创业者的7大幻想

文：蔡垒磊

蛋壳爆雷了，爆雷的原因我在去年的《乐伽公寓的爆雷之路》里早就详述过，这个模式本身就是有问题的，哪怕你已经上市了，一旦无法从股民身上源源不断地抽血，一样是完蛋，不再赘述。

创业这件事，老老实实地赚钱是基石，资本的玩法则是锦上添花。如果你的模式里非资本不行，那就是在走钢丝，这样的模式是没有根基的，迟早要掉下来。

创业是很讲究稳扎稳打的，但新创业者往往会被市面上极少数传奇好运的个例所吸引，从而对创业这件事有很多不切实际的幻想。

这些幻想在我年轻的时候或许也出现过，但没人告诉我真相。

作为千疮百孔的过来人，我希望有志于创业的年轻人能提早看到本文，建立正确的创业观。

幻想1：资本家比打工人赚得多

资本家把劳动者剥削得很惨，或许是从小到大的教科书里听到的最大的谎话之一——劳动者人数众多，或许这样的迎合言论才是真正的“得屌丝者得天下”？

如果说创业的失败率是90%以上，那么究竟是在这中间领完工资走人的劳动者被剥削了，还是雇人的资本家创造的利润全被劳动者瓜分和白嫖了？

很多创业者创业的初衷就是想赚别人的“剩余价值”，结果把自家的“剩余老底”赔了个精光。

创业只是天花板比打工人高，但惨的概率绝对要大得多，就算单比存续期间的净收入，不管用平均数还是中位数，创业者也不见得就能跑赢劳动者。

怎样的创业者才能大概率跑赢劳动者？

从创业的第一分钟开始就赚得比劳动者多，且多很多的，否则就老老实实继续打工。

这里的“多”不是说你开个奶茶店，哎呀，我第一个月月入5万，我比劳动者赚得多了，不是的，你月入5万可能净利才2万，而前期投资是20万，你白赚10个月才刚好回本——你能不能连续先稳定赚10个月呢？更何况有些人还搭进了自己的人工，你原本在别的地方月入1万，那你的实际净利就只剩下1万，那你就得稳定盈利20个月才能刚刚跑过你作为一个劳动者的选项，账是这样算的。

幻想2:可以先不赚钱，容后赚钱

很多人在看了大佬们的创业轨迹后，发现大佬们大都是一开始不赚钱，砸钱抢地盘，然后再赚钱。

于是就把自己不赚钱的创业项目端了上来，以为也可行。

你要明白，大佬们一开始不赚钱并不是真的不能赚钱，而是选择先不赚钱，而你的很多项目，是真的不能赚钱。

如果你真的想容后赚钱，那么至少有大佬已经看中你的项目，愿意给你一大笔钱让你容后赚钱，而不是你先拿着一个不赚钱的项目坐等霸道大佬宠幸，这是有很大区别的。

但是大佬为什么会看上你呢？

这就引出了第3个幻想。

幻想3:大佬可能宠幸到我

所有一开始就想着拿别人钱的创业项目，99%都是垃圾，或许还说少了。

总有人以为创业的流程就是天使轮、A轮、B轮、C轮，然后看情况是要D轮、E轮还是直接上市。

其实完全不是这样，绝大多数的创业者什么轮都没有。

还有人以为只要有大佬肯相信自己的梦想，狠狠地砸钱进来，自己的项目就一定能成。

这绝对是被那种“聊了不到5分钟就决定投5000万美金”之类的大佬故事给忽悠瘸了。

一个再有钱的人，也不会聊几分钟就直接撒一大把钱，就这样的人，你是LP你还放心把钱给他？

5分钟不到并不是决定的过程，而是早就做了无数背调，早就决定好了，寒暄几句然后宣布一下罢了。

你放心，大佬是不会投你的，大佬投你只有以下3个原因，注意，只有这3个，看好了：

1.你帮过大佬，或帮过大佬的恩人、大佬同段位的朋友，他们还人情给你；

2.一个非常有实力的人，引荐你入门，帮你背书，而你跟大佬的思维又刚好投缘；

3.你已经是该领域老大，或显示出老大迹象。

第一个原因，是你积了德，所以要但行好事，莫问前程；第二个原因，是你有关系；第三个原因，是你已经很成功，大佬的投资只是锦上添花。

如果你的祖坟没有冒青烟，那么只有当你很牛逼的时候，大佬才能看到你。

雷军说自己只投熟人，或者熟人的朋友，因为风险投资风险大，更要讲信任关系。如果你都无法说服自己的亲朋好友拿钱给你，我为什么要投钱给你？你觉得把亲戚朋友的钱亏完了心里有亏欠，你对我有没有亏欠？我的钱也是辛辛苦苦的血汗钱。

