进货宝、采吧、益商三家B端平台招商政策对比
前段时间本公众平台考察了北京进货宝、济南采吧和烟台的益商三家平台，考察后，很多朋友对三家的模式都比较感兴趣，有加盟的意向，并且向我们咨询平台的具体招商政策，笔者向各个平台要来了他们的具体的招商政策，并作出系统解读，希望各位能够有所了解。
关键词：自营，进货团、存量切入
进货宝简介：
进货宝是一家移动互联网B2B采购平台，依托强大的大数据技术团队，卓越的电商化品牌运营能力、优秀的营销推广手段、快速的市场执行能力，在上线短短的三个月里，创造了移动互联网B2B行业的一个又一个神话。上线第一个月实现采销、仓储、物流零失误运转；上线第二个月完成新三板挂牌上市；上线第三个月完成A轮4000万元融资，资本市场估值2.5亿元；B轮估值15亿。
2016年，进货宝将积极拓展全国区域市场，计划部署包括北京、天津、河北、广东、广西、海南、贵州、湖北、湖南、山东、山西、陕西、宁夏、甘肃、内蒙等15个省市、30个城市。预计在线交易额将突破35亿。
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商业模式：
进货宝将处于商品流通环节上游的厂商或大经销商与处于流通环节末端的零售终端直接关连，通过去中间化实现降低双方成本，并通过平台两大核心能力和胆大生态体系为商家和品牌商提供相应服务。两大核心能力包括：大数据和品牌。大数据包括精细化运营（周转率为7天）、大数据能力（大数据分析、用户大数据、支付大数据）、数据商业模型（数据化销售渠道管理模型）；品牌包括：自有品牌开发、新兴品牌战略、良性产品组合。三大生态体系包括：智能物流生态、互联网金融生态、软件服务生态。其中智能物流生态包括：分仓管理、统一配送和智能仓储系统；互联网金融生态包括：供应链金融和消费金融；软件服务生态包括：进货管家狗（ERP）、进货泡泡（CRM）、“赫尔墨斯”销售营销预测模型。
解读其模式特点
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聚焦于A类品项：进货宝主要是以畅销的食品饮料商品为主，由于畅销品的刚需，以及食品饮料的高频，所以会让小店对其黏度非常高。
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自有仓储: 低SKU管理，24小时配送，社会化分包物流，仓库使用效率极高，自有货仓和物流，也保证了物流配送的及时性。
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进货团：Uber模式（其他品牌长期拜访小店的业务人员帮助进货宝装机促单，并获取相应的佣金模式），类似于1688的城市合伙人计划，通过社会化的闲散资源来帮助进货宝拓店，由于进货宝所上线的商品，全部都是畅销高频的A类商品。所以进货团的优势要远高于1688城市合伙人。
4
股权换市场：合伙人投入本金、团队及业务能力，2年的时间，不仅能够有2倍以上的现金收益，还能成为进货宝母公司的股东，获得进货宝平台在资本市场上带来的超额收益。进货宝用股权换市场，这不仅是同行业中的首创，也得益进货宝在新三板的领先布局，体现了进货宝团队在资本运作上的能力。
进货宝招商政策：
1)有从事快消品批发/零售的团队，了解电商。
2)有很强的业务能力，对渠道的管理有较强的能力。
3)熟悉互联网运营逻辑，尊重用户体验。
母公司支持政策：
1)进货宝平台及相关服务免费使用权。
2)在进货宝总部北京为期一个月的平台操作全流程培训。
3)总部长期无条件免费智库咨询。
政策解读：
由于进货宝母公司大卫之选是国内新三板上市公司，其采用了独有和合伙人模式，是平台与经销商共同努力来去打造经销商有股权的平台，简单来说，进货宝与经销商共同出资成立新公司，运营一段时间后，新公司的各项指标达到进货宝的收购要求，进货宝会用其新三板上市的母公司大卫之选的原始股权置换收购新公司，这不仅仅是平台收购经销商，经销商也可以持股其母公司股权。
加盟联系方式：长按下方二维码添加联系人：侯经理
关键词：调味品、餐饮渠道，增量切入
采吧简介：
采吧成立于2015年，是专注于国内广大中小餐饮终端的B2B电子商务平台。依托于自有的APP（采吧商城），将厂家商品直接供货到终端客户；
