二批最爱用这7招来和销售砍价，怎么办？用这17招来对付他
二批常用以下这7个谈判的话术来跟我们销售代表砍价:
第一招：你给的价格太贵，我不能接货，回去和你领导申请
当销售代表向二批报价后，二批一般都会表示出价格太贵，贵到不能接货，并表示XX竞品同类的产品价格优惠多少，外面窜货价格便宜多少，并会要求给优惠，销售代表忍不住就给出了自己权限范围内的优惠额度，接下来二批就会提出他进一步优惠的要求。
二批原话：“价格合适的话可以多订两组”。
二批说出这句话的目的并不是真想进货，也不一定会立马就交款，他只是想让销售代表感受到他是真心想进货而已，等你去向领导申请最低价，申请下来后，他才会在你申请的这个价格基础上和你谈价格。
第二招：在申请到的最低价基础上再砍价
销售代表提出自己所能够给到的最低价格底线后，本以为你已经把价格降下来很多，似乎已经到了二批的心理价位，但是二批却说：“你申请到的这个价格还不是我想要的最低价，我告诉你我的心理价格吧。你再给我降XX块，这回我说话绝对算话的。我也知道你很为难，要不你再请示一下你们领导，要是可以我立刻订货。
为了争取到二批心中认为的最低价，二批会表示这个价格离他的心理价位还是有一定差距，如果不给就进竞品的货。有的二批，还会联合其他二批，一起进，但是他的朋友会说这个价格高，其实这是做给销售代表看的，为的是让销售代表觉得煮熟的鸭子要飞了，销售代表出于不甘心，从而迫使销售代表继续申请最低价。
这时候我们的销售代表往往就HOLD不住了，于是就去请示领导，再报出一个价格。你就只能多少都再降一些，二批才会同意购买。
第三招：谈完价格后索要赠品
很多二批在谈妥价格后，准备付款时才会提出索要赠品。要求再搭赠太阳伞或者是其他赠品。
第四招：在批量进货或者带新品的时候要求赊销
如果你向二批提出要求他尝试进新品，他就会告诉你说：“你们这种新品根本卖不了，你给我放这里我给你卖卖试试吧”。
如果是批量进货，二批会说：钱不凑手，下次来我再给你。
二批认为到了这个时候销售代表会觉得这个理由是合理的，好不容易逮住个大户可以卖点货。正因为我们的销售代表有了这种心态，于是就掉进了二批挖好的大坑里。
第五招：要抹零
抹零是二批常见的手段，通常大额进货后的零头二批都不给。而且还振振有词说进了这么多货帮你这么多忙你还要这点小钱。
第六招：不要搭赠的新品只要畅销品
二批对价格政策苛刻的同时，只要畅销品，对于新品一律不要，搭赠的新品或者小品类也要求置换成畅销品。
第七招：进货时候要求处理前期遗留问题
在进货的时候明确说明，不将前期的费用或者是临过期产品处理掉，坚决不下货。
二批用完以上招数之后，我们的很多销售代表都已经败下阵来了，好不容易二批同意进货了。这时候，二批还会再将销售代表一军的说：“嗯，今天打烟款，过两天再过来拿钱。
经过这么几轮砍价下来，二批最终会拿到他想要的一切条件，而我们的销售代表只能体无完肤的去见老板。
有的二批对于业务代表报出的价格，还是拿不准该不该出手。他们怎么办呢？他们会厚着脸皮的拿着报价单和竞品谈，然后再从竞品那里拿到更低的价格。而销售代表呢？只能无奈的留着伤心的泪水！
面对以上这7招，作为销售代表的我们，该怎么办呢？我们的口号是“不怕二批来砍价，就怕销售没预防。”
一定要记住以下的20条价格谈判的基本原则。我们在整个销售过程中，才不至于那么被动。
这20条原则是：
1、绝不无条件的主动做出让步，谁先让步谁被动。
2、绝不主动透露自己的底价，反而要千方百计的去探询二批的价格底线，谁先透露自己的价格底线，谁就被对方抓到了命门。
3、绝不在二批没有做出任何承诺或让步的情况下答应他的要求。
4、就算要让价也绝不能一次让到底，让利幅度应该越来越少。
5、二批要的不是最低价，但是你必须设法让他觉得一定到了最低价。
6、谁先报价谁先死，要设法让二批先开口报价，他报出的价格，一般就是他的心理价位。
7、一定要条件换条件，他要你赊销，你就要他进新品，他要你送小礼品，你就要他多进货，总之不能无条件的给予好处。
8、不在价格上死死纠缠，实在谈不下去了，双方都不肯让步，那就谈点别的吧，说说别的二批是卖了我们多少产品，说说别的二批是铺了我们多少产品的货。暂时离开价格交涉，让双方都放松一下，更容易放松警惕。
9、不主动提及价格优惠，二批还没表态要优惠呢，你就提出优惠了，这不等于谈恋爱的时候，人家男孩子还没说要娶你为妻呢，你就主动提出给多少嫁妆了，那不是明摆着你害怕没人要嘛。
10、二批没坐下来之前不谈价格，站着谈价格，二批随时都可以转身就走，而且也不会把你说的话当真，他说的话也不能当真，要谈价，就要坐下来再慢慢谈，谈得越久，成交的可能性越大。
11、爱砍价的二批才是真正会进货的二批，如果只是满口问这问那，这好那好的二批，就如同一个想尽快哄你上床的男人一样，一个劲的说你的好话，只是为了让你开心，哄你尽快和他上床而已，他不会娶你做妻子的。
12、二批没有确定具体进多少数量之前不谈价格优惠，谈了也白谈。
13、不谈价格谈价值，二批买的不是价格本身，而是价格背后所能带来的实实在在的利润，他不是想要便宜的产品，他希望的是占到你的便宜。
14、不谈利润谈周转，要在不同利润的情况下比较谁的更畅销才更有余地，就像不能拿宝马和比亚迪一起对比价格一样。
15、销售代表切忌不要只降价，而不改变其他附加条件。比如说增加订货数量、增加新品进货等等
16、没有拿到二批的订金之前不给底价，给了你就上当了，二批也不会感谢你，更不会相信你给的就是真正的底价，就等着他向你提出更多的要求吧。
17、至少要跑3次经理办公室之后才能同意二批的降价要求，他不是要一个最低价，而是要看到你为他做了很多事情。多跑几次经理办公室吧，跑的满脸通红的就算是把戏演到家了，你的单子也就签下来了。
18、如果一再让价还是无法成交，那就跑一趟经理办公室吧，回来后把价格往上加，只要你加了，并给出一个合情合理的理由，奇迹就会发生了，二批立马同意购买了！（完）