瑜伽馆预售 | 中小型瑜伽馆如何计算预售成本？
有很多瑜伽馆主对瑜伽馆预售的成本有一些误区💢，觉得自己的瑜伽馆是赚钱的，但实际上真的如此吗？
瑜伽馆预售成本要以年卡保本价格为基础进行计算，计算出年卡保本价格后，我们再来计算一下预售期间还会产生哪些成本❓
🔹房租费用
很多地方有免租期，如果你的瑜伽馆没有免租期，那么两个月预售期间，房租🏠开销也要计入预售成本
🔹招聘费用
不管你是通过线上渠道发布信息，还是通过线下渠道招聘，都会产生一定的费用
🔹人员开支
预售人员的底薪/补助/提成，都包含在预售成本中
🔹物料费用
DM单、易拉宝、定金卡的印制、制作费用以及其它下市场需要的工具的成本都要计算进来
🔹广告费用
包括线上/线下广告，还有搞活动的开销，都包含在预售成本里
🔹其它开销
预售的过程中可能还会产生其它额外的开销
，比如打点人脉关系的费用、罚款的费用，包括最后开盘的费用等等
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你看，预售成本是不是比你想象的还要高得多？
很多馆主可能会考虑聘请外包预售团队，那么你需要将这部分开销也计入预售成本，包括但不限于预售团队的路费、食宿费、入场费和业绩提成
这里我们也大致讲解一下预售团队的工作流程：
1、首先对瑜伽馆规模市场等条件进行考察，决定是否合作
▫️瑜伽馆面积：一般来说预售团队都喜欢和面积规模比较大的瑜伽馆合作