所以几张PPT就想找冤大头的，别再天真了。

幻想4:有人帮我

当你开始创业、接触商业世界了以后，你就大概率会遇到很多合作伙伴，还会有很多要为你提供服务的人，各个都是称兄道弟——有的要帮你对接资源，有的要帮你融资。反正你记住，不管他们有多诚恳，这帮人各个都想赚你的钱。

创业遇到的人心险恶，远远不是劳动者在办公室斗争中能体会到的。

你必须非常清醒，除了你自己以外，没有一个是真正为你好的人，但凡是在效果达到之前就得先交钱的服务，99%都拒绝，比如什么承诺帮你对接多少家投资机构，先在尽调期间收你一笔审计费用；比如什么帮你对接大佬，门槛是多少……统统让他们滚。

你自己想想，费尽心机跟你做兄弟，结果是为了帮你，你自己信吗？

这帮人不管说什么屁话，先除以10，再酌情减分。

比如说跟某大佬经常吃饭，那就是有一面之缘，根本不认识；

比如说跟某供应商比较熟，那就是有张名片，话都没说过；

比如说是这行的头部机构，那就是说出来根本没人知道的；

比如说是可以帮你达到100万次曝光，那就是1万个不关心你产品的真人+刷99万的量；

比如说是融资对接有20多个千万级别以上的成功案例，那就是不超过5个且人家自己就是明星产品的项目+凑个两三百万的跟投。

大致上就是这样，创业以后认识的，那就不能把你的后背交出去。

而创业前信誓旦旦说帮你的人，能有1/10兑现就不错了。

创业就是只能靠自己，100%地靠自己。

幻想5:只要在风口上，猪都能飞起来

在风口上创业，的确可以更吸引某些野鸡投资机构的目光，从而有更大的几率白嫖它们一笔小钱，于是看起来你的起点更高了。

但你心里要清楚，这是假象，你还是你，项目还是项目。如果你一开始就为了风口而从0开始创业，把自己定义成在风口才有机会飞起来的猪，那风总要停的，风停了，摔死的是谁？是猪。

比如现在很火的直播带货，市面上有一堆课程教你怎么直播带货，你学了就能赚到钱了吗？做梦啊，有几个人真的可以带出去货的？

你看看头部的李佳琦和薇娅，人家是像你这样从现在开始带的吗？是风口还不被认为是风口的时候就已经做得很好，然后碰上风口，才做得更好。

你再看罗永浩，罗永浩算是风口出现以后才进入的，可人家是全民网红啊，他只是把自己的资源从A处挪到了正处于风口的B处罢了。换言之，那个风口只不过是他之前积累的资源的其中一个变现口，他做脱口秀一样可以赚不少钱，明星也是如此，而你什么都没有，竟然打算从0开始追风口？

所以像罗永浩这种本来就攒了顶级资源可以迁移的，是鸟，风不风口只是飞得高不高、快不快的区别，而你是猪，风吹不吹是生与死的差别。

当风口到来时，最大的受益者是提前布局的人，而不是匆忙加入创业的人；当周期红利到来时，最大的受益者是熬过上一次周期低谷的项目，而不是从0开始的那些。

那这些提前布局的人是不是格局特别大，看得特别远呢？

这就引出了第6个幻想。

幻想6:创业比格局

提前布局最终接上风口的人，一定不是提前就知道这个风口要来，就算是由于预测风口会到而提前布局的，也是蒙的。

正确的创业方式，就是在一个未来有可能出现风口的地方，做自己擅长的事情——风口来，吃肉；风口不来，至少喝汤也没问题。

谁也没法确定某个风口究竟会不会来，再大格局的人也不行，但老老实实赌在潜在的风口上，在里边做点自己擅长的事情，至少能够保证养活自己，是可以的。

创业者之间当然有格局的差异，但那是能把事情做好的前提下才比，大多数创业者是养不活自己的，或者根本无法活着坚持到风口到来的。

这就开始谈格局，才是真正的幻想——一创业就容易把自己放在功成名就的大佬位置上，享受指点江山的快感，直到催缴场租、物业费和发工资的那几天才会短暂地清醒一下。

创业就是一颗钉一颗钉地敲，一笔钱一笔钱地赚，就是这样实实在在地等风来。

幻想7:再撑一撑就会好

创业一定不是撑出来的，要么你就从根儿上扭转局面，如果靠卖房卖车，那除了连累妻儿，什么都不会改变。

创业这件事，行就行，不行就不行，不要别人叫了几声总，叫了几声老板就明明贪恋称呼上的虚荣，还硬是告诉自己黎明就在前方——这行与不行，你冷静下来自己还不清楚？

只要你不负债，切割好自家的钱袋子，输了大不了就是重开一局——你见过几个大佬是一次创业就成功的？

最怕就是死不服输，那就有可能连重开一局的机会都让自己给造没了。

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