商城提供营米面粮油、中西调味、包装耗材、酒水饮料、休闲副食、生鲜水产、日化洗涤、日用百货等品类，覆盖餐饮、便利、农贸、特渠等通路，为终端用户提供一站式采购交易平台。采吧商城已经与国内外100多家厂家形成战略合作，平台SKU数突破2000个，平台注册用户突破十万家。
目前采吧商城已在济南、浙江、贵州、湖南、河南、江西等全国多地投入运营，
2016年采吧推出了城市合伙人计划，该计划旨在为有想法、有行动的创业者提供平台，帮助传统经营者在快速变化的商业环境中迅速转型，以颠覆性变革的信心、革命性发展的雄心、攻坚克难的决心、持续性学习的恒心，携手采吧拥抱新趋势，共筑平台命运共同体。
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商业模式：
采吧采取与经销商联合重资产运营，自有仓储物流，自采货（一部分代理，一部分从当地代理商拿货），专为济南的中小餐饮渠道提供一次性餐具，粮油，调味品、饮料及酒水配送；为了满足广大中小餐饮店对时间上的的需求，只要当天晚上23点前订单，他们均可以保证第二天上午10点前准时配送完毕。目前已经在全国十几个省地级市开始启动。
解读其模式特点
1
聚焦于单一渠道，深耕，并在该渠道进行横向扩张。
由于会和供货商产生竞争关系，刚刚切入市场的时候不切经销商原有供货关系的小店干调，而是切餐饮后厨，粮油干调，专注于帮助经销商做增量，并先通极薄的品类切入渠道，盈利，再横向上下延伸，切酒水饮料蔬菜冻品等小店必须商品，因为够重，所以能够做到服务标准化，能够保证当天晚上24点前下单，第二天早上10点及时配送到。
2
聚焦于运营模式，简单，直接，快速复制。
由于够窄，够专，够重，所以在模式输出的时候，容易复制。团队到一个市场，可以快速的根据资源配置，启动当地市场。给资本，给自己的团队讲的时候，模式是非常清晰易懂，另外，是和批发市场竞争，而不是和供货商进行其原有存量竞争，所以能够保证在任何市场都可以快速组织货源。
3
聚焦于单一结构市场，快速占领该层级市场，并形成优势。
中国市场1-5级，根据自身的模式，锁定二三四级省会和地级市市场，舍弃一五级，通过聚焦于二-四级市场餐饮渠道快餐小店后厨的粮油干调外卖包装材料的采购，并围绕该渠道进行横向延伸生鲜和酒水饮料，通过重资产标准化的服务，行成竞争壁垒，通过标准化的服务，快速复制，从而做大做强。
采吧招商政策：
政策解读：
0 加盟费、运营服务费0.5% （交易流水），一年内最高封顶根据县、市、省会、直辖市等区域不同封顶也不同；这个标准和封顶一直执行下去，第二年、第三年……也执行这个标准，如果你是县级市场，无论你一年交易流水有多少，采吧只收取9800元的费用。
加盟联系方式：赵渤亮，长按下方二维码添加微信
关键词：统仓统配、物流公交化，基础设施
益商简介：
烟台益商公司的前身是烟台宗信食品，是由原有的国有企业改制过来的商贸公司，2001年开始，其推出商贸公司代理领域，专心做经销商物流配送，国内唯一“快消品”仓配管理系统 ERP 3.0、2015年业务量60亿，目前覆盖烟台市6000便利店，仓库面积7万平米，是国内唯一成功运营的“益商模式”，其模式能够为经销商节约70%的物流成本，目前计划在5年内在600城市建立城市共同配送体系，可与阿里、京东抗衡的B2B平台。
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商业模式：
专注于为入驻城市的供应商提供物流增值服务，仓储、分拣物流配送等工作供应商可以一次性交给益商来处理，益商利用其高效的管理体系，为供应商节约70%的物流成本。
解读其模式特点
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统仓统配+公交化物流，大幅度降低经销商仓配成本。
由于仓储、设备以及人员的使用效率极高，加上公交化配送模式，经销商如果使用益商物流来帮助其配送，可以使仓配成本比自建下降70%，巨大的成本优势，是任何经销商都无法拒绝的诱惑。
2
不做代理，不抢经销商饭碗，帮助经销商提升效率。
益商拒绝厂家诱惑。专心做物流，能够让经销商放心的将货交给其配送。而不用担心抄后路的事情发生。
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基础设施，是有市场刚需，一旦建成，无法被替代。
物流是供应链当中最重要的基础设施之一，只要规模效益凸显，经销商还是平台，都可以合作，也都无法拒绝合作，更为关键的是，物流规模是稀缺资源，一旦建成，后续跟进者想参与竞争基本没有机会。