“套路了你,实在抱歉,我是故意的”

雾满拦江

当代著名畅销书作家,天使投资人,腾云智库成员36分钟前

文 | 雾满拦江

(01)

有人问:厉害的人,和普通人有什么区别?

嗯,有什么区别呢?

我们分析一下。

(02)

假设你是个普通人。

正要出门会女友,最好的朋友忽然登门。

朋友坐下,痛哭流啼:太难了,人生真是太难了,三个月没发薪水了,老板只画饼不给钱。房贷已经还不上了,老婆天天吵架,夫妻形同室友,大半年没有夫妻生活了。

你心不在焉安慰他:你活该……呃,我是说大家都一样,都不容易。

朋友接着哭:还是上学时好啊,咱俩逃学去网吧,电脑被个大哥给抢了,然后咱俩跟着他去了洗手间,趁他蹲坑时,突然把手纸篓扣他脑袋上,然后一顿爆踹。那美好的日子,多快乐啊。

是啊是啊,你漫不经心:你现在比小时还傻……不是,我是说你能长大成人,真是个奇迹。

朋友哭完,直眉楞眼看着你。

你直眉愣眼看着他:没啥事吧?没事我要去见女友了。

你个狗日的!朋友突然炸了:要是早知道你是个卑劣小人,小时候你被你爸打时我就不该拦着!

朋友悲忿离场。几十年的交情,到此一刀两断。

困惑的你,就去见女友。

女友美丽温柔,和你手牵手走在街上。

可忽然间女友变了脸。

指责你是渣男,自私透顶,心肠冷酷。有一次她感冒了,你居然以出差在外为由,让她自己去药店买药。还有,你和单位打扫卫生的胖大妈暧昧不清,堪称极品渣男。

女友越说越气,哭到花枝乱颤。

你茫然无措,女友一跺脚:

分手!

咋地啦这是?朋友翻脸,女友分手,这到底是咋啦?

你的困惑达到极点。

(03)

你是个厉害高手。

正要出门会女友,最好朋友忽然登门。坐下后先说生活艰难,再回忆少年时风云往事。

你一边听,一边用手机,给朋友转帐5万。

朋友炸了:啥意思你?你这是啥意思?你当我登门是求你借钱来了?我是这样的人吗?

没有,不是,你连声道歉:知道你不是为这事儿,你什么时候缺过钱?这不是你老婆怀孕了吗,这是我这个做大爷的,给小侄子一点奶粉钱。

少给我整这套!朋友气坏了:这个钱,算是我借你的,下个月就还你。

朋友与你热烈拥抱,欣然告辞。

你也赶紧出门,去会女友。

女友逛会儿街,突然翻脸,指责你和扫地大妈暧昧,不关心她。

你不作任何辩解,拉着她进了商场,一指那条昂贵的裙子:这条,拿过来给我老婆试试。

女友大怒:正说你的事儿呢,少用糖衣炮弹腐蚀我,我不吃你那一套!

说完,女友心花怒放的拿着裙子,去了更衣室。

换好后回来,你这边付钱买单,两人手牵手去了大菜馆,开始讨论,给你们的第一个小宝宝,起个什么名字好?

(04)

普通人,和厉害的高手,遇到了一模一样的事情。

普通人还没弄清楚是怎么回事,朋友就决裂了,女友也分手了。

而厉害高手,他和朋友间的友情更深了,更真挚了。和女友的关系,也进入到了实质阶段。

厉害高手和普通人,到底有什么区别?

第一个,普通人在谈到自己需求时,七绕八转,一定要把你绕糊涂了。        

面对自己的需求,普通人为什么不肯明说,非要七绕八绕呢?

这个原因很复杂,如果一定要简而化之,那就是普通人之所以沦为普通人,是因为他们拒绝交易法则。

人是个交易体,人类社会也是个交易社会。但普通人,却对交易有着奇怪的排斥。当他们产生需求时,只要动用交易法则,就能够轻松解决。比如朋友要来借钱,那拿什么做抵押?拿什么来交换?利息怎么规定?这些问题都是很简单的。但普通人不接受这些,他要求你满足他的需求,却不肯为你的付出,做出任何回报,所以他选择了七绕八绕。

如果你听明白了,主动满足他。普通人就会长松一口气,因为这不再是他的需求,而是你“犯贱”上杆子非要给。那么这件事是你的错,你总不能要求普通人因为你的错,而支付什么代价吧?所以普通人就会愉快的斥骂你一顿:你咋这么贱呢?你就是个小贱货,我又不缺钱你非上杆子给……算了,给你个面子,这钱我暂时先收下。

如此一番心理转换,普通人的需求,转化成了你的错误。

普通人需求满足,又获得了尊严,自然就会非常的喜欢你。在他下一次缺钱的时候,第一个想起的,肯定还是你。

第二个,普通人在贬损或否定别人时,特别节省时间成本。        

普通人爱面子,希望你给他尊严。

但他从来不肯给别人尊严,在指责别人时,什么话难听,就说什么话。

这是为什么呢?

因为普通人的大脑全速运行,要把自己的需求转化成你的“犯贱”,这种计算与运行即耗能量又占空间。

简单说,普通人活得特别累!

当他们与人正常交际时,已经没有力气,大脑没有空间了。

所以他们说话特别直率,字字句句都如一柄刀,嗖嗖嗖直往你心窝里扎。并非是普通人怀有什么恶毒歹意,而是要把针对一个人的评价或褒贬,采用柔和委婉的说法,同样也需要大脑高速运转,需要大量数据计算,要占用到大脑带宽的——然而普通人的大脑,已经全部被需求转化演算给占据了。大脑就是台有机质计算机,需求转化演算占去了80%以上的空间,当然无法再运行第二个软件了。

这就是普通人。

所以佛说回头是岸——是指你大脑的算法错了。

调整一下,你就是高手。

第三个,高手在表达自己需求时,直截了当。在评价或批评别人时,特别讲究语言艺术。        

你一定经过这种场景,老板把你叫进办公室:给我把年利润增加200万,你需要什么资源支持?

你竖起一根手指:给我1个亿,OK。

啪!老板狠狠抽你一个耳光:我1个亿大额存单存银行,一年的利息就是400万,给了你才到银行利息的一半,你滚开,不要再让我看到你!

这个场景简明干脆,就是因为老板把自己的需求直接摆出来。但如果老板什么资源也不给,你们就会进行非常累人的“沟通”。沟通到最后人人筋疲力尽,就是因为双方回避最简单的交易法则。

高手,从不掩饰自我需求,我要什么,拿什么和你交换,账单开出来明明白白。你愿意交易,一切OK,不愿意交易,那就换下一家。这样就节省了大脑带宽,与人交际时能够顾及对方心理感受,不会因为逞口舌之快,而招致猛烈的报复。

所以呀,你看那些所谓的高手,他们长得并不比普通人俊,甚至更丑些。高手的毛病比普通人更多——因为他们的大脑计算方式正确,这让他们成为获利者,因此没有矫正缺陷的冲动。反而是普通人,因为大脑算法失常,结果他们一切都成了错,性子柔和,被说没有主见,性格刚硬,被说固执倔强,这就如同动物园中,为防袋鼠逃出而不停的加高栅栏,但无论栅栏加到多高,袋鼠照样轻松逃出,因为笼门没有关,你再加高栅栏也是枉然。所以你要抓住问题关键,矫正大脑的运算方式,其余问题,皆可迎刃化解。

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