义乌夜市里的电商生意经

天气渐热，又到了买凉席的季节。趁着下班回家，晚上一家人到周边的夜市看看凉席，夜市不远，开车5分钟左右到，一条街吃饭，另外一条街就是卖东西。大家也不要想当然的认为，夜市就一定是便宜的，在义乌，夜市是很兴盛的，尤以宾王夜市为最，在宾王夜市，又以外国人居多，而其它夜市都是围绕周边居民或者居住区周围的工厂为主。

看了一下，夜市上卖凉席的一共三家，我起先到了中间一家，主要是没看到第一家。老板上来就报了1.5米的折叠的115元，然后开始介绍其它产品，剩下的五六十都有，本着多看几家的想法，继续向前，就看到了第二家，第二家的报价跟中间一家很类似，在价格上。后来在夜市上看到另外一家，卖的产品都很相似，也是空调被和凉席，但人绝对多，甚至有忙不过来的迹象，因为报价都没时间，而我也是在那里成交的。

图片与文章无关，只是随时拍了一张，去办事的时候。

如果说对方有技巧，我大致的总结了一下，跟我们线上运营非常相似，当然，人家就是贩卖凉席空调被的商贩，没有所谓的运营训练，但做法上跟运营技巧又一致（主要以销售凉席为主）：

陈设：最外面的凉席最便宜，价格从20、30、40、50不等；中间的从55开始到85结束；最后面的从105到215；当然，宽度有多重常规型号可以满足，而且今年流行的折叠版有很多。

从陈设上来讲，所有的人都是被便宜的凉席吸引过来的，从我的观察来看，买中间档凉席的人最多。一来价格不高，二来老板在销售的时候已经说的很清楚了，便宜货最大的问题在于带有毛刺，睡着不舒服，结果，很多人都选了中间档，贵的和中间档的区别在于制造材质上，当然也更光滑，但中间档就已经能满足睡觉所需。

从人流上来讲，这家的生意最好，凑热闹的人也最多，当然，不是单纯的凑热闹就是要来买凉席的。在销售过程中我还注意到另外一个现象，有之前的客户买过，后来又介绍同事来买，便宜5块钱，但便宜5块，是需要之前的客户来跟老板讲的，而且还得磨一会才行。

之所以深有感触，就是因为老板跟我们的淘宝运营策略很相似，流量款、日销款、利润款。流量款就是摆到那里给人看的，真正销售的是日销款，我相信这个利润已经很丰厚了。而且，我们必须注意，人家是做线下生意的，而且，把线下生意做的这么有技巧，所以，生意好，都是有一定的道理的。

当然，那晚还有一个现象，那就是很多企业在夜市上扫码送气球，生意也很好，这也是吸粉的一种好途径。初步估算，一晚上吸百八十个粉还是不成问题的，这里人群复杂也众多，当然是以工厂的年轻人为主的，还有父母群体，所以，这两类人群，针对合适的企业，可以作为吸粉的一个渠道。

最后，讲下我对夜市的看法，a、夜市的大部分对象是工厂里面的年轻人，你不要天真的以为这个群体没什么消费能力，其实这个群体是最有消费力的一个群体，他们平时包吃包住，花钱在夜市上消费，对他们来说不算事；b、这个群体还有个特点是手机族，这里面一旦涉及到套路，对传播速度也会很有帮助，不妨考虑一下；c、夜市的大部分群体是年轻人居多，比如有孩子的父母，夏天反正没事，出来逛逛夜市，也是纳凉的一种方式，所以，跟孩子相关的，也可以作为一个推广渠道。d、夜市这么个小地方，有生意好的也有生意差的，全凭自己经营，有些方法，其实跟我们线上运营很相似，不妨借鉴一下，或对运营能力提升有启示。