内贸怎么转外贸，这些你得知道！

说是外贸企业不好做，做的人是两眼泪汪汪，可是内贸企业认为我的内贸也不好做啊！我准备进军外贸了！可是内贸跟外贸的区别，这些企业真的知道吗？需要准备些什么才能做好外贸呢？跟着腾道一起来瞅瞅吧！

国内、国外贸易市场大不同？

关于这个问题。上海腾道不能简单地说是或者是不是，我们坚持的市场营销的原则是一样的，但是在坚持市场营销原则的同时考虑的事情远远要比内贸多得多。

怎么才能找到我自己想要的客户？

所有的销售原理是一样的，可是因为是跨国际，有些因素就需要去考虑一下了。上海腾道分析了一下几点原因。

1、 在找寻客户以及长期维护客户上比较难，要从不同的文化环境下去了解客户是比较难的。

2、 采用国内市场常用的方法想要去调查了解国外市场及客户是无法实现的。

3、 想要符合不同国外人群的偏好，我们就需要修改或重新生产新的产品，这样的成本花费就会上升。

4、 人们对国外产品的疑虑形成国外营销的一个障碍，公司在做海外销售的时候需要考虑如何攻克这个阻碍。

5、 在国外的销售市场上，沟通（销售技巧、广告）这些可能和国内有太多的不同。

6、 长距离的物流可能会出现一系列的小问题，并且加大你的成本。

7、 不同的国家，如果需要提供售后服务可能比较麻烦。

8、 销售到不同的国家想要获得客户的反馈也比较麻烦。

这些原因可以根据你的目标市场来调整相应的策略，针对不同类型的国家市场进行研究，不能只用一种营销方案解决所有问题。

在制定不同的方案，我们需要知道这些内容。

1、不同国家的经济、政治、文化、技术的发展，这些不同的差异会影响到你的方案制定。

2、不同地区的商业行为是不一样的，你就需要自己去好好研究了。

3、不同竞争对手的分析。

一个好的脑洞是可以没有国界的，成功的全球性的营销方案也是有很多的。

随着经济的发展，国际贸易的交流也是越来越频繁。贸易壁垒也在开始减少，有很多的国际型产品出现了，有着自己的全球标准，比如服装、鞋子，在这些产品增加相关标准、偏好。在技术和全球化的推动下，一定程度上均衡不同地区的人对同一产品的偏好。

在生活方面，人们的欲望跟需求也是越来越相似，例如服装、餐饮、技术等；然而对于表达这些需求和欲望的语言上还是有着很大区别。所以对于国际营销人员面临的挑战是如何成为优秀的沟通者，并且能够处理好全球及本地的细微差别。

想要成功的做外贸，就必须要要让你的产品适应当地居民的生活习惯跟文化需求。