专访赵文权孙陶然：蓝色光标如何向数据科技公司转型
雷帝网 雷建平 3月20日报道
蓝色光标（股票代码：300058）日前发布公告，宣布以自有资金1.5亿元通过增资方式取得考拉科技旗下深圳众赢维融科技有限公司（简称“深圳众赢”）25%股权。
交易完成后，深圳众赢将成蓝色光标旗下参股公司。蓝色光标称，将依托深圳众赢的数据分析能力，结合自身社交、广告数据对中国消费人群进行更精准画像，给客户提供更高效服务。
考拉科技法人代表是有着“中国创业教父”之称的孙陶然，也是蓝色光标的联合创始人。孙陶然开玩笑说蓝色光标CEO赵文权是蓝色光标之母，其蓝色光标之父，可见两人关系密切。
昨日，赵文权、孙陶然一起接受了雷帝网的专访，赵文权说，蓝色光标已经到了一个要发力的阶段，要真正展示自身能力，且有收获期，接下来就要加强蓝色光标在数据算法的能力。
“考拉科技入股蓝色光标后，我们自然要借助这个体系，此次入股深圳众赢是为更好的加强蓝标在数据、算法方面的能力，更好为客户在智慧经营的时代赋能，推动蓝标进一步发展。”
孙陶然说，“众赢有两个核心系统，一个是信用评估系统，叫鹰眼，另外一个是它的反欺诈系统叫天穹。在这两个系统上，过去三年，放出去的信贷规模，就是给个人的贷款超过1000亿。”
蓝色光标一直在向数据科技公司转型
据悉，在大数据和社交媒体时代背景下，蓝色光标一直在大力推进向数据科技公司转型。
早在2012年，蓝色光标就确立了数据科技的发展战略，2015年，蓝色光标斥资30亿人民币收购移动广告公司多盟、亿动，为公司转型奠定基础。
2017年以来，蓝色光标又陆续孵化出CRM业务、自媒体智能投放业务、Data+精准用户画像投放等一系列为企业经营顾客赋能的数据科技产品。
目前，蓝色光标基于数据科技的业务收入占比超过80%，超过20%的创意已实现由自主研发的智能服务机器人完成，智慧经营服务平台已初步成形。
不过，蓝色光标刚上市时还只是家纯粹的公关公司。赵文权说，那时蓝色光标的目标很明确，首先是扩充规模做大，其次是要做一家提供完整营销链的公司，或者叫整合营销传播。
其原因是，在整个营销领域广告还是主体服务，公关只占到客户预算的5-10%，广告占到70%、80%。这个阶段，蓝色光标收购了一系列广告公司，形成给客户提供完整服务能力。
蓝色光标第二步是在海外布局，希望成为一个在全球市场上有服务能力且有影响力的公司，在成熟市场，西欧、北美，蓝色光标耗资巨大，做了一系列布局，在国际市场形成一定规模。
第三个阶段，蓝色光标收购多盟亿动，过去蓝色光标收购的公司都是有利润，乘以PE倍数去收购，但多盟、亿动这两家当时都不盈利，蓝色光标是以约30亿的现金收购这两家公司。
经过这些投资布局后，蓝色光标将业务进行划分，上市之前的业务，内部叫蓝标数字，依然是蓝色光标非常核心的一部分，从体量、收入、利润占总收入的比例依然高。
但今天，蓝色光标思考的是已有2000家优秀的大型企业客户，是各个细分市场的领军品牌，后续要把蓝色光标基于算法和数据的毛利率更高业务推广出去。
赵文权说，直接客户获取能力是蓝色光标非常重要的竞争力，或护城河。只是知道客户的营销痛点后，能不能用今天市场上新的技术手段帮客户解决问题，恰恰是很多营销公司的短板。
“你还用原来的老样不行了，你只会帮客户拍一个好的电视片、做一个好的创意，这个解决不了客户的问题了。”赵文权说，蓝色光标要把两种能力快速融合，变成一种新的能力。
孙陶然说，蓝色光标上市后第一步是把能力做全，把公关、广告、调研全部做全；第二步，走向国际化；第三步，最重要的是为整个数据时代布局。
“三年前的布局其实很痛苦，那时买多盟和亿动，但这两家是亏损的公司，不能发股票买，只能掏现金。买了后，我们这三年很痛苦，但如果三年前不买，现在往后三年或六年，你会非常痛苦。”
孙陶然指出，蓝色光标过去3年做了几件事，买了多盟亿动后，孵化蓝瀚，蓝瀚很成功，这是目前中国最大的出海业务营销服务商，也是Facebook在中国第一家官方技术及数据合作伙伴。
“蓝色光标还孵化了欧泰谱、大颜色、迈片这一系列企业。”孙陶然说，蓝色光标做了这些后，很缺一些东西，缺的是拉卡拉手里有的，这相当于考拉科技做的最后一步。
考拉科技入股蓝色光标后，把拉卡拉尤其是考拉科技在金融科技这方面的算法和数据，跟蓝色光标融合，最终目标是形成蓝标云。
蓝标云是一个智慧经营的云平台，孙陶然称，其能帮客户进行用户画像，帮客户进行流量导入，帮客户进行交易撮合，甚至进行用户价值挖掘，整体是一个用户生命周期经营的平台。
深圳众赢母公司已成蓝色光标单一大股东 赵文权仍是实际控制人
蓝色光标入股深圳众赢之前，深圳众赢母公司考拉科技，已新晋成为蓝色光标的第一大股东。
蓝色光标1月26日发布公告称：股东许志平、陈良华及吴铁将其合计持有的13233万股公司股份，以7元/股价格协议转让给考拉科技全资子公司西藏耀旺，股份转让总价9.26亿元。
转让后，西藏耀旺合计持有公司8.57%股权，与一致行动人合计持有公司9.31%股份。另外，西藏耀旺拟未来十二个月内继续增持，增持比例不超5%。
