金科吸高管大法
艳姐说
高管层中，楼市调整的“蝴蝶效应”似乎还在继续……
有人来，也有人走。
近日，艳姐从业内知情人处获悉，曾为新城立下汗马功劳的两员大将吴亚春和单磊磊已加盟金科。
前者的新头衔为高级副总裁，后者的具体头衔目前还不确定，据知情人猜测，以单磊磊的资历，预计集团内会给到副总裁级别，区域董事长。
新城一直是业界公认的“高管离职率最低”的房企。在高管流动频繁的地产圈，新城高层始终保持难得的“稳定”，多年来没有发生重点调整，很多和老板同时期打江山的元老级人物都依然活跃在公司内部。
而金科近期也吸纳了不少业内高管，在纳入两股超强“新城血液”背后，又在“谋划”怎样的厚积薄发？
在地产人言获得该消息后不久，6月1日晚，吴亚春就以金科集团高级副总裁、华东区域董事长的新身份亮相了金科（杭州）2018品牌发布盛典，并对金科在华东的布局以及深耕杭州的战略意义做了主题致辞。
看来新城已是板上钉钉。
艳姐第一时间查找相关资料发现，关于吴亚春和单磊磊的个人信息并不多，可以见到的媒体采访中，也大多是二人对于公司战略的解说和分析，几乎不涉及个人，可以说是非常低调。
不过，低调并不代表没实力。
据相关媒体报道，吴亚春在房地产行业已经有18年的从业经验，绝对的资深地产人一枚。
而且，不同于大多数人的“术业有专攻”，吴亚春曾经学过水电、土建、工程预结算（即工程造价）、工商管理等多个专业，因此对房地产有着系统的涉及和研究，也为他日后在房地产行业的发展打下了坚实的基础。
在新城体系内，吴亚春辗转过很多个城市。其中最广为人知的，应该是其担任新城地产浙江公司总经理期间。
2013年，随着新城地产杭州市场的开辟，吴亚春从无锡调到了杭州。从常州大本营到无锡，再到杭州，可见新城对他的重视，这也使得他对于长三角房地产市场很有发言权。
再来说单磊磊。
不知道地产人言的老粉还有没有印象，去年6月，艳姐就爆过单磊磊离开新城的消息。据知情人士透露，单磊磊在离职后，创业了一段时间，这一次是重回职场。所以，严格的来讲，金科此次并不是“直接”从新城挖走单磊磊。
在公开资料中，目前能查到的有关单磊磊在新城履职的最早媒体记录是在2006年，由此推测，单磊磊在新城至少有10年以上的司龄，和吴亚春一样，算得上是新城的资深高管。
其任职期间所在的上海新城是一家百亿级的地产公司，作为上海新城的一把手，单磊磊也是功不可没。
在艳姐的印象中，吴亚春和单磊磊都具有苏商的典型特征，谨慎、沉稳，说话注重逻辑。从以上履历来看，他们俩也真的是很好的秉承了新城一贯的作风：低调务实。
关于金科为什么选择“挖角”新城的高管，艳姐认为有三个关键词不得不提：华东区域、长三角、千亿。
早前，金科发布了《2017年-2020年发展战略规划纲要》。在这份战略规划中，金科确定了以国家城市群发展战略为导向，紧密围绕“三圈一带”、“八大城市群”战略布局的扩张路线。
这“三圈一带”包括：京津冀经济圈、长三角经济圈、珠三角经济圈和长江流域经济带；并由此形成四大发展区域：华北区域、华东区域、重庆区域和中西部区域。
而从6月1日金科（杭州）2018品牌发布盛典，以及近期金科的拿地和布局表现来看，长三角和华东区域应该是金科未来3-5年的发展重点。
事实上，早在2007年，金科就已经抢先进入无锡，落子长三角。之后，金科华东区域公司围绕华东城市群进行了积极的布局。加上此次进驻杭州，金科目前已形成苏州、无锡、合肥、南京、南昌与杭州为核心的城市群战略版图。
可惜的是，虽然金科在发家之地重庆的口碑很好，但在长三角区域却始终不温不火。所以，如今的金科想要做好长三角区域，就急需深谙长三角市场的人才。
恰好，新城就拥有此类人才。
