陈磊“接棒”黄峥后首份财报 开启8亿用户时代 重仓“数字农业”下一浪

导读：

5月26日，拼多多发布2021年第一季度财报。财报显示，拼多多一季度营收221.67亿元，较去年同期的65.41亿元，同比增长239%。截至2021年3月31日，拼多多年度活跃买家数达到8.238亿，较上一年同期净增1.957亿，正式迈入8亿用户时代。

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一、年活跃买家数持续领先 正式迈入8亿用户新时代

财报显示，截至2021年3月31日，拼多多平台年活跃买家数达8.238亿，以创纪录的速度正式迈入8亿用户新时代，上一个季度，拼多多用户规模达到7.88亿，首度问鼎国内用户规模较大的电商平台。在此基础上，拼多多本季度仍然保持了同比30%以上的用户增速，继续扩大领先优势。

网经社电子商务研究中心特约研究员、鲍姆企业管理咨询有限公司董事长鲍跃忠表示，从拼多多用户数超八亿人来看，确实是一个了不起的亮点，已远远超过了阿里巴巴、京东头部平台。因此，也代表着拼多多的拼团新电商模式，在下沉市场方面做出了较成功的表现。

图为：网经社电子商务研究中心特约研究员鲍跃忠

实现承诺的百亿补贴，大促和补贴背后是拼多多进一步深耕、穿透“下沉市场”的决心，以及更好服务一二线市场。网经社电子商务研究中心特约研究员吴弥补充道。

据网经社（100EC.CN）了解，在国内消费市场持续复苏的背景下，2021年第一季度，拼多多APP平均月活跃用户数达7.246亿，较去年同期的4.874亿，同比增长49%，且月活/年度买家的指标持续增长，从2020年的第一季度的78%增长至2021年第一季度的88%，用户规模及粘性双双保持高速增长。

同时，越来越多的全球一线品牌商选择入驻拼多多。上一季度，拼多多平台的商家规模累计超过860万，本季度继续保持高速增长。拼多多“百亿补贴”的品牌官方旗舰店同比去年增长了10倍以上，其中数码家电、美妆服装等品牌增幅最为明显，仅小家电品牌旗舰店就新增600余家。

网经社电子商务研究中心特约研究员陈虎东认为，从2019年第二季度，拼多多正式开启百亿补贴，将近两年的时间，到现在进入到所谓的“正式迈入8亿用户新时代”，其中不乏有偶然的因素。拼多多之前的补贴主要集中在日用品品牌商的产品补贴和农产品补贴上，但农产品补贴的时间大致是从去年的第二季度开始，在此之前，补贴基本上都是来自于拼多多营销费用的缩减，也就是将过去更多投放给品牌广告的费用用在了直接补贴用户上。

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在平台商家、品牌商以及服务商等生态伙伴的大力支持下，拼多多“百亿补贴”频道的活跃用户数已经超过1亿，每天超过1000万人拼购下单，有效满足了中国最广大用户对于美好生活的需求。

同时，陈虎东分析，消费者复购这些产品的概率比较高，且通过将近三年的百亿补贴，也采用了一些策略，例如，将营销费用大幅缩减，然后投入到品牌商的补贴上，因此，三年的时间足够将供应链能力强的服务商筛选出来了。外加，目前拼多多加重了在农产品供应链方面的重资产的投入，用户规模也突破8亿。

二、一季度营收同比增长239% 持续加码补贴力度

财报显示，2021年第一季度，拼多多实现营收221.671亿元，较上一年同比增长239%，大幅高于市场预期。拼多多营收增长主要源于在线营销技术服务收入的强劲增长。一季度，平台在线营销技术服务收入为141.115亿元，较上一年同比增长157%，商品销售收入为51.241亿元。

为了满足广大用户的多样性需求，拼多多本季度继续加大了对优质商品的补贴力度和覆盖范围。一季度，平台用于销售与市场推广费用为129.974亿元，较去年同期的72.966亿元，增长78%。

对此，网经社电子商务研究中心网络零售部高级分析师莫岱青认为，拼多多的多种真实补贴政策，以及消费者对折扣和性价比产品的追求，这些对营收有进一步的刺激作用。拼多多继续在提高用户量、月活、客单价、SKU等这些核心运营指标上下功夫，并且不断继续提升用户体验。

