谁是华为铁打的董事长？小任正非11岁的贵州同乡，领跑了华为19年

关于任正非和孙亚芳，有一个广为流传的小故事。一次华为高层会议上，任正非气势汹汹、招呼也没打就闯进了会议室，十分不客气地质问：“让你们选有狼性的干部，怎么推上来一个'软柿子’？”

其他人不敢反驳，唯有华为董事长孙亚芳起身回怼：“任总，你根本不了解他。”

任正非一下哑火了，尴尬地笑了笑：我就说随便说说。便夹起本子默默退出了会议室。

为什么孙亚芳敢当面怒怼任正非，为什么任正非有如此敬重孙亚芳？

一、初创华为，一辆二八自行车“堵”来的“贵人”

1987年，从部队归来的任正非由于没有经验，在工作上被人骗了200多万，不但丢掉了南油集团副总经理的工作，发妻也选择了离婚。为了谋生活，任正非在深圳市的一户单元房内用区区两万块注册成立了华为。这一年，任正非43岁。

也是1987年，32岁的孙亚芳正在北京信息技术应用研究所当工程师，手捧“铁饭碗”，工作体面，薪资稳定。

因此，当任正非邀请孙亚芳加入华为时，孙亚芳在犹豫：是否要放弃稳定的工作，去一个前途迷茫的初创公司？

为了请孙亚芳，任正非骑着当年流行的“二八大杠”到公司楼下堵孙亚芳，一堵就是一星期。孙亚芳哭笑不得，却也被任正非“三顾茅庐”的精神打动，最终答应了任正非的请求。

为什么任正非要如此“卑躬屈膝”，邀请孙亚芳加盟华为呢？万事开头难，是孙亚芳帮助任正非，迈过了华为创业之初的两个大“坎”。

1、资金不足，华为的第一个“坎”。

华为成立之初，发展方向并不明确，只要能赚钱，任正非什么都做。1991年，任正非经一位旧友介绍转型做交换机（PBX）代理，借着这次机会，华为糊里糊涂地进入了通信行业。交换机生意虽然赚钱，但公司规模太小，资金周转困难，一时间任正非连给工人的工资都发不出来。

是孙亚芳“路见不平”，拉来了50万元的贷款，帮华为度过了难关。孙亚芳是通信行业的“内行人”，出手相帮不仅出于与任正非的同是贵州老乡情分，更是看好华为的发展模式。

孙亚芳与任正非的“芳非组合”的默契，从那时起就埋下了种子。

2、没有客源，华为的第二个“坎”。

1992年，华为走上了自主研发的道路，任正非计划开发一套数字程序控制系统，并把“与国际巨头三分天下”当作华为的奋斗目标。

但在当时，任正非不得不想办法解决资金和技术人才不足的问题。这时，任正非决定骑着“二八大杠”，邀请孙亚芳加盟华为。

“三顾茅庐”请来的孙亚芳果然没辜负任正非的期望。入职华为后，孙亚芳先是动用人脉借来了1000万的贷款，解决了华为几个月开不出工资的燃眉之急。

紧接着，在电信行业工作多年、经验丰富的孙亚芳又接洽了全国21家省会的邮电部门，与华为合资注册了华为电气的前身——莫贝克公司，为华为提供了稳定的客户源。

二、“临危受命”，扶大厦于将倾

20世纪末，华为遭遇了第一次转型的“阵痛”。也因为这次转型，任正非讲孙亚芳推到了华为董事长的位置上。

1996年，华为研发的新产品——数字交换机受到了广泛的市场好评，拿到了13亿的巨额订单。眼看着华为的技术开发逐渐走向正轨，人员管理的问题却又逐渐暴露出来。许多员工资历老、功劳多，缺乏工作激情；新员工资历浅、人微言轻，被老员工“卡”住晋升通道，整个市场部都在“混日子”。

为了改革现有的管理制度和组织架构，以应对中兴、巨龙等新兴公司的激烈竞争，孙亚芳掀起了一场“集体大辞职”。

孙亚芳深知，言传大于身教，因此主张“先辞职、再竞岗”。她要求市场部上至总裁，下至办事处主任的7000余名员工，都要准备两份报告：一份是《述职报告》，总结去年的工作情况，并列出明年的工作计划；另一份是《辞职报告》。最后这场“集体大辞职”以6位办事处主任离职，市场部人员缩减30%告终。这支精简化的团队，成为了华为日后开拓国内及海外市场的“狼性铁军”。

三、雷厉风行，华为“狼性”文化的奠基者

“狼性”是华为的一大标签。

任正非说过，选拔干部就要选那些“有狼性”的干部，才能使华为保留住进取的锐气。所谓“狼性”文化，就是华为的市场营销打发。在这一点上，“芳非”组合不谋而同。

开拓业务时，孙亚芳本着不达目的不放弃，时刻紧盯目标。客户一天不回复，销售人员就等一天，一星期约不到，就等一个星期，颇有当年任正非“二八”拦人的风范。

同时，孙亚芳意识到人才管理的核心在于对新人的培养。因此，华为提高了应届毕业生的待遇水平，大力网罗人才，打造出了赫赫有名的“华为少壮派”。同时，孙亚芳用“狼性”体系锻炼每一个进入华为的新人，让他们能迅速适应市场一线的“战争”，成为主动出击的“进攻者”。

建立华为市场营销体系，是孙亚芳最大的功绩。2020年《福布斯》因此预言：被称为“市场杀手”的孙亚芳将引领华为成为通信制造业的国际化公司。

孙亚芳经常写文章总结管理心得，其中多篇文章都被任正非引用过，例如《探索以色列崛起之迹》被任正非当作《华为基本法》的辅导文件，《小胜靠智，大胜靠德》被刻在华为总部最显眼的石碑上。在这两篇文章中，孙亚芳都用“战争方法论”总结了华为市场部门的战术战略。

任正非曾这样评价孙亚芳：“多少副总裁殚精竭虑，都比不上孙亚芳思考片刻。”

四、结语

要问谁是华为崛起的最大功臣，有人说是华为史上最年轻的副总裁、有“天才少年”之称的李一男，有人说是“神终端、圣无线”的徐直军，有人说是因病暂退二线的总工程师郑宝用。但在公司内部， “华为女皇”、“左非右芳”的前董事长孙亚芳才是员工心中的“不二功臣”。

2018年，历任19年，孙亚芳正式卸任华为董事长一职。19年来，她所作的远比上述事迹更多、更琐碎、也更有影响力。2010年，孙亚芳就成为了美国福布斯“中国最有权势女性”排行榜唯一提名的中国女性，2014年、2015年、2018年更是蝉联榜首。

作为任正非的左膀右臂，孙亚芳恰如巴菲特背后的查理芒格，是华为背后岿然不动的“定海神针”。生死时刻力挽狂澜，存亡之际决策果断，孙亚芳无愧“华为女丈夫”的称号。