专访金山办公葛珂：雷军为金山保留火种 WPS迎来最好时刻
雷帝网 雷建平 11月18日报道
金山办公今日正式在上交所科创板挂牌交易，募集资金净额44.59亿元，主要投向WPSOffice办公软件研发升级、办公领域人工智能基础研发中心建设、办公产品互联网云服务、办公软件国际化四个方向。
金山办公今日开盘股价为140元，较发行价上涨205%，此后，股价进一步上涨，市值超过600亿。
金山办公最早可追溯到31年前。当时计算机在全球快速发展，但中国人还没有自己的中文处理软件。金山创立的初心，就是要把这块硬骨头啃下来。
此后的一年多时间里，24岁的求伯君夜以继日，最终一个人用汇编语言写了12万2千行代码，WPS1.0横空出世并获得成功，开启计算机中文办公时代。
如今，金山办公的掌舵人已经变成金山办公董事长兼CEO葛珂，WPS也面向个人用户永久免费，并与微软分道扬镳，从传统软件时代步入互联网时代，并且正向“云办公时代”转变。
葛珂在上市当天接受雷帝网创始人雷建平专访时表示，今天是WPS最好的时代，金山办公的商业产品形态也走出独特之路。
“这个独到之处不是从微软学出来的，而是扎根于中国用户基础，扎根于中国独特的互联网移动互联网环境，产生的产品形态和商业模式。”
当然，金山办公能走到今天，也非常不容易，在早期的时候，WPS前有微软绞杀，后有盗版威胁，一度都生存不下去。
葛珂说，金山办公今天能上市，说明雷军和求伯君是很有情怀的人。“雷总是非常有责任心的人，不会轻易放弃。求总创业是靠WPS起家，也一直坚持做WPS，他们付出了最后最重要的决心，把WPS的兼容性做下去，为金山软件保留了最重要的火种。”
WPS走过31年 是坚持梦想并实现的励志故事
金山办公上市前一天，金山软件董事长雷军给金山员工发邮件称，从1988年金山创办到今天，WPS走了整整31年。
“从1999年以金山办公为业务主体准备上市算起，到今天，我们足足等了20年。WPS和金山的历程，就是一个坚持梦想并最终取得胜利的励志故事。”
为什么能坚持？因为，WPS是个英雄的梦想。31年前，求伯君在深圳一间酒店闭关几个月写出第一版WPS时，就注定了金山的英雄梦想。
雷军与求伯君在金山软件30周年活动上
雷军说，英雄都有改变世界、中流砥柱的使命担当；英雄向往历经磨难、浴火重生的史诗历程。金山一直肩扛民族软件大旗，即便是在最艰难的时刻，也从未放弃；誉满天下、独步江湖的成功，“前有微软、后有盗版”的窘迫，移动互联网时代的重铸辉煌，我们都经历过。
WPS在1995年从DOS向windows的升级过程中做的不是太顺，致占有率快速下滑，中间错过了5年黄金时间，可以说是，低估了跨国公司进入后的侵蚀性。1995年至于2000年是低谷期，甚至公司差点关门。
好在求伯君和雷军很有韧性，用迂回的方式带领金山生存下来也保住WPS这个火种。WPS团队在最困难时也都没有离开，都秉持着坚定不移的信念。
葛珂说，金山软件在1997年拿到联想一笔投资后，生存环境有了很大改善。雷军本身是天才，责任心很强，WPS养不住，就用游戏养，用金山毒霸养，用金山词霸养。
2003年10月份，雷军下决心对WPS进行彻底改造。当时金山软件帐上只有3000万资金，科技部的863项目又给了金山800万。
面对这3800万“余粮”，金山团队重写WPS。当时这一把押宝的赌注是两个：一是兼容，二是免费，最后“赌一把”的新品。
作为金山办公的掌舵人，葛珂认为，能管WPS业务，是很高的荣耀。那个时候的程序员都挺朴素，大家觉得求伯君作为程序员是偶像级的人物。
当然，葛珂也有压力，那就是WPS长期不太挣钱，有点感觉对不起兄弟们。
好在WPS终于熬过艰难岁月，2005年之后，不少用户发现WPS与微软Office越来越像，并且可以无缝兼容。进入2011年后，WPS更向移动互联网转型。
据葛珂介绍：“提早的布局，让我们踩上了早期安卓爆发的红利。从2011年到2015年，在没有投入一分推广费的情况下，WPS每年用户的增速都在300%。而且不光是在中国，WPS在全球的用户都在爆炸增长。”
如今，WPS在中国移动互联网办公市场占据领先地位，并且支持全球46种语言，成功覆盖全球220个国家和地区，月活跃用户3亿多人。
雷军对葛珂团队也提出了新要求：希望WPS团队，坚持优良传统，继续奋斗，当好“民族软件的排头兵”。
在科创板上市 对WPS扎根中国发展至关重要
葛珂认为，创始人文化就是企业文化，雷军和求伯君都是极端技术男，这种极端技术男对于WPS的技术至上程序员文化，有深远意义影响。
此外，求伯君为人非常好，和一线程序员关系特别好，内部没有那么多层级关系，容易抱团，大家困难的时候互相支撑，在成功的时候举杯相庆。雷军也非常聪明，非常好学，极有责任心，不轻言放弃。
作为金山办公掌舵人，葛珂认为，自己就是传承雷军和求伯君的这种文化。
WPS团队非常稳定，核心团队都是金山办公自我培养出来的，这些人的人生很简单，上了四年学，然后进金山做WPS，团队和WPS是相互绑定的过程。