作为一家起步于江苏常州的老牌房企，新城在华东地区地位很高。长期以来，在长三角的部分重要城市也都占据着非常高的市场份额。
有数据显示，在新城已经进驻的城市中，常州常年总销售第一，在无锡、南京、上海等城市也位居房企销售总额前十。据说，在长三角六大城市中，新城的业主重复购置或推荐购置率达40%以上，完全可以和杭州的本土大佬绿城相媲美。
即便现在已经开始全国布局，新城也并没有降低对长三角区域的深耕。而是以上海为中枢，长三角为核心，并向珠三角、环渤海和中西部地区进行全国扩张的“1+3”战略布局，同时战略进入核心城市。
所以，从战略布局和核心深耕城市群来看，新城和金科在长三角区域上是有重合点的。艳姐认为，这也是为什么金科要挖新城高管的原因所在。
另外，金科在《2017年-2020年发展战略规划纲要》中，还首次提出了2020年冲击销售2000亿的目标，所以，它现在要招的人，基本上得是操盘过百亿项目的。比如单磊磊带领的上海新城，就是个百亿级的明星公司。
所以，从规模发展上来讲，金科“挖角”新城这两员大将，也是很容易理解的。
据知情人士透露，除了吴亚春和单磊磊之外，金科近期还挖了很多行业内的大咖级高管，力图在布局华东区域的同时，持续深耕华中和华南区域，比如华南区域就把招商蛇口的华南总经理收入了麾下。
有意思的是，据说金科在招人上和很多房企不同，不是一味的挖大公司的人，而是比较看中其所拥有的资源，有针对性的“挖角”，用的城市总都是“定向”挖，基本是在这个城市干过总经理，而不是和很多闽系房企一样“唯学历是举”，必须“985”、“211”才给面试机会，也似乎并没有那么看重企业背景，金科更看重实力。
一般来讲，房企在人才储备上发力，大多是为了规模和业绩，金科也不例外。
年报数据显示，2017年，金科总资产规模达1573.6亿元，同比增长44%；实现销售金额658亿元，同比增长93%；全年取得土地79宗，新增计容建筑面积同比增长超100%，年末在建项目接近100个。
几乎翻番的销售数据，显示出金科对于规模和业绩的迫切需求，而在追求规模的道路上，金科似乎还在加速。
在前面提到的《2017年-2020年发展战略规划纲要》中，金科给2018年设定的业绩目标是800亿元。而在2017年年报中，这一数字已经悄然变成了：力争实现销售金额1000亿元。
好在，从2018年一季度销售数据来看，这个更新后的目标并没有“好高骛远”。2018年第一季度，金科销售金额达241亿元，同比增142%。在公认为楼市淡季的一季度，金科就有这样的业绩表现，想在2018年跨入千亿级队伍，应该难度不大。
不过，尽管金科在步伐上有所加速，而且成绩显著，但在其内部还是存在一些问题。比如管理陈旧，管理层整体偏老化，企业流程复杂等。而且，其发家之地重庆也有些后劲不足，所以拓展长三角这种潜力区域，可能是一个明智但又不得已的选择。
当然，想要在长三角区域，尤其是在杭州做出成绩，也并不是容易的事。毕竟，杭州市场大佬级房企云集，既有以绿城、滨江为代表的本土房企，也有万科、中海为代表的外来大鳄，加之强势崛起的九龙仓，每一家都虎视眈眈。
俗话说，大海航行靠舵手。
在资本与土地难以支撑起一家房企的绝对优势时，越来越多的冲千亿房企开始参与到“抢人”与“挖角”的大战中来。
对于房企来讲，人才确实至关重要，但艳姐认为，在人才吸纳和培养上，不仅要舍得花钱，还要舍得放权，而不能依靠一锤子买卖，做一单走一批，来一批做一单，只有形成了完善的人才培养体系，房企才能进入良性循环和持续发展。
END.
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