周四产品说 | 2016年度全国热销楼盘系列——北京热销楼盘回顾
不论是千万豪宅和商住公寓想在2017调控年继续跑赢市场，必须不断提升自身的产品力。
2016年，京城楼市跌宕起伏，是商住和豪宅产品成交“双双井喷”的年代，刚需住宅产品的供需失衡刺激了商住类项目的积极入市，而北京宅地市场的稀缺使绝大多数的项目被豪宅化。在这样的市场大环境下，究竟有哪些楼盘获得销售佳绩？
从成交金额和成交面积榜单中我们可以看出，能够取得佳绩的项目分为两类：豪宅产品凭借高单价和高总价强力吸金稳居成交金额榜单，而公寓产品拼的是成交量，在成交面积榜单中脱颖而出。但无论是千万豪宅还是商住公寓，能够既“叫好”又“叫座”必然有其过人之处，我们从中选取了5个产品力比较强的楼盘进行分析。
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林肯公园
林肯公园斩获2016年度北京销售金额、销售面积双料冠军。除了“南城计划”叠加“通州副中心”挤出效应外，产品的不断迭代升级，才是项目持续热销的制胜法宝。
二居：户型方正、主卧套房设计
三居：户型方正、双面采光、主卧套房设计、有储物空间
林肯公园三期在一二期产品的基础上进行了升级，相对于其他平层商住产品，3.5米层高、两梯两户、270°观景落地窗，大大的提升了居住的舒适度。此外，三期的装修品牌整体有所提升，项目品质感更强。
项目能成为双冠还要得益于它出售的产品面积段弥补了区域中等户型的匮乏。此外，其完善强大的配套也对买家极具吸引力，除了享有周边成熟大型商圈配套、公园配套，自身还带有12万㎡的商业街。综合这些优势以及面积段的定位准确，再匹配3.5万元左右的价格，导致其性价比遥遥领先亦庄楼市，热销自然水到渠成。
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泛海国际
泛海国际位居朝阳区板块核心，邻近第二、第三使馆区，周边朝阳公园、红领巾公园、国际GOLF森林公园三大公园环绕。独一无二的地理位置，决定了泛海国际所占据的高端资源的稀缺程度及含金量。
泛海国际是2015年的销冠（销售金额），在产品打造上，主打209-321㎡容郡和366-460㎡世家两种豪宅产品。户型方面，泛海国际的舒适度要远高于其他豪宅项目。
以泛海世家460平米户型为例，该户型功能性强，布局、动线合理，主卧紧邻两间次卧，方便看顾子女，老人套房加入会客厅，位置偏静，设计非常人性化。最大的亮点在于层高、面宽与平面布局。3.5米的层高，虽然牺牲了很多可售面积，但提升了户型的开阔感与舒适度。5开间朝南，客厅面宽达8米，在保证足够的进深的基础上，将总开间做到了25米。而目前市场主流豪宅项目的同等面积的户型，总开间绝大多数不超20米，一般在16-18米之间。
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润泽御府
润泽御府自2007年入市销售，到2016年底已实现总销金额234.59亿元，自2015年4月起，每个月都能保持多则11个亿，少则1.6个亿的签约金额，可谓是业界的“神盘”。
2300平米E01户型样板间实景图
作为一个卖了近十年的老项目，还能保持销售热度不减，是内因外因共同作用的结果。外因方面，润泽御府地处北京国奥核心区，周边拥有10大公园和10大高尔夫球场，这些都是豪宅可遇不可求的珍贵资源。内因方面，润泽御府在2016年进行了产品升级，推出了500~1700平米城市独栋别墅，并为业主量身打造了2万平米中隐酒店，满足业主生活餐饮宴请、休闲健身、商务会议等各种需求，并且聘请国贸物业担纲物业服务，提供全面定制配套服务。
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通州富力中心
通州富力中心的热销可以说是实至名归，两度开盘均遭遇通州限购政策。首次开盘是在通州住宅限购前一个月，错过了政策红利。二度开盘又赶在了通州商住公寓限购之后，迎上了最坏的销售时机。
严格的限购政策让通州商住公寓成交量陷入冰点，从5月6日到6月30日，整个通州商住公寓一共才成交了23套。7月份开始，通州富力中心的热销带动整个通州商住公寓成交量的回升，7、8、9三个月通州商住公寓一共签约了1113套，而通州富力中心一个项目就贡献了746套。
在如此严苛的限购政策之下，通州富力中心还能在众多商住项目中脱颖而出，成就一路热销的神话，本质上还是以综合实力取胜。除了丰富的物业形态外，它还是目前通州核心区内唯一滨水且地铁上盖的物业（M6号线北运河西站），推出的高端公寓产品，户户观景、南北通透，所有房源均为3.15米层高，是副中心核心区唯一能在室内看到河景的公寓。
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誉天下
从2007年至今，北京销售金额超过百亿的别墅项目一共只有三个，除了远洋·LAVIE和润泽御府，就是誉天下。作为一个单盘逾百亿的项目，0.6的容积率、得天独厚的区位、环境、配套只是项目继续走俏的外因，其极高的性价比优势才是项目获得佳绩的内因。
2016年——誉天下周边主要在售项目价格对比图（别墅产品）
项目主力房源为面积390平米左右的联排别墅，总价仅1000-1200万元，而较为高端的560平米左右的独栋产品，总价也仅为1800-2000万元，对比周边在售项目，本项目的价格优势非常明显，单价门槛、总价门槛均不到周边别墅产品的一半。虽然单价、总价双低，但是项目品质不低。作为一个经济型别墅，7米面宽配以大落地玻璃窗、客厅层高4.5米等等，更加突显了项目的性价比优势。不仅如此，项目单价涨幅较小，远低于市场平均涨幅。
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结语
千万豪宅凭借其占据优质地段及资源、通过不断迭代升级的产品迎合高端改善性客户对大空间、高舒适的居住要求，从而在市场中长期立于不败之地；商住公寓产品凭借其占据的优质资源配套、自身产品力优势及总价优势，吸引了众多投资客的关注，承接了诸多刚性需求的转移。千万豪宅和商住公寓都是受930新政影响最大的产品，在2017年调控偏紧的年份，项目要想继续跑赢市场，必须不断提升自身的产品力。