“WPS研发偏核心技术研发，懂C语言，对整个操作系统的API组件非常熟悉，我们很多员工半生都和WPS绑定，WPS如果做不好，就会觉得人生是失败的，不是简单的说三五年换一个工作。”
葛珂认为，在科创板上市对金山办公扎根中国市场，进一步发展至关重要。WPS发展到现阶段，光靠研发能力提升不够，有时需资本运作。
“我们最擅长的能力是研发，2018年利润很好，马上加大研发投入，2019年，很多人说金山办公毛利率下滑，这是因为我们加大了研发投入。”
葛珂表示，WPS在办公领域做到了中国领先，也可以做生态延展性，此外，作为一家30年的科技公司，也需要股权长期激励方式，需要在科创板上市。
以下是专访金山办公CEO葛珂部分内容（雷帝网精编处理）：
雷建平：金山WPS发展了这么多年，能否讲一讲中间的重要节点？
葛珂：2004年到2005年，我们在重启WPS这件事情下了很大功夫，那个时候，各个软件公司该投网游投网游，该投门户的投门户。
雷总说再试一下，看WPS兼容性问题能不能解决，如果能解决就继续做，如果不能解决给国家一个交待。雷总是特别有责任心的人，他不会轻易放弃。
那个时候，雷总做红色正版风暴，在版权上做了很多努力，2000年到2004年是雷总在软件里最后奋斗的四年，从2004年之后精力放在游戏，在抓机会。
求总也是这样，求伯君坚持做WPS，恰恰是在2004年、2005年兼容性问题第一阶段解决之后，又赶上两波大潮，政府采购、金融行业采购、央企采购，收入开始有一定放量。
另外，我们把WPS个人版免费，这是2005年最重要的阶段，那个时候我们的用户重新从零开始往回增长。
2004年、2005年是很关键的时间点，雷总和求总付出了最后最重要的决心，把兼容性做下去，保留了最重要的火种。
在那个时代，大家全部转移互联网，雷总也在拼死做网游的时候，还集中资源最后赌一把WPS，最后WPS的兼容性做成了。
第二件事是2005年发版本，我们做兼容、做替代，从2005年发版本到2011年用了七年时间才真正成熟，因为兼容性问题挺难解决。
这个过程中，一些大型央企和金融机构通过采购支持WPS，我们不断和用户磨合，开用户反馈会，不断调整产品，达到用户的需求。
这些大企业挺有责任心，一方面骂WPS，一方用采购经费支持，这是那七年最重要的，虽然收入不是很高，但是坚持下来的很重要因素。
同时，WPS个人版也免费了，我们开始用免费积攒用户，当时有一个鄙视链——用微软正版的鄙视用微软盗版的，用盗版的鄙视用WPS的。
当年office几个重要版本，03到07用了四年时间，07到11用了四年时间，11到13用了两年时间，微软整个office迭代是三四年一个周期，我们的迭代速度已经非常快了，采取互联网小步快跑的模式，用户会从使用过程当中感知产品的变化，能够看到产品技术上的追平微软的决心。
所以用户用鼠标来投票，这七年时间看起来默默无闻，看起来卧薪尝胆，但其实程序员内部心是安定的，我们从零的状态又慢慢回到主流状态。
从2012年、2013年开始，我们和微软完全不一样了，微软还在打盗版，每套卖三五千块钱了，我们已经走互联网商业化变现，云转型，内容数据的转型，包括今天的人工智能转型。
雷建平：做WPS个人版免费的时候有没有想过怎么赚钱。
葛珂：真正个人版PC端免费是2005年开始，当时做出这一决定有几个因素，一个是没有可能从个人用户上收费，就断了念头。
还有一个是我们做了很多权衡，个人版授权上有声明的，个人版免费是不用于商业用途的，我们留了点后路，当时心里很忐忑，也不知道未来怎么走。
永久免费这件事情当时冒了巨大风险。但我们2005年后再也没打过盗版了。
今天是WPS最好的时代
雷建平：您怎么看今天金山办公的发展？
葛珂：2005年之前的WPS怎么做都不顺，我们增加功能用户无感知，我们卖给政府，直接被放库房，不兼容，没法用。
但2005年之后WPS一路在上升，过程超过大家的想象。
今天是WPS最好的时代，我们的商业模型产品形态已经走出了自己的独到之处，这个独到之处不是和微软学出来的，也不是看其他公司的，WPS本质上扎根于中国用户基础，扎根于中国独特的互联网、移动互联网环境，产生的产品形态和商业模式。
举个例子，中国很多移动互联网的应用都是因为4G产生的，像抖音、微信、移动支付、共享单车，如果没有实时高速连接的移动互联网是没可能的。
在大时代面前，中美分歧会越来越大，中国5G投入远比美国快，人工智能投入也比美国快，中国的人工智能一定会领先美国，基于人工智能，基于5G的新一代移动互联网，会形成中国独特的产业环境。
像当年日本出现索尼、富士通、三菱、丰田，美国软件时期出现微软、IBM、甲骨文一样，今天中国也出现了顶尖公司，比如，华为、微信、阿里、头条这样的公司，我觉得WPS是其中一员。
WPS已经不是一个工具，也不是简单服务，而是很多老百姓都在用，所以我认为这是WPS最好的时代，我们找到自己的发展方向，这是中国最好的时代，我们找到和美国不一样的发展空间，我觉得未来十年都是好的机会。
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