【赏石杂谈】恕我直言：卖石赚钱真的不是靠拼命
Youth Day
记得年初时，一位新开业的石商朋友半开玩笑地对我说：“今年计划买房、买车、生二胎，所以一定要发奋努力、拼命赚钱。”转眼半年时间过去了，我再次遇见他，便问起最近经营状况如何，是否离目标越来越近了，他沉默了很久无奈地说：“卖石赚钱真的不是靠拼命！”当我问及原因时，他是这样回答的……
精品难寻，好石价高！
精品石一直是奇石市场销售中的热门货，因为精美奇特，具有很强的艺术价值和观赏价值，所以博得众人喜爱。但是精品石储存量少，物以稀为贵的原因，价格一直是居高不下。
这些年由于城市扩建、保护生态环境等多方面原因，捡石头的地方越来越少，石商们去奇石批发市场进货，很难见到令人惊叹不已的精品石，即便遇见，太高的价格购进后也很难销售出去。因此对石商们来说精品难寻、货源紧张、美石价高是销售中遇到的最大难题。
顾客难找，缺乏信任！
做其他行业的生意可以坐在店中等顾客上门，但是奇石生意不能如此逍遥自在。因为赏石属于一种小众文化，玩赏奇石的人少，愿意花钱买石玩的人更是少之又少。
作为一个石商，必须不断地去人群中找寻玩石头的人，努力和他们成为朋友，经常邀请他们来店中赏石，让美石成为彼此沟通的桥梁，最后在彼此取得信任的基础上，让美石发挥魅力吸引顾客的眼球，让他们心甘情愿地掏出银子、抱得美石归。
但是实际上很多玩石头的人都不愿意去熟人店里买石头，因为他们总觉得熟人掌握了他们碍于情面、不好意思还价的心态，在交易中故意抬高价格、以次充好。因此作为一个石商，一边要维护好老顾客的关系，一边要不断地寻找新顾客，这不是一件容易的事！
成本太高，利润太薄！
很多人都认为奇石是从大自然中捡拾而来的，不需要生产成本，只需要凭眼力、靠运气，其实这种想法是错误的。
作为一个普通玩石者来说，捡几块石头玩赏，愉悦心情便知足了。但是对于奇石经销商来说，没有太多的时间捡石头，所有奇石馆的石头都是去奇石博览会上铲摊，去奇石地摊捡漏，去奇石批发市场进货，去奇石原产地石农家挑选。且不说差旅费贵、运输费高，光进货资金就是一笔不小的数字。
石头千辛万苦地运回来，也许一块千元购进的奇石可以卖出几千，甚至万元的价格，但是每次购进的新石能在短期内卖出十分之一就很幸运了，大量的石头积压，一时半会卖不出去，经常造成资金周转不灵，每个月除去水电、房租、人员工资等经营成本，利润非常微薄。
石商朋友掏心窝地对我说：进不到好石销售难，没有销售渠道卖石难，资金积压生存难。恕我直言，卖石赚钱真的不是靠拼命……
听到他的这些话，不知石商朋友们是否也有同感？
原创：石信风
编辑：小头