你认为阿里巴巴与亚马逊一样吗？其实他们有本质的区别

亚马逊与阿里巴巴的商业模式：概述

电子商务市场不断发展壮大，为更多的消费者倾向于在网上购买商品。许多大小公司都接受了将实体店和基于互联网的补充店面相结合的优势，以满足绝大多数消费者的需求。

但是，一些电子商务巨头，例如亚马逊（AMZN）和阿里巴巴 （BABA），仅通过在线业务就已经成为市场上的知名企业。尽管亚马逊和阿里巴巴各自具有使其成为纯电子商务公司的独特功能，但它们各自的商业模式却大不相同。亚马逊是新旧商品的大型零售商，而阿里巴巴则充当买卖双方之间的中间人。

亚马逊的商业模式

亚马逊通常被吹捧为世界上最大的在线零售商，其经营模式涉及许多方面。首先，公司直接销售商品。一定比例的产品通过少量的标记通过亚马逊的在线店面提供给买家，而库存则保存在该公司庞大的仓库网络中。多数消费者在假定其产品价格便宜并且可以随时购买和运输的情况下访问该公司的站点。

除了直接销售外，亚马逊还为其他零售商提供了一个向购买者出售产品的平台。通过亚马逊合作伙伴零售商出售的产品通常是较不常见的商品或购买价格较高的商品，这使亚马逊避免持有缓慢移动的库存，这会稀释利润。尽管亚马逊不对其零售商合作伙伴列出待售商品收取费用，但该公司确实保留了一部分销售价格作为佣金。

亚马逊还通过其Amazon Prime服务以及小型电子产品线维护了基于订阅的业务模型。在Prime帐户下，客户需要支付年费才能确保对符合条件的商品进行两天或当天免费送货，并可以访问流媒体，例如数字音乐或电影。亚马逊还通过出售其电子阅读器，Kindle以及向Kindle所有者提供的电子书和移动应用程序的购买产生收入。

阿里巴巴的商业模式

正如大多数美国消费者将亚马逊称为电子商务巨头一样，中国的电子商务市场也由阿里巴巴主导。尽管该公司通过独特的商业模式组合运营，但阿里巴巴的核心业务与eBay相似。阿里巴巴充当在线买卖双方之间的中间人，并通过其广泛的网站网络促进双方之间的商品销售。最大的网站淘宝网（Taobao）是一个免费市场，在该市场上，买卖双方均无需支付完成交易的费用。相反，淘宝上的卖家在该网站的内部搜索引擎上付费更高，从而为阿里巴巴创造了类似于Google核心业务模式的广告收入。

使用淘宝网站的大多数卖家都是较小的商家，而阿里巴巴也为较大的零售商提供了专用空间。天猫是阿里巴巴拥有和运营的电子商务网站，可满足知名品牌的需求。尽管天猫在淘宝上列出的活跃卖家数量只是一小部分，但阿里巴巴仍能够通过向使用该网站的零售商收取的押金，年使用费和销售佣金产生收入。

除了电子商务网站外，阿里巴巴还成为中国金融体系的竞争对手。为了解决客户对在线完成交易的安全性和有效性的担忧，阿里巴巴创建了支付宝。作为安全的支付系统，如果卖家无法或拒绝交付已售出的商品，支付宝会保护买家。

除了其类似于PayPal的平台支付宝外，阿里巴巴还从其新推出的小额贷款业务部门产生收入，这些业务部门迎合了各个借款人。

要点

• 亚马逊和阿里巴巴都是电子商务巨头，大部分都没有实体店。
• 亚马逊主导着美国的购物空间，而阿里巴巴则在中国占据了主导地位。
• 亚马逊直接销售产品，同时还充当其他卖家的中介，削减了销售量。
• 阿里巴巴向商家收费以使其搜索排名更高