药品市场营销学(第2版)

• 内容简介：

• 本套教材是全国高职高专药学类专业规划教材（第二轮），依据高职高专学生特点及教改方案培养目标，以提高学生素质为核心，注重培养学生的能力。本书供高职高专药学类专业使用，也可供医药类相关专业和基层医药专业技术人员学习参考。

• 目录：

• 模块一 药品市场营销基础知识
  项目一 药品市场概述
  任务一 药品市场调查
  一、药品市场调查的概念和意义
  二、药品市场调查的内容
  三、药品市场调查的类型
  四、药品市场调查的步骤
  五、药品市场调查的方法
  任务二 药品市场预测
  一、药品市场预测的概念和意义
  二、药品市场预测的性质和分类
  三、药品市场预测的内容和步骤
  四、药品市场预测的方法
  任务三 药品经营企业决策
  一、药品经营企业决策的概念与意义
  二、药品经营企业决策的原则与程序
  三、药品经营企业决策方法
  项目二 药品市场研究
  任务一 药品市场营销环境分析
  一、药品市场营销环境分析的意义
  二、药品市场营销环境分析的内容
  三、我国药品市场营销环境的发展趋势
  任务二 药品市场细分化
  一、药品市场细分化的概念与理论基础
  二、药品市场细分化的作用与要求
  三、药品市场细分化的标准与程序
  任务三 药品目标市场选择
  一、药品目标市场的概念与选择条件
  二、影响目标市场的因素与进入策略
  任务四 药品市场定位
  一、市场定位的概念
  二、药品市场定位程序
  三、药品市场定位策略
  模块二 药品市场营销策略
  项目三 药品与药品价格策略
  任务一 药品策略
  一、医药产品整体概念与产品生命周期概念
  二、产品寿命周期各阶段的特点与经营策略
  三、产品的商标与包装策略
  任务二 药品价格策略
  一、药品价格的构成要素及影响因素
  二、药品定价目标和定价策略
  三、药品定价方法
  项目四 药品促销与药品营销渠道策略
  任务一 药品促销策略
  一、药品促销的概念与作用
  二、人员推销与广告促销
  三、营业推广与公共关系
  任务二 药品分销渠道策略
  一、药品分销渠道的概念与类型
  二、影响药品营销渠道的因素与策略
  三、药品分销渠道冲突的原因及预防策略
  模块三 药品市场营销实务
  项目五 药品经营计划与药品采购
  任务一 药品经营计划
  一、药品经营计划管理的概念与意义
  二、编制药品经营计划的依据与原则
  三、编制药品经营计划的程序与方法
  四、药品经营计划的执行、检查、调整、总结
  任务二 药品采购
  一、药品采购的意义与原则
  二、药品采购的方法与程序
  三、首营企业审核
  四、首营品种审核
  五、对供货单位销售人员合法资格的核实
  项目六 药品商务洽谈与药品购销合同
  任务一 药品商务洽谈
  一、药品商务洽谈的概念与特征
  二、药品商务洽谈的技巧与程序
  三、药品商务洽谈僵局产生的原因、处理原则及方法
  任务二 药品购销合同
  一、药品购销合同的概念与作用
  二、签订药品购销合同的原则与程序
  三、药品购销合同的条款与文本格式
  四、药品购销合同的代签与无效
  五、药品购销合同的变更、解除与仲裁
  模块四 药品市场营销知识拓展
  项目七 药品营销经济核算
  任务一 库存分析
  一、药品最高、最低库存量的计算方法
  二、药品合理库存的控制方法
  三、药品经济批量储存法
  四、药品库存ABC分析
  任务二 保本保利分析
  一、保本保利分析基础知识
  二、保本保利计算
  三、量本利分析法
  项目八 国际药品市场营销
  任务一 国际药品市场营销的特点与意义
  一、国际药品市场营销的概念与特点
  二、国际药品市场营销的意义
  任务二 国际市场营销环境的分析
  一、国际药品市场营销环境调研的内容
  二、国际药品目标市场选择标准和策略
  任务三 进入国际市场的营销策略和方法
  一、进入国际市场的营销策略
  二、进入国际市场的方法
  参考答案
  参考文献