OPPO“变天”了?

国际知名数据公司IDC近几年来的全球手机市场份额报告中,OPPO首度跌出了前五位置,成为了“其他”。

1月28日,IDC 2020年全球手机市场份额报告出炉,其中在2020年全球前五智能手机厂商名单中,OPPO交出了第五宝座,取而代之的是兄弟厂牌vivo。

而在IDC 2016年、2017年、2018年、2019年的报告中,OPPO分别拿下第四、第四、第五、第五的位置。

复盘下来,OPPO曾被小米挤落前四。再到2020年,OPPO又被过去一直压在身后的vivo给超越,连第五都无法守住。

虽然在另一家数据公司Canalys给出的2020年全球前五智能手机厂商名单,OPPO依旧站在第五位置,但值得注意的是,相比2019年,OPPO同比下滑4%。

这意味着,在华为芯片深受制裁的2020年,OPPO不仅未能吃掉华为空出来的部分市场份额获得增长,反而是以下滑收尾。

一个市场上关于2020年不同手机品牌用户下一部手机所选品牌的用户调查中,更显OPPO尴尬。

根据企鹅智库《2020-2021 智能手机消费趋势与用户忠诚 / 流失度报告》,华为/苹果/小米用户,在换品牌时主要是彼此互相流向,OPPO、vivo则较少在考虑之列。

显然对于OPPO而言,2020年难言成功。

事实上,在官方口径中,2020年被定义为OPPO“最为关键的调整与变革之年”,在这一年,OPPO进行了多次组织架构调整,以及产品线梳理。

比较直观的便是,OPPO副总裁、全球营销总裁沈义人 “休息”、召回一加CEO刘作虎,同时发力主推Reno系列……

甚至还在该年11月19日,OPPO关闭了位于上海华狮广场的OPPO超级旗舰店。

据了解该旗舰店是OPPO全球首家超级旗舰店,面积达500平米,于2017年12月24日在开业。

在开业当天,OPPO副总裁吴强还邀请了顶流明星杨洋到现场站台进行剪彩仪式。前者亦在开业致辞上表示:“上海超级旗舰店蕴含着OPPO对于零售终端升级、品牌升级的思考。零售终端特别是旗舰店是品牌与用户直接沟通的核心渠道,所以我们选择将上海超级旗舰店作为品牌提升的一个突破口。”

但开业至今仅三年,OPPO便关闭了这一品牌对外展示的窗口。

在业内看来,OPPO的这一调整,固然与2020年疫情对智能手机线下市场造成较大冲击,不过本质上也与OPPO战略转向有关。

毕竟当曾经重线下、重明星营销的打法,无法再保证OPPO在竞争越发激烈的智能手机市场中持续游刃有余时,OPPO必须主动求变。

事实上,针对OPPO上海旗舰店关闭,外界有声音认为OPPO或会主攻线上。

不过亦有观点认为,OPPO的战略调整并不非此即彼。
“OPPO确实在线上加码,但肯定不会放弃线下这一传统优势。”北京迪信通一分店经理告诉AI蓝媒汇,线下仍然是OPPO很重要的渠道,并且OPPO在线下的销量其实并不差,目前其调整更多是基于全渠道覆盖扩张的考虑。
官方的回应中,也将上海超级旗舰店的关闭归结于“业务需求的变化“,即新品类产品的加入,也对线下门店提出新需求。并表示,“OPPO已在重新整合零售资源,寻求最好的终端零售组合布局,为用户提供最佳的服务。”

两个关键词“线下门店提出新需求”,以及“重新整合零售资源”

前者背后,正是 OPPO目前同样发力lot领域。

一个背景是,智能手机厂商竞争的维度早就扩散到全场景。小米早早地把“手机x Alot”写入公司战略,华为/荣耀亦纷纷沿着“1 +8+N”的路线布局已久,彼此纷纷瞄准万物互联这一更广阔的市场。

OPPO入局较晚,直到2019年才开始布局其中。并且在2021年OPPO 首席执行官陈明永的新年致辞中,陈明永便提及了OPPO “3+N+X”的科技跃迁战略,并称:

在新的一年,OPPO要从单品智能、垂直场景向融合场景跨越,完成单一的手机公司到生态型科技公司的跨越,打赢关键转型之仗。

至于“重新整合零售资源”,则是OPPO正在重新审视过去倚重线下的渠道战略。

直观变化是,在线下的基础上,OPPO亦加码了线上的相关布局。

去年9月,OPPO中国区总裁刘波在内部信称,线下渠道之外,OPPO将以欢太商城为载体,重视自营电商,加大投入电商。“未来将像打造线下渠道一样,把自营电商打造成我们OPPO渠道适应时代的新样板。欢太商城将吸收最新的互联网电商玩法,探讨各种可能性。”

据了解,欢太商城由原OPPO商城更名而来,并在去年加入了一加、realme等OPPO所属品牌。

除此之外,OPPO亦对外释放出去全力冲击高端市场的信号。

2021年陈明永的新年致辞中,就对即将发布的Find X系列新品寄予厚望,要成为OPPO品牌强势突破的“开山之作”。

可以清晰看出,OPPO急于甩掉过去几年外界眼中的“三四线”、“厂妹机”等标签,试图以Find X系列产品线撕开高端局面。

毕竟品牌只有向上,才有更多施展空间。

种种动作,便是OPPO面对市场新局面下作出的战略调整。

不过挑战尤多。

且不说高端之路何其困难,就拿OPPO加重线上来说,在线上的社交媒体主战场上,继沈义人“休息”之后,OPPO依然没能找到那个合适的发言人选。

AI蓝媒汇注意到,去年3月,OPPO的核心技术大牛、有“闪充”之父之称的张加亮发表了第一条个人微博。但在去年8月后,便再无更新。

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