新零售来了,玩具品牌商如何创新共赢?

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在当前消费升级、产业融合的大背景下,如何借助互联网技术建立自有品牌、建立自有用户渠道成为不少玩具企业亟待解决的课题。在日前举行的广东省玩具协会第七届二次会员大会上,创玩平台首席运营官林小玲女士受邀带来题为《创玩模式,新零售来了》的主题演讲,围绕创玩APP平台两大核心价值“帮助厂商获得自有用户与叠加消费场景”,以“聚焦、创玩、共赢”三方面作深入延展,为玩具厂商在新零售环境下的发展提出了创新解决方案。

▲创玩首席运营官林小玲

聚焦:工厂、IP动漫、电商

  林小玲指出,当下玩具企业主要存在的三种模式——代工厂、IP动漫及电商模式,各自面临发展困境:

  一、“代工厂模式”:劳动力红利成本不在,品牌弱,海外订单减少。

  随着人力成本增加,制造材料价格上涨,海外品牌在国内的强势扩张,纯制造型的工厂优势日趋减弱,代工制造的中心在往劳动力更便宜的东南亚一带转移,厂商需要考虑沉淀自有用户的重要性。

  二、“IP动漫路线”:投资大、成功率低、宣传贵。

  IP动漫这条路,厂商自建IP,投资大、成功率低、回报时间长,不是一般的中小型玩企可以承受的,而近年代理海外IP的授权费用也在逐年增加,国内厂商利润空间受到挤压。

  三、“电商模式”:流量贵,交易场景单一,用户粘度不够,平台搭建成本高。

  目前纯线上电商经营企业呈爆炸式增长,价格战激烈,直接抬高了引流成本的同时也压低了利润空间。而最可怕的是,产品同质化严重、纯玩具品牌电商消费场景单一。而单纯的线上交易,将在新零售时代面临失去用户的危险。

创玩模式首发

  “在纯线下代工和纯线上竞争优势不足、转型困难的情况下,在未来,新零售时代线下与线上融合是必然,企业或者工厂只有建立自己的用户群、为消费者创造更多消费场景,才能走得更远。”林小玲针对上述问题提出了“创玩解决方案”:1、帮助厂商获取用户。2、帮助厂商叠加交易场景。

  林小玲指出,创玩平台具备的先发优势非常明显,首先,创玩是行业中唯一获得发行虚拟银行联名卡权限的企业;其次,厂商在法律关系上真正拥有自有用户,确保了厂商的切身利益。最后,为用户连接线上线下多种消费场景,这是创玩平台能够为厂商留住用户的最大法宝。

共赢共生

  演讲尾声,林小玲以“共赢”为演讲点题,罗列创玩平台将给厂商带来的四大收益,展现创玩希望与广大厂商共同开拓新时代零售蓝海的发展愿景。

  第一、创玩通过与厂家发行虚拟银行联名卡,将线下用户转移至线上,帮助厂商零成本获取用户,建立厂商与用户的直接联系,实现用户高粘度管理。

  第二、除了玩具以外,通过和拥有丰富流量资源的商家合作,创玩还提供了更多的和家庭相关的消费品,打造玩具周边产业链,叠加线上、线下消费场景。如亲子游、早教、其他衍生产品等。用户每一笔在厂商联名卡下的消费,厂商都将获得永久收益。

  第三、创玩为厂商带来更多元化的收入。如:交易佣金分成、消费金融收益、数据营销收入等。所有开通创玩联名卡的用户,只要在与创玩合作的线上1600多家线上商户中产生消费,厂商都可永久获得手续费分成。

  第四、帮助厂商免费营销。通过创玩大数据分析,厂商可更精准、有效地向用户做免费营销,提高用户参与度,从而更高效的会员动态管理与二次营销。

  “依托创玩的平台技术数据分析能力,我们将在多个方面为企业创造实实在在的收益,让企业付出本该付出的成本,赚取本来赚不到的利润。总的来说,我们创玩为玩具厂商、经销商、实体店提供了一个营销返利平台,帮助渠道进行会员管理,离店用户营销,和用户更好的互动,树立品牌附加值,大大增加了用户粘度。创玩将会是一个改变行业游戏规则的产品。”林小玲对于创玩未来的发展表示出强大的信心。

  而其极具洞见的演讲也获得在座众多厂商的一致赞许,不少企业代表对与创玩平台合作表现出浓厚兴趣,纷纷咨询并扫描创玩平台二维码,在线填写了企业合作意向书。

  创玩APP安卓端、苹果端的首发令业界耳目一新,而创玩未来又将为玩具行业带来怎样的改变,我们也将拭目以待。

演讲嘉宾介绍
林小玲:创玩首席运营官。中国第一家鲜花上市公司联合创始人。中国人民大学,管理哲学。
长期从事互联网营销、移动互联网营销等电子商务领域的理论和实践活动,有成功的产业链整合经验,曾多次受邀北大电商总裁班等场合发表专题演讲。
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