疯了！双11首日李佳琦薇娅就狂赚近14亿年轻人还有梦想吗？ / 四六文摘

导读：10月21日凌晨，淘宝直播双11迎来首个预售日，这也是李佳琦、薇娅双11的首次交锋。数据显示，李佳琦、薇娅两人直播间的观看次数均过亿，仅定金就破了4亿，预估成交金额更是近70亿，预估两人此次佣金近14亿。值得注意的是，此前被传与蒋凡有绯闻的主播张大奕直播数据与李佳琦、薇娅的差距进一步拉大。这些惊人的销售数字，让不少人叹为观止，激起更多有直播梦想的年轻人。

成交额近70亿 李佳琦 薇娅狂赚近14亿

10月21日，天猫正式启动双11预售。与往年不同的是，今年不止预售提前了，就连双十一都分成了两波进行。

据天猫官方的公告显示，今年11月1日-3日是第一波，也是第一次付尾款的时间，4日至10日期间消费者可以继续添加购物车，11月11日为第二波售卖期。

为迎接双11的来临，20日晚间，薇娅、李佳琦都进行了直播带货。

网经社注：图片采集自李佳琦直播间

跨21日零点的直播，是天猫双11开启预售的首日，以预付定金的模式进行销售，以目前预付定金的情况和以往尾款支付率估算来看，昨晚销售业绩超过了去年“双11全程”的销售额。

美妆护肤占多数，薇娅品类更丰富。产品数量上，10月20日的直播中，薇娅在直播间一共上架了147件商品，李佳琦上架123件，这其中绝大部分都是知名大牌商品。

品类上，李佳琦当天的直播商品包含14个品类，占比最大的是护肤品类，达到了65%。如果加上彩妆的17%，美妆护肤占比高达82%。薇娅的直播间品类更为丰富，共有28 个品类，包含咖啡冲饮、粮油零食等。其中也是护肤类占比最多，高达44%，但这个比例远低于李佳琦。

李佳琦直播间观看人数略高。在观看人数方面，昨晚李佳琦直播间观看人数高达1.62亿人次，创造了历史新高。除了李佳琦外，薇娅直播间的1.42亿人次也创造了新高，双11预售之际，数亿人见证了这场购物狂欢。

可以说这两位是全网实力最强的带货主播，有超过一天3亿人在线观看直播，不得不说他们带货能力太强悍了。

网经社注：图片采集自薇娅直播间

薇娅带货金额更多。薇娅和李佳琦20日晚直播总销售额均超过了30亿元，累计相加近70亿，预估两人此次佣金近14亿。也就是说超3亿人深夜蹲守直播，凌晨抢付定金开启预售，各家电商也正式打响双11大战。

网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青表示，可以看出此次天猫把直播作为“杀手锏”放在双11预售首日，足见重视程度之高。另外这次双11也是薇娅与李佳琦间的正面交锋，从产品品类、价格、优惠力度等方面全面竞争，两个主播之间的比较也将受到市场高度关注。

莫岱青认为，薇娅和李佳琦能够取得这样的成绩与天猫提供有力的流量入口有关，并且有相关资源的支持。天猫也想借此树立直播带货方面的标杆。而对于一些腰部、长尾主播来说，在流量资源方面就没那么充足，效果就未必可知了。另外薇娅和李佳琦并不是两个个体，他们所取得的成绩是背后强大的团队力量支持的结果。

网经社电子商务研究中心特约研究员吴弥则表示，2020的双十一注定不是寻常的，疫情之下购物热情丝毫不减，新消费激发内需新动能，2019年双十一的淘宝直播销售近200亿元，薇娅仅2019年双十一成交额已经达到了她2018年一整年的总额27亿，今年更可见业绩爆发式增长。直播电商行业红利仍将持续，双十一网购今年将革命性通过直播升级成十一月正月狂欢节，直播的万亿市场即将到来。

直播带货开启双11预售天猫双11或有8亿人参与

10月20日，天猫双11发布会在上海召开。

淘宝天猫总裁蒋凡表示，天猫双11是今年经济不确定性中的确定力量。他预计，今年会有超过8亿的用户参与到双11活动之中，较去年多出3亿。今年天猫双11最大的变化，是提前开售并延长售卖期，从“光棍节”变成“双节棍”，商家能够得到更长的生意时间窗口，同时也让消费者有更充足的时间充分选择。

在天猫双11热点日历中看到，为了预热双11活动，提前一个月便开始了预售。22日至31日是各品类的大促日，11月1日正式开启第一波抢货付尾款，并在随后开启第二波预售，集中在11月11日爆发并付尾款，与此同时还为没有及时拍到的消费者安排了两日返场期。

从活动节奏上来看，天猫双十一的时间周期也从以往聚焦于11月11日当天变为11月1日、11月11日两波售卖周期，部分商品可以在11月1日交付尾款，消费者可以提前拿到商品，从而减少物流压力。

2020年“双11”已拉开序幕，京东、苏宁易购、阿里巴巴围绕中小商户的争夺战已提前打响。据网经社了解，10月19日，京东举办“双11”启动会，正式对外公布“双11”玩法，“2020京东11·11全球热爱季”从10月21日正式开启，截至11月11日为期22天。同一天，苏宁易购也发布消息称，“双11”全民嘉年华发布会定档10月26日，天猫也在20日启动发布会。电商头部平台的接连官宣也意味着“双11”已经正式进入倒计时。此外拼多多、唯品会、抖音、快手、蘑菇街等也悄然启动。

今年的双11关键词之一就是“直播带货”，“双11定金、李佳琦直播、双11养猫”等众多相关话题登上热搜，消费者的购物情绪在20日晚间达到高峰。

无论是从李佳琦、薇娅的销售业绩、观看人数，还是话题量来看，今年的双11热度都要远超去年双11两人的直播带货成绩。

据网经社“电数宝”（DATA.100EC.CN）电商大数据库显示，上半年直播电商交易规模达4561.2亿元，预计全年交易规模达到9712.3亿元，直逼万亿大关。

直播电商渗透率达8.7%，全年预计达到9.3%，逼近两位数，增长达116.27%。

未来两年，预计直播电商仍将高速增长。此次李佳琦薇娅直播让直播带货再次火出“新高度”，带动直播电商走向新一轮的爆发式增长。天猫、京东、苏宁易购、抖音、快手等平台都在争夺流量，将重要阵地放到直播电商，获取最大化的增量。

直播电商商品货不对板、产品售假等六大“乱象”

莫岱青表示，今年以来商家主动积极拥抱直播，对于直播态度发生质的转变。此次双11也成为商家验证直播效果的重要窗口。商家通过直播获得更多的有效用户转化，从而形成新增长。而消费者对直播带货的习惯已经逐渐培养起来，特别疫情催化了消费者购买力集中在双11大量释放。

直播带货经济火爆的背后也暴露问题。据网经社“电诉宝”（315.100EC.CN）数据表明，2020年上半年直播电商被投诉问题主要聚焦在：商品货不对板、产品售假、商品质量差、虚假促销、退换货难、退款难等问题。数据还表明，涉及投诉较多的平台包括：抖音、快手、红布林、有赞、微拍堂、洋码头、淘宝直播、尚德机构、华为商城等。

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