和田玉网络估价到底准不准,找网络玉商给玉石估价真的可靠吗?

同行眼中的料子到底应该是什么价格?网络估价到底准不准?这些困扰许多玉友的“简单”问题,其实背后有复杂的运行逻辑,今天和玉大叔就来聊一聊——网络估价为什么普遍偏低。

从最新的销售渠道来分析,和玉大叔发现在网上有许多小白用户,喜欢拿着一块玉石去各个地方去问价,但有个细节都被大家忽略了,几乎所有人内心“潜意识”会认为自己玉石的真正价格应该按照最低报价去测算。比如说拿着一块从苏州买来的玉石,在网上寻找到新疆、河南和苏州三地的供应商进行询价,最后会想当然的以为报价最低的那家才是“真话”,才是市场真实的价格,这种“买贵比惨“心理其实显现出同一市场公允的价格的模糊。

无论是在哪个渠道购入,和田玉的价格都是由市场决定的,并不由一两位玉商左右,大部分的玉件都存在一个公允的价格,报价并非越低越好,而是要考量——同价位能拿到什么样的货为依据,也就是说,在不同地域市场去横向比较,报价本身就不合理或者绝对不可能有合理的感觉。

我们再聊一聊销售地的差异,目前中国的和田玉中心主要布局在三个区域:第一是新疆作为籽料和优质山料的原产地,也提供少量成品尤其是籽料作品定制;接下来就是和田玉销售的大本营——河南镇平。镇平作为全国批发的核心集散地,对市场的价格确实有比较大的影响,一般都是河南调价其他区域跟上;最后就是玉雕师聚集地——苏州了,苏州主要是送货加工为主,本地生意有一半以上是跟同行做的。当我们纵览这三个不同的销售渠道,会发现有趣现象,新疆、苏州以定制和加工为主,而河南是加工产销一条龙,这是不是就意味着在河南能拿到最低价格的货品呢?

准确的说,低端的货品在河南的确选择余地较大,由于当地市场竞争较为激烈,所以报价也确实比较合理,不过这也并不意味着苏州、新疆出货的玉件价格就一定高昂,首先新疆占有原料的天时地利,没有从新疆出去的原料,也不会有河南的成品,在成本端有一定话语权;其次苏州掌握着高档玉件工艺输出,这个附加值也要计算,您在任何市场看到的漂亮玉件大多要从那里出来。

从商业模式来说,零售、定制以及批发,销售模式上存在根本的差异,有不少在河南的玉商在线估价其实是按当地市场批发价来计算的,咱们说个通俗的大白话:您日常购买海鲜的价格能根据海边渔民的报价计算吗?其实他们的报价对玉友而言有失真,非批发在市场中是拿不到货的,通货报价虽然看似比较低,其实是在通货中随机发货所带来的成本优势,并不能代表一、两件精选玉件的品质,这就是市场与价格现实悖论。

最后一点当然就是人性的博弈,有句老话说的好:“同行是冤家”,在任何行业都适用。和田玉因为存在调货的情况,同行之间的明面竞争并不如其他的行业那么激烈,但在估价方面有不少同行在未见实物的前提下,拿通货的价格去对比消费者手中精选的货品有失偏颇,就像手办大师定制的奥特曼,和您在小学门口小卖部买到的玩具仿品都有娱乐的价值,它们的美术、品鉴水平能一样吗?

和玉大叔几乎不会为玉友随意估价,就是基于不同市场环境和不同眼光所带来的信息差异存在偏差,并非不知道本地市场的价格。但请玉友们一定要记住,买玉要以玉质为王,不是哪里价格低就一定是“物美价廉”,商业社会,一句空话而已,希望大家能够深刻的理解这一点。

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