案例47：合同能源管理中，分享条款变化会与什么影响

背景段：

节能企业甲为耗能企业乙提供水泥余热发电服务：

1. 乙提供场地，甲负责对乙方的生产线进行设计、改造、增加余热发电装置，简称发电站并且负责相关设备在运营期的维护。
   

2. 项目建设期12个月，运营期10年

3. 运营期内，按照协议电价，实际产出的电量的5%收取服务费

4. 合同期内，设备归甲，结束后，无偿归乙。

第三条分享条款，可能产生的变化及分别对“租赁+服务”和“建造+服务”两种收入确定模式产生的影响：

一、浮动还是固定

如上面背景段的方式，因为实际产出是不确定的，就是浮动金额。但是有一些情况下，双方会约定好一个运营期间，取运营期间数据作为固定不变的发电量，从而使收益分享基数变成确定基数，产生固定和浮动两种模式。

1租赁+服务：浮动模式下能够获得报酬有极大不确定性，属于经营租赁，租金属于根据实际产出计算的或有租金。固定模式下，相反可以获得固定金额租金收回设备成本，应该属于融资租赁。

2建造+服务：这种模式金额需要做很多会计估计，但是固定还是浮动本身不会对收入确认的模式产生本质影响。

二、有无保底

如果是浮动收益，如果收益低于一定金额，需要按照一定金额支付为有保底模式，否则为无保底模式。书中并没有讨论到这个步骤，以下真的为纯个人意见：

（1）如果本身保底金额是一个基本就是上限的金额，实质就是固定金额类型。

（2）如果保底金额本身基本就是下限金额，一定可以达到，且会发生额外收益，我觉得本质就是浮动。

（3）但是如果是介于两可之间，个人倾向于做固定金额处理为融资租赁，然后如果有额外收益产生，做或有租金，在能够确定时计入当期损益。

三、分享比例期间内有变化

也就是可能前三年，分享为5%，后两年为2%，这种情况下，每年是应该按照合同比例确定，还是应该按照均值确定？

1租赁模式：

经营租赁应该在实际发生时确定收益，所以一定是合同约定。融资租赁，按照融资租赁方式确认。

2建造+服务：

首先根据总收入要么按照单独价格比例，要么采取其他方式首先扣除建造部分收入，后续运营服务部分，其实两种方式都说得通。如果前高后底，体现不同时期产出相对于客户价值的计量；如果均值，则是根据及鞥服务相关工作或投入在期间内的平均消耗，直线法确认收入。需要进一步看业务实质。

我真的特别喜欢这一组例子，本身在数字经济和碳中和的大背景下，我觉得这种业务模式大有可为，不仅对于能源，未来可能对于5G、物联网、大数据都可能有这部分模式，KNOW-HOW的工业软件、网络建设、数据分析等运营服务商，不仅只做设备销售和运维，还可以做精细服务，共同收取后一步的收益，对双方都非常有吸引力。

所以，在《案例解析》的基础上，我重新组合了逻辑，并且在我自己能留意到的点上做了分析，有上面实务的喜欢，也有看到了新的业务模式情况下，对于准则适用的讨论的梳理，准则逻辑的解读，感觉很兴奋。

因为例子背景比较长，所以在每天的里面，为了当天的读者都有一定重复，整体拆开的逻辑可能不完整，周末写一个长文，没人看，我就自己爽一爽，准备年报季过后，找一找案例研究一下~