今年3月19日，蓝色光标发布公告称，董事赵欣舸和蒋晞亮辞职，由孙陶然和徐氢接任。
其中，孙陶然不仅是蓝色光标最初的五位创始人之一，也是拉卡拉集团的掌舵人；徐氢则是拉卡拉支付股份有限公司营销部总经理。则意味着蓝色光标与拉卡拉的关系也更加紧密。
孙陶然对雷帝网透露，蓝色光标最早起源就是1996年赵文权来找他，希望创立一家公关公司。蓝色光标体系内，赵文权是蓝标之母，孙陶然是蓝标之父，后来又邀请另外三个创始人一起创业。
蓝色光标主要由赵文权操盘，公司发展到2017年底、2018年初，蓝色光标的市值到了历史最低点，给了孙陶然和考拉科技一个切入的时机。
“蓝标在市值400亿、500亿的时候，如果要成为第一大股东，要耗费非常多的资金。但恰巧是A股这样的情况，考拉科技受让另外三个联合创始人的股权，就成了第一大股东。”
蓝色光标5个联合创始人（雷帝网配图）
孙陶然说，蓝色光标因为历史的原因，5个联合创始人的股权比较平均，一直希望有一个战略级的投资人，成为蓝标的主心骨，此次正好是考拉科技获得了这样一个机会。
“在下一步，我和文权这边会更多去搭档和配合，推动蓝色光标走向一个数据科技阶段。”
考拉科技是否会进入到蓝色光标的日常运营？
对此，孙陶然说，一个企业最重要的是战略，战略相当于这艘船的船长，战略是需要制定方向、目标还有路径。
“我觉得我的长项一直在战略方面，拉卡拉体系是十几家公司，考拉基金投了30多家公司。我参与的程度一定是和这个公司的老大来去探讨战略。”
孙陶然指出，自己为蓝色光标的战略投资人，只是会参与公司战略的制定和讨论，但整个公司的经营和管理，肯定是赵文权的事，大家把投票权都给了赵文权，他是公司董事长兼CEO。
赵文权说，日常运营上孙陶然不会花太多精力。
不过，蓝色光标5个联合创始人，现在有3个持股比例都降到5%以下，下一步的减持是否会披露？是否又会给蓝色光标的股价带来波动？
对此，赵文权说，“这几个联合创始人都把投票权委托给了我，他们任何减持都会导致我的投票权的权益变化，作为公司实际控股人，我投票权权益任何变化都需要公告。”
“他们只要减持就有公告，但是他们已经做了未来12个月不减持的承诺，至少一年之内他们肯定不会减持。”赵文权说。
在此前披露的简式权益变动书中，西藏耀旺表示，不排除公司在未来一年时间中继续增持蓝色光标的可能，且增持目标不超过其总股本的5%。
这意味着，西藏耀旺未来的持股比例很可能达到13.57%，且再加上东方企慧等一致行动人，其表决权份额将达到14%。
不过，根据2016年3月赵文权与孙陶然等五人签署的《委托投票协议》，及此次股权转让后，赵文权持有的蓝色光标表决权总额为19.92%，其仍然是蓝色光标的实际控制人。
蓝色光标会聚焦在整个数据科技
考拉科技入主蓝色光标后，蓝色光标与金融行业的联系也会更加紧密。
孙陶然说，甲方都会往金融领域靠近，但很多企业不具备获取流量、算法能力，就需要像蓝色光标这样的第三方公司，帮用户画像，帮企业获取流量，促成交易，进行用户分析和挖掘。
“我觉得未来，甲方对于蓝标这样的服务公司的需求不是减弱，而是加强了。”
孙陶然指出，早年只是发发稿或设计一下广告，企业还可以自己做，当基于大数据运行时，每个企业自建的能力是不可能的，会更加依赖这样的公司。
为什么国际上传统公司在走下坡路？像WPP这种传统公司，如果不具备大数据和社交网络给客户赋能的能力，就会被谷歌和Facebook把生意抢走。
“我认为未来更可怕，原来是传统营销，后来是数字投放，就是程序化投放。其实现在我们已经看到下一步，站在整个顾客经营高度去考虑和打造。”
孙陶然说，一个公司要保证不落伍，首先要能比别人看得远；第二，要能够先于整个市场做到。
下一步，蓝色光标会聚焦在整个数据科技。向数据和社交网络时代的顾客经营维度发展。未来整个的顾客经营和沟通里需要非常多创意和内容，在这方面蓝色光标也会考虑并购。
这里很核心一点是，蓝色光标要从经营产品向经营顾客转变，在向经营顾客转变的时候，必须基于大数据和社交网络和算法，而这一点需要一系列的能力，就是工具。
孙陶然指出，蓝色光标已经有22年的历史，企业文化又是员工第一，可能有些员工比较安逸，能效不那么高，未来在这方面的管理上会大幅度加强。
其中，两方面最重要，第一个方面，蓝色光标是基于智力的企业，人非常重要，但不能人浮于事，必须防治大企业病。第二，未来会通过机器、通过技术，来提高蓝色光标的效率。
比如蓝色光标旗下多盟有20%的创意是通过机器来完成。蓝色光标内部有服务机器人、有舆情机器人、有创意机器人，当前网上传播的创意20%可通过机器完成。
赵文权说，蓝色光标的战略资源配置重点会更加清楚，就是要往数据科技的方向转，更多培育这方面的能力。
“但也不是说我们传统的业务板块就不重要，蓝标数字掌握客户的入口，还要强化他们的能力。”赵文权说，蓝标数字拉到更多的客户进来，这样蓝色光标才能更好把其他服务做好。
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