浅谈国内互联网To B的黄金时代

从c端起家，乘上互联网红利的人不在少数，不过他们会迷茫：为什么用户的钱赚不到了？为什么这个时代变了？我要怎么继续跟上这个时代的脚步？转型做to B或许是个不错的选择。

躺在用户身上赚钱的时代早就悄悄变了，C端的困境之后，当赛道转向To B，向企业要成长和收益，竞争者们得用跑的。

而to B中要数SaaS顶流，资本看中了东西，往往就要迅速拿下。这也埋下了后续这一轮行情熄火的隐患。

现在，政策的钥匙或将打开中小企业的To B大门，通过数字化帮助实体企业降本增效，一个新的机会已经酝酿，在互联网赛道，SaaS行业的火花即将开始跳动。

1、国产系统软件替代

软件的初级层面是使用级，比如金山系的办公和协同软件，泛微的OA系统，高级层面是基础级，比如华为鸿蒙系统。两者相同点是都需要长期投入研发，还要建立起完整的市场体系，商业模式的轮子转起来，企业经营的车子才能继续开下去，这在当下的环境中可谓大不易。

2、降低实体运行成本

互联网和金融要反哺实体已经喊了很多年，这一次全面降准是一个明显的信号。对互联网企业而言，需要做的是加速企业数字化。实体面对的大项目往往流程复杂，成本高昂，现在的机会是在软件上走向SaaS化，这是更轻量的解决方案，云计算的大背景还能减少硬件支出。

3、巨头走向合作共赢

钉钉、飞书、企业微信们可能各有自己的想法，但百花齐放或将是注定的事实，第三方软件服务的崛起将复刻Shopify和亚马逊的竞争之路，Shopify创始人说要为造反亚马逊的人提供武器，但现在它俩也合作得好好的。

这是中国互联网走向To B的三条主线，To B的投入周期不断，如果不是有足够的资本与资源支撑，只能陪跑。