北京快消的冬天

最开始的时候，他们源源不断的为这个城市输送着养料；而现在，冬天以至，寒冷迫使他们开始离开！

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逃离

手机铃声一遍一遍的响着，而王伟却再不愿意去接听电话，而在这之前，他最开心的事情就是每天早上起来看到各种要货的讯息。王伟是某品牌经销商下的一名业务员，来北京两年，每天步行十几公里，严寒酷暑，不曾间断。他已经习惯了每天穿梭在各个小店之间，和各种“大哥、大姐、叔叔、阿姨”聊家常、吹牛皮，除了能把自家的货给卖出去，让王伟更加离不开这个行业的是一种被信赖的感觉。

大兴区某清退村庄门店

“以前去店里，看看店老板货架上缺什么，我直接报单给公司，都不带跟店老板打招呼的。”王伟的语气中骄傲透露着一丝无奈 ，“但现在生意不好做喽，到处拆迁，原来我管的这块区域里面有三四百家店，而现在已经只剩两百多家了。本来计划在北京干两年再回老家的，这倒好，租了两年的房子也要拆了，一时半会儿也找不到住的地方，房源不好找，中介还趁机提价，索性回老家”。

像王伟这样的年轻人在北京还有很多，他们穿梭在各个夫妻店之间，用双脚行走的距离为这个城市不间断的输送着养分，而他们也恰恰是最容易被这个城市忽略的那一部分人。

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彷徨

那场大火以后，北京的专项治理工作还在继续。

据了解，目前北京市大部分快消品仓库分布在金盏、马驹桥、黑庄户、大羊坊等地方，一些传统经销商、二批商和部分B2B电商平台的仓库也遍及于此。受拆迁事件波及，仓库未来的不确定性使得他们都纷纷减少了仓库中的存货的SKU数量，只保留了一些动销较快的商品。

“这生意已经干不下去了！”老马是北京地区某知名方便面品牌的经销商，厂家强大的品牌影响力一度使老马生活的很好。市场行情好的时候，厂家送的货都不需要进老马的仓便会被一抢而空。近几年，虽然方便面行业整体下滑，但是老马也做到了近亿的销售规模。

“做方便面生意利润本来就薄，现在可好，因为仓库成本上涨而转移这么多次，到现在已经完全没办法支撑成本了。”老马向我们抱怨，“以前仓库每平方1块2就可以拿下来，这两年到处城市规划，六环内仓库都已经涨到两块了，而且仓库还不是正规仓，往市区里面送货因为距离太远成本又太高，再加上人员工资开支，基本上都是不赚钱或者赔钱来做的。”

对于未来，老马虽然知道传统的经销生意会越来越难做，但是他却还是想坚持下去。“代理这个品牌那么多年，毕竟从它身上还是赚到过钱的，以后实在干不下去了再说，到时候再想别的门道。”

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受波及的远不止这些

不起眼的批发市场曾一度是数量庞大的夫妻店进货的首选之地，存在即合理，盘踞在城中村的二批商在以前物资匮乏的年代也曾经是衡量一个区域商品流通是否活跃的标准，而现在他们的日子似乎也不像以前那么好过。

一方面是厂家渠道扁平化，要打通与零售小店的联系，另一方面是近年来兴起的快消品B2B平台，要压缩商品流通层级，内外夹击下二批商一下子成为了众矢之的，厂家和B2B平台都磨刀霍霍。

“一个电话过去，马上就给送过来了，平时不好卖的产品还能给调。有的时候我自己都不知道缺啥货，他们来瞅一眼就能帮我把货给瞅准了，还立马就能给送过来”，开店多年的李阿姨这样跟我们说。所以散布在城市中的二批商又亲切的被称为“城市中的毛细血管”，他们多频次、快速高效的向数量庞大的零售终端进行着商品供给。

而现在由于城市规划和仓库成本的升高，大部分二批商不得不进行仓库的搬迁，转移到五环以外甚至更远的地方。这样一来，运输距离的增加拉长了运送货物的时间，也进一步提高了二批商的运送成本。原来二批商送货的优势现在变得荡然无存。

另外，由于政策的原因，大部分批发商无法取得商品流通许可证，这也迫使部分传统的批发商开始离开这个熟悉的行业。未来可以预见的是北京市场上传统的经销商和二批商数量将继续保持减少的态势，进行相关的产业升级对于每一个行业从业者来说都迫在眉睫。

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未来

这个时节，北方的冬天的早已到来，而这座城市带给人的寒冷却比以往更加令人印象深刻。

深度分销模式运营至今，各级经销商获得的利润已大幅下跌。相关资料显示，某一线品牌2016年上半年报收净利润0.9亿美元，同比下降了66%，该品牌部分市级代理商的利润率不足4%，相比前几年而言，现在的利润早已不可同日而语。

“前几天，老张已经不干了！他底下批发商把大量的货都退到了他的仓库里面”。李兴是海淀区某品牌的代理商，而他口中的老李是该品牌在海淀区的另外一位代理商，“正好他的仓库也赶上拆迁，他就把货全部低价拉到我这边了”。

北京某批发商仓库

刚安排卸完一车货，李兴点燃一根烟转身对我们继续说：“现在生意已经不像那么好做了，以前的时候不拆迁还好，虽然利润是在下滑，但是好歹还能活的下去。而现在到处治理，哪儿还有什么钱挣啊！现在已经不靠卖货赚什么钱了，能把货全部卖出去，不在仓库里放过期就烧高香了”。

在我们进行全国调研的过程中，像李兴这样的经销商并不在少数。微薄的利差已经不足以支撑他们日常的仓储、运营等各项成本，让他们继续坚持下去的理由除了厂商会给与一定的激励返点以外，还有商品在流通过程中被苛扣下来市场费用。

据了解，传统的经销商和二批商生意难以为继的另外一个原因是目前市场上新兴的电商B2B平台。除中商惠民、掌合天下等早期行业进入者以外，阿里巴巴、京东等新兴互联网巨头也开始涉足。他们打着压缩流通层级的口号大行其道，但是在不少经销商看来，B2B平台无非是披着互联网的外衣，却干着和批发商一样的事情。

曾经，快消品行业因为市场足够大，天花板足够高、进入门槛足够低的特点吸引了一大批淘金者进入。而现在，快消品行业因为进入门槛太低，从业者太多，很多人又被迫离开。

北京的冬天还在继续，然而我们却看不到春天何时才会到来！

（文中人物姓名皆为化名）