强230位，实力雄厚、发展迅速；从自身而言，进入恒大也是我一直以来的梦想。

所以我笃定一定要进恒大，从提交简历，演讲、面试、终试，历时1个多月，最后如愿拿到了自己心心念念的Offer。

那天我和拿到大学录取通知书一样高兴，把Offer拍张照片，发了个朋友圈：“从此以后，我也是世界500强的人了！”

三、考核如山 疲于应对

2018年，我正式进入恒大，成为恒大地产的一员。

入职培训时，学习了恒大的企业文化、规章制度等，虽然培训枯燥乏味，但我觉得很好，想着已经入职了，公司还愿花时间和精力培训我们，这是大公司的派头。

我心里暗暗发誓，自己一定要好好工作，实现自己的人生价值。

但是，事实常常与我们的愿望背道而驰。

没多久，公司下发通知，开始实行全员营销，这是我第一次接触恒房通。

可能你们还不知道什么是恒房通，跟大家解释一下。

1、什么是恒房通？

恒房通是恒大地产推出的全民售房软件，标榜说只需一个人一部手机就可轻松实现财富自由。

在恒房通注册成为销售员推荐好友购房可赚取2%的佣金。此外，被推荐的客户，也可享受额外的优惠折扣。

乍一眼看上去，恒房通还挺好，分分钟带我们走上发家致富的道路，毕竟在中国这个把房子看得无比重要的国家，每个人身边总是会有那么几个人是要买房子的。

但事实上，谁买房都是货比三家，未必会买恒大的房子。另外，我们这种非营销岗的基层员工，真的没那么多人脉资源。

2、恒房通指标揭秘

从2018年起，每年恒大都会有两轮全员营销运动，通常在是3月和8月，每次持续时间从4周到7周不等。

在这期间，每个恒大员工都会被分配到相应的恒房通带客指标，各个分公司之间有竞赛机制，大家都拼了命的冲数据。

指标完不成或排名靠后，分公司领导人会在集团办公会上被通报批评，甚至降级、降薪。而任务摊派到员工头上，考核排名靠后的员工，也同样要被罚款。

而且，由于排名机制的存在，各地区的恒房通指标没有最高、只有更高，一次全员营销冲刺下来，每人累计推荐客户指标少则50-60，部分公司和部门甚至要求达到100以上。

在知乎搜下“恒房通”，你会看到N多吐槽的评论，我说的这些都还算比较轻的。

3、虚假数据攻防战

牛津大学教授邓巴曾提出著名的“150定律”：人类智力决定我们拥有稳定社交的好友人数约为150人。

也就是说，虽然你微信上千联系人，但能称为是好朋友的，不超过150人。

恒房通动辄几十人的邀约指标，第一次搞还能勉勉强强完成，现在发展到第二次、第三次，好友都被骚扰遍了，能用的人脉早就已经消耗殆尽。

这就导致后来，大量员工被迫只能造假，花钱购买人头数，倒贴自己的工资去完成考核。

由于恒房通注册购买需求太大，甚至发展成了一门产业，最开始淘宝上的服务费是几块一个，一个月几百就能搞定。

但因注册造假声势闹得太大被集团知道，后来指标就大大的偏向了实地到访，即邀请真实的人去当地楼盘签到。

而恒大的楼盘一般都在郊区，或是周边的三四线小城，更不好意思麻烦亲友跑那么远，所以只能购买拉人到访的服务，价格也是越来越高。

当时，一车一车的人，学生、工人、农户、外卖员等各种各样的人，去楼盘批量到访，签完字就走，车接车送。

而现场的同事也知道来的不是真实客户，接待也是非常敷衍，大家都是走走形式，逢场作戏。

后来，公司竟然摆平了马爸爸的淘宝，有关恒房通的信息全部被屏蔽了，那些动辄成交几千单的店铺也搜不到了。

但是，群众的智慧是无穷的，如果你搜索“通房恒”，会发现还是有大量的店铺可以帮你解决难题。

四、缘灭指标 离开恒大

最后，我花了1500元，总算是把自己的恒房通指标完成。

坚持几个月后，我感觉整个人就像行尸走肉一样，精神状态完全不在线上，每天大量的时间都花在应付公司的各种考核上，早已忘了自己当初刚进来时的样子。 

雪崩的时候，每一片雪花都有责任。

虽然我决定离开恒大的直接原因是因为恒房通指标，但造成雪崩的，并不仅是这最后一片雪花的责任，还有很多事情这里也不想说了。

曾几何时，我怀着满腔热血，立志要在恒大做出一番自己的成绩，因为这毕竟是我曾经的一个梦想，是我用那么多努力才进入的世界500强企业。

但不知道是自己太脆弱还是什么，进入恒大的这一年多，跟我最初想象的似乎完全不一样。

在恒大时，我最怕的就是和父母打电话。对于常年待在小县城的他们而言，能进入世界500强企业工作就是天赐的机会，是家里的骄傲。

所以他们每次问我好不好的时候，我都咬牙说，挺好的。挂完电话，再继续求朋友帮忙注册恒房通或参加到访。

在恒大的这一年，我好像迷失在了一次又一次的指标摊派运动中。

一念起，进恒大；一念灭，出恒大。

恒大是有他厉害的地方，但适不适合自己才是最重要的。