截至2021年3月31日，拼多多现金及现金等价物及短期投资为834亿元。在强劲营收的带动下，本季度的经营亏损和净亏损同时收窄。财报显示，非通用会计准则下归属于普通股股东的净亏损为18.903亿元，相比去年同期净亏损31.696亿元大幅收窄。

图为：网经社电子商务研究中心主任曹磊

此外，网经社电子商务研究中心主任曹磊认为，拼多多用户和营收依旧保持快速增长的的原因包括：

首先，商业模式的创新。最重要的是它独创的“Disney+cosplay”的商业模式，就拼团加娱乐游戏，用户可以获得不断的补贴激励和乐趣，这也是拼多多在创新模式中能从电商巨头的夹缝中红海中脱颖而出快速崛起上市，成为行业前三一个重要的法宝。

其次，营销策略的创新。拼多多首创的“百亿补贴”的营销和价格策略，让利于消费者吸引力近7亿用户（近一半中国人），也吸引大量创业者、商家、厂家、品牌商和政府产业带入驻分享新电商平台成长与“百亿补贴”市场红利。

最后，用户运营策略的成功。围绕了三五线城市和更下层的地方，采用农村包围城市与其他电商自上而下的打法完全相反。

三、拼多多变“重” 投身农业基础设施

在财报发布后的业绩电话会议上，拼多多董事长兼CEO陈磊表示，拼多多作为中国最大的农产品上行平台，同时也是一家专注农产品的基础设施型平台，“我们希望消费者拥有更健康，更具有环境可持续性的饮食习惯，同时也希望助力农业产业链各个环节的进一步改善”。

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受益于大量新用户下单和“多多买菜”社区团购新业务的增长，拼多多2021年第一季度的农产品订单同比暴增超过300%，中国最大农产品上行平台的“护城河”正在持续加深。以农业为创始业务的拼多多，其农产品在总GMV中占比约5倍于行业平均水平。

“拼多多正朝着成为全球最大的农业和日用品平台的目标努力”，拼多多董事长兼首席执行官陈磊表示，未来5年，拼多多将继续通过与地方政府和农业机构合作，加大对农户的技术培训，用技术赋能农业生产，助力乡村振兴。

图片来源：网经社采集自拼多多

对此，陈虎东指出，拼多多前端流量因为补贴而巨量提升，后端服务能力强的供应链服务商（供应链能力高低决定了前端的履约能力高低）被筛选出来，而农业板块恰好是当前供应链后端支撑能力比较薄弱的一块，农产品高频复购的属性也极强，国家也在大力支持扶农助农。

因此，拼多多从“前”引“后”，走出了一条流量倒逼供应链发展的路子，而农产品供应链的这个市场，服务能力还很低端，这条路子因为在电商行业还没有一些具有参考性的特色化的模式。在众多电商中，红利期还能享受多长，这个很难说。没有后端的供应链支撑，红利这种轻资产带来的效果终究不会享受多少。因此，拼多多变“重”，也符合逻辑。陈虎东补充道。

吴弥认为，拼多多在打造农业的物流基础设施平台的同时，以保障农产品品质，减少损耗，缩短交货时间，从根本上为农民解决痛点，带领更多农民青年投身农业，打造出独有非标易腐生鲜农产品数字化供应链，将是农产品零售和“数字农业”迎来新一轮发展新的“里程碑”。

图为：拼多多董事长兼CEO陈磊

在2020年年报发布时，陈磊曾表示，拼多多正在打造全球最大农产品零售平台。而从他最新的表述来看，这个“全球最大”，已不足以表达拼多多在农业方面的梦想。在建造行业第一个农产品基础物流体系和探索更健康的人类未来食品方面，拼多多正在开始取得实质性突破。

据悉，在农业科研领域，拼多多还先后与国内外多个顶级科研机构、院士专家等科研团队展开深度合作，在科学种植、农业机器人、智慧农业、未来食品等领域持续投入。据了解，拼多多刚刚联合新加坡食品与生物技术创新研究院，针对新型植物基肉进行首创性研究。在此之前，拼多多还启动了一项基于农药残留检测的科研项目，深入探索食品安全问题。