周二市场说丨房企春节不打烊,2月销售有望创佳绩!

春节刚刚过去,传统的新春佳节乃是一年一度的返乡置业高峰期,部分规模房企诸如碧桂园、恒大纷纷抓紧这一契机加大营销力度,开展了各类让利活动促进项目去化。

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世茂、碧桂园“登陆”央视,集团品牌推广影响力大增

从品牌推广层面,世茂亮相央视春晚,在“国宝回归”环节,许荣茂先生斥资1.33亿元购回的明代《丝路山水地图》无偿捐赠给故宫博物院。而碧桂园也携手中央电视台,为全国人民奉上特别节目:《一年又一年》、《中国缘》、《谢谢了,我的家》;并独家冠名CCTV元宵晚会。这些推广活动都有助于企业品牌形象的构建,为后期项目营销奠定了良好的基础。

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品牌房企营销活动频频,恒大88折优惠最给力

而从项目层面来看,营销活动可简单概括为以下三类:其一,买到即赚到,坐享升值收益。譬如沙县碧桂园首开推出超值房源,开盘后立涨5万元。其二,降价让利,购房享折扣优惠。譬如文一地产推出“新春购房节”活动,合肥在售的数十个项目全面参与优惠活动,最高优惠15万/套,成功签约客户另享5000-10000元购房补贴。值得一提的是,恒大优惠力度最大,全国所有楼盘享88折优惠,部分特价房额外享95折优惠。根据支付方式不同,还享有96-98折不等的购房优惠。其三,新年送好礼,感受正宗年味。尤以泰禾佛山院子最具特色,结合醒狮、派“利是”岭南传统民俗,节日期间泰禾佛山院子上演了精彩的醒狮表演,寓意驱邪避害;并有财神爷派发“利是”,来访即有好礼相送。

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房企春节不打烊,销售业绩“开门红”更胜2017

鉴于春节期间三四线城市恰逢返乡置业高峰期,房企推案热情普遍高涨。而从项目销售情况来看,品牌房企在三四线城市认可度颇高,在售项目客户认购踊跃,销售业绩着实喜人。譬如沙县碧桂园首开便热销,当天吸引3000人到场抢购,销售火爆程度可见一斑。

事实上,从2018年1月这些房企的销售我们也不难看出端倪,同比2017年同期,金额和面积均实现了稳步增长,碧桂园、恒大首月销售均突破600亿,恒大、世茂、泰禾2018年1月的金额涨幅均超过50%。对比2017年春节,2018年房企的营销范围更广,折扣力度大体持平,集团层面的营销成为主流。

总结:从销售角度看,地产行业实际是真正的365天全年无休,在调控层层升级的背景下,规模之争更是进入到白热化阶段。只有奋斗,才是真正的享受,只有拼搏,才是充实的生活。只有抓住每一天,企业才能在今年有一个更好的座次排名。

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