大学生创业摆地摊，利用“一把雨伞”，收款60万，怎么做到的？

很多老板做生意根本就不知道怎么去引流，没有顾客进你的店，你生意肯定难做。现在开店，不像以前那么简单，躺着就能赚钱。就现在而言，不会掌握正确的方法，别说开店了，什么都做不下去。

今天就给大家带来一个案例，地摊老板用“一把雨伞”，短短半年直接收款60万，看看聪明人是怎么玩儿的。

案例背景

在学校学习的时候，明明大家都是一个老师，但是有些学生学习的就很好，而有些学生不管怎么努力，都考不到高分；做生意的时候，明明都是一样的产品，一样的地段，但就是有些老板能赚得盆满钵满，有些老板赔得血本无归，这是为什么？其实就是因为方法不对。有两个词叫“事半功倍”好“事倍功半”，讲的就是不管你做什么事情，只要有好的方法，那么就可以做到非常简单并且得心应手。比如这家小小的地摊，只是靠着卖袜子，短短半年就赚了60多万。

这个小地摊的老板，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓刘，是一位98年的美女，去年才大学毕业。2020年，几乎是整个世界的人都面临一场巨大的危机，那20年毕业的大学生更是苦不堪言，不少公司倒闭或者裁员，让这些应届生找工作都是个难题，小刘就是这其中一位。上大学的时候，小刘就没怎么用心读过书，称不上什么优秀的学生，毕业自然找不到工作。好在小刘也不是什么心高气傲的人，反正找不到工作，不如趁着如今地摊经济，去摆地摊得了。

方案分析

小刘的法子很简单，就一招：买袜子，送雨伞。

地摊上面的袜子是十块钱三双，而雨伞的售价是25块钱一把，现在买袜子送雨伞，都不用想也能知道，肯定是赔本买卖。

但世界上没有绝对的事情，没有做不到，只有想不到。小刘愣是把这个在所有人看来都是赔本买卖的方案，转换成了半年赚60万的高招！

盈利分析

其实这个法子很简单，小刘只是打出了一个广告：全场袜子10块钱三双，若是购买20块钱袜子，就可以免费获得一把价值25块钱的雨伞。

由于这个活动看起来非常划算，所以不少逛街的顾客都选择了买几双袜子回家，其实他们缺袜子吗？并不是，他们只是想要那把免费的雨伞。雨伞是每个家庭都需要的东西，我们平常买一把雨伞，少说得几十块钱。让你花这个钱去买一把伞，多少会有点舍不得。但现在买袜子就可以免费获得，你会不会想要呢？

活动总结

但是对于小刘来说，袜子的成本非常低，再加上小刘是大量进购，所以算下来，一双袜子也不过才1块钱的进价。而一把售价25块钱的雨伞呢？网上买也才5块钱一把。顾客购买20块钱的袜子，再加上一把免费送的雨伞，小刘只需要付出11块钱的成本，还能净赚9块钱。

其实不管是摆摊也好，开店也罢，作为老板肯定是想要吸引更多顾客进店。很多老板想的法子都是给顾客打个折，然而现在的顾客也不傻，自然知道羊毛出在羊身上，还会觉得你价格这么低，肯定是因为降低了产品的本质。现在市面上的老板都在搞打折活动，顾客早就见怪不怪了，怎么可能会被吸引呢？

有的时候不管做什么生意，你之所以亏钱，最主要的原因是啥？思维没有打开，思路不对。思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。

我的专栏，为你提供了600多套门店实战案例，从如何低价吸引10000名顾客，到如何转变0利润规则，使用商业策略，最后让你获得成百上千万利润的方法，手把手告诉你如何逆风翻盘，如果你的店刚好出现倒闭的风险，那么你不妨看上一看。

你看，小刘就是这样，用“一把雨伞”，短短半年直接收款60万。