《人性的弱点》：想让人听你的话，掌握这3个原则就够了

“成功学”是假的，想成功则是确实在经济繁荣的时代，每个人奋发向上、积极进取，没有谁想在竞争中落败。但是，前进的道路上一定会有障碍，而有障碍就有疑惑，有疑惑就要想找寻答案。答案在什么地方？一批见到商机的人宣扬起了“成功学”，他们到处演说，大批量出版书籍，变成深受尊重的成功导师。

导师们充满激情，能够带给大家自信心，用课程慰藉人心，自然，也顺带大赚一笔。时间一直都不会骗人，各位渐渐地发觉，导师的教诲无法解决一切问题，便完全丧失了对成功学的信任。相同的，大家对成功的渴望，也随着淡了下去，各位终于意识到成功并没有想象中的那么容易。是呀，假如心里的焦虑不可以排解，假如疑惑没有谁解答，那又为何要自己给自己添堵呢？“佛系”顺势变成流行词，大家善于解构主流文化，戏谑的态度中隐藏着无处置放的渴望和智慧。没有谁不愿成功，只不过努力的那颗心，确实有些累，有些困惑，又不知道该什么样用力。

关键是“人性”，及其对应的洞察力笔者查阅大批量材料，对成功学追根溯源，发觉，最重要的议题实际上是“人性”。成功学的前身只不过成人教育，讲的是一些演说技能和社交技巧。非常好理解，要想实现升职加薪，最重要的就是就是搞好手头上的工作，做到职业技能。而说到让大家喜欢上成人教育的集大成者，就不能不提卡耐基和他的那本《人性的弱点》了。卡耐基脱离了术的范围，上升到道的高度，告诉你，所说的人性到底是什么样的。例如，和人相处的基本原则掌握3个就够了，你知道是哪些吗？1、很多人连不可以被他人反感，都做不到。相信你肯定经历过被批评的经验，被批评的情况下，你通常会感觉对方不了解你的处境，太过冒犯。

卡耐基也讲过这样一个故事：连锁杀人犯在被警方围捕的情况下，躲在房间内向外边开枪，警方用火力压制，将其拿下。死刑执行的时候，凶犯感叹道，被包围的情况下，他已经在忏悔了，可警方依然对他进行了射击，他的自卫却换来了死刑的代价？卡耐基说，故事的要点取决于，凶犯竟然感觉自己一点也没有错。实际上，牢房里的每个人都会摆出确凿的证据，以证实自己的所作所为都是正当的，犹如自己都不应当入狱。卡耐基说：罪犯都不会觉得自己有错，更何况是普通人呢？要想人不顶嘴，就不可以逼问他人。要想合作，就绕开矛盾。很多人总喜欢逆着人性来，犹如激起了他人的反感，便会让他们更顺从，这也是不正确的做法。2、想请他办事，唯一的办法是让他想做。想让人帮助做事情，你可能会采用什么方法？是不断请求和麻烦，也是承诺或是献上什么益处，或是是强迫。想必被请求的时候，这些方式你都遇到过，但是，只要是你不愿做，你基本都是并不会去做的。

在和他人相处的时候，这一点很多人也就不记得了，记牢：你全部的精力，都应当放到让他人想做这件事上。也许有些人要说，这怎么可能，他人想不想做跟我有什么关系？一起来看看卡耐基是怎么做的吧。卡耐基告诉大家：任何人都有自我实现的欲望，都想要达到自己的自尊心，假如你给予他人真诚的赞赏，事情又会如何？例如，求教同事一个问题，先表明自己努力了好长时间都并不会，也是同事在这一方面较为在行，自己真的是别无他法了，唯有同事的帮助，才可以让自己解决这个问题，你觉得同事是否会美滋滋地提点一下？3、草莓再好也不适合钓鱼，别再勉强了。也许你也曾感慨过，自己掏心掏肺对他人，可他人不仅不懂珍惜，竟然还嫌你烦。假如你也是有有过这一个想法，这很有可能暴露了一个问题，那便是“换位思考”的缺失。卡耐基打了一个很形象的比方，如果你去钓鱼的时候，你必定会采用蚯蚓作饵，而不是草莓等瓜果，是因为你了解鱼儿不喜欢，因此肯定上不了钩。面对水里的鱼群，大家也是能做到换位思考一下，可面对拥有独立精神的另一方，大家却常常忘记了他们也是有自己的喜好。

有些人喜欢用讨好的方式，来换取另一方的喜欢，但是无论你对他有多么好，要是无法达到他的需求，你的好对他而言便是没有价值的。这种换位思考一下，不只是人际相处，在工作上同样如此。也许你是优秀而努力的，但若是你并不符合市场和公司的需求，你的努力对公司而言便是没有商业价值的，并不会被支持和采纳。成功存在偶然性，人性却能够被预测成功可遇而不可求，但人性却能够预测，也许大家的侧重点不应该是“成功”这么大的词，反而是生活中的点点滴滴，例如和同事、室友的人际交往。有些人要说，自己天生内向，不善于人际交往，也不是不愿意更改，只不过没有方式罢了。实际上，这也是不够努力，了解卡耐基是如何写出《人性的弱点》后，相信你会得出答案。卡耐基讲到，为了写这本书，他阅读了全部能找到的人际交往的知识，还特意雇了一名助手在图书馆阅览他是否有遗漏的。也正是这种匠人精神和丰富的授课经验，让《人性的弱点》这本书中充满了经典的故事，及其对人性的深刻分析。假如说这一个世界上有哪些学说能对你的成功稍有帮助的话，那我觉得，对人性的了解绝对能够。如果说这个世界上有什么学说能对你的成功稍有帮助的话，那我想，对人性的了解绝对可以。如果你还没有随波逐流，还没有放弃对解决问题的渴望，那么，邀你同我一起来了解人性，来顺势而为。除了《人性的弱点》，再加上《墨菲定律》《羊皮卷》《鬼谷子》《狼道》等极好的书籍，居然一共才二十多块（领券后），合着才几块钱一本！