反速食、反添加，「SOHERLAB」要做可定制的植物面膜粉

贴片式面膜最常见但也面临最激烈的市场竞争，在第一季度的销售均价甚至环比下降10%。而在SOHERLAB看来，涂抹式面膜几乎没有国内的竞争对手，仅有几家涉足的公司也只是推出单品、并未品牌化，因此，Kara认为，涂抹式面膜或许是“面膜红海中的小蓝海”。

作者 | 肖超

这是「新商业情报NBT」报道的第619家创业公司

SOHERLAB是一家主打植物面膜粉的生活方式护肤品牌。

面膜粉即是涂抹在脸上的一种面膜，将面膜粉与液态调和剂混合后搅拌至无颗粒糊状，然后均匀的将其厚涂在脸部所需部位，10-15分钟后直到面膜成型，可剥式成膜撕掉。

涂抹式面膜此前属于美容院专业线产品，是唯一一种清洁，去角质同时还可以导入精华的面膜。与普通片状面膜相比，面膜粉密度更大，并能阻隔肌肤与外间空气的接触，提高肌肤温度，起到扩张毛孔、促进吸收的作用。

在涂抹式面膜原本功效的基础上，SOHERLAB又为其开辟了植物成分、可量肤定制、可DIY分享、适配完美周末等产品理念和使用场景，希望在传达慢享护肤生活态度的同时，为消费者提供更具个人针对性的皮肤解决方案。

SOHERLAB的创始人张小然Kara是一名连续创业者，从2016年起一直从事线上消费品行业，此前也有服装领域的创业经验，在团队内负责制定产品的内容策略和站外投放；联合创始人王秋瑜Fishy拥有多年的化妆品商业招商运营经验，此前成功运营过深圳购物中心一方城项目，负责零售渠道的拓展；另一联合创始人李智聪Bunny出身于品牌策划公司，如今负责品牌的营销和视觉的打造。核心创始团队的三人均为深圳大学校友。

“我接触到面膜粉，是源于我一个医生朋友的推荐。确实当时对国内消费者很少接触到这个产品，可能是个非常小众的品类。但在使用过程中，我们对于产品的功效非常认可，所以即便我们也知道面膜是一个红海，我们也想真正进入到这个行业，找到一个有差异化的产品。” Kara对《新商业情报NBT》（微信公众号ID：newbusinesstrend）表示。

差异化竞争

幸运的是，在2018年SOHERLAB决定开始做涂抹式面膜的同时，来自欧美和日韩的成熟涂抹式面膜品牌如美蒂菲、卡曼、奥伦纳素等开始在国内市场掀起风潮，起到了部分教育市场的作用。

有数据显示，在2020年第一季度，国内某电商平台上的面膜销售额总计超过28亿元，整体增速为21%。其中，贴片式仍是最受欢迎的面膜类型，占据超过的80%市场份额，而涂抹式面膜则增速迅猛，季度同比增长8倍。

基于主流的四种皮肤问题，SOHERLAB推出了有针对性的推出了四款产品，分别对应保湿补水提亮、美白收缩毛孔、控油去痘和抗初老滋补。由于涂抹式面膜本身具有易吸收的优势，所以SOHERLAB采用植物原料作为核心基底，没有任何的添加剂。

植物成分、量肤定制是SOHERLAB与国外品牌相区别的特性之一，同时这也避免了用户因为成分和浓度等问题而遭受过敏、肌肤屏障受损等问题，对于孕妇和敏感肌群体都有充分的友好度。

针对面膜粉需要加水搅拌的独特使用方式，有些消费者可能觉得它“麻烦”、“需要调配”，SOHERLAB也提出了“反速食主义”的品牌理念，希望营造出慢享护肤的氛围，并提出了“只有它才配得上完美周末”这样的确切消费场景。

此外，调配让SOHERLAB看到了“量肤定制”的可能性。消费者可以将身边现成的原料加入到原本的调和剂（一般为水）中，实现一些个性化需求的补充，如加入具有美白效果加成的原液和精华，或加入VC起到抗衰老的作用、加入珍珠粉可以使皮肤更加光滑细腻、加入牛奶起到增白嫩肤作用等。

不仅是调和剂，甚至是几款面膜粉也能够互相混合使用，因此给到消费者十分广阔的DIY空间，在针对自己的肌肤做个性化调配的同时，也能增加用户的成就感和分享欲。

从私域到天猫

Kara对于量肤定制过程中功效吸收和卫生问题的信心来源于第三方权威机构的检测结果和其代工厂的过硬实力。据Kara介绍，目前合作的代工厂已经有15年的行业积累，且拥有面膜粉这一品类所必需的粉单元资质，此前一直为国外品牌做代工，在调配和配比上经验丰富。

由于这家代工厂本身不太接国内品牌，SOHERLAB目前的体量也不大，Kara也是动用了团队的一些资源、努力了多次才与工厂达成了长期的合作关系。“不管是成膜性也好，可剥性也好，对比一些其他面膜粉的品类，我们是做的最好的。” Kara认为。

SOHERLAB与代工厂合作的研发周期在三个月左右，虽然目前的上新频率不是很高，但未来计划稳定在45天至60天一次上新。

SOHERLAB的研发思路主要来源于市场上较为热门的植物元素和消费者的反馈，同时消费者也参与到研发过程中的试样环节。超过200名核心用户的VIP群，是SOHERLAB前身SOHER在2018及2019年从私域经销商渠道积累而来的。

彼时，在通过小红书种草了一批种子用户后，一些较大型的微商团队主动来接触SOHER，其中包括来自山东和马来西亚两个最大的微商团队、并有40%是海外经销商。经由这些团队的经销代理，SOHER实现了第二波引爆，并逐步积累起自己的核心用户群。

2019年全年，SOHER的销售额规模约在500万上下，在转型品牌化的SOHERLAB之后，上线天猫旗舰店的6月仅一个月，在完全没有做任何后续推广的情况下，SOHERLAB也仍然实现了小几十万的销售额和超过25%的复购率。

接下来在产品线更加丰富后，Kara也希望走天猫为主、私域为辅的销售渠道，并且保留出海的可能性。营销方面，小红书的种草仍将继续，也会通过抖音、视频号这类的短视频平台持续发力。

此外，SOHERLAB还参加了天猫美妆与珀莱雅联合孵化的“寻找发光体”新锐品牌CTB创业大赛并顺利进入百强，这次比赛一直会持续到11月，其间SOHERLAB团队每月都会到阿里参加关于品牌运营的培训，后期也会获得天猫给予新品牌的更多站内站外的流量扶持。

谈到SOHERLAB的发展目标，Kara也表示，目前团队刚开始和投资机构接洽，三年计划是每年都有三倍增长，长期希望成为一家不限于彩妆和护肤的多品牌公司。

“疫情之后，所有人都会对生活进行反思，我们想做的也不是一个简单的护肤品牌，而是更希望传递一种有态度、慢享生活的生活方式。” Kara说。

【转载】加微信号：xinshangye233

【商务合作】加微信号：sansheng_kefu

【爆料或寻求报道】加微信号：Hoffman3056

反速食、反添加，「SOHERLAB」要做可定制的植物面膜粉 | 创公司

相关推荐