产品脱颖而出，“渠道”是王牌，竞争中巧用优势！

王昕：实战派招商导师

企业有五项竞争：

第一上游，上游觉得你做的挺好，他也开店，因为有供应链，比你的还便宜，原材料便宜还好。

第二下游，也就是你的客户，他在你这里面经常买东西，经常做美容，感觉这美容挺好也要开个美容院，自己免费美容还能赚点钱。

第三同行，同行天天与你竞争。

第四外行，比如不是做美容的，他是干餐饮的，觉得餐饮脏累乱，投资个美容院比餐饮强，也过来与你竞争。

最后内部，你员工跟你干了三年，你的套路全了解清楚了。

传统商业是围绕着产品，新型商业是围绕着招商。

牛奶和奶牛有什么区别？牛奶是货，奶牛是渠道，有牛永远会有奶，但是没有牛只有奶，喝光了就没了。

你要学会建渠道，宗庆后老板曾经不是娃哈最大的老板，娃哈哈被达能收了以后发现达能管不了，因为渠道不听达能的，听宗庆后的。据说宗庆后背个小手天天到超市去转悠，看货架上都摆什么饮料，看到可口可乐好卖，自己搞一个非常可乐，看茶挺好卖又搞了绿茶饮料，看汇源果汁好卖、牛奶好卖，又搞了营养快线。

宗庆后天天在渠道上抄各种产品，达能没办法只能把股份卖给宗庆后。你是国家的帝王，渠道就是你的军队，没有军队的老板不叫老板，没有军队的皇上不叫皇上。所有做生产型的企业的渠道必须掌握在自己手中，这叫真正的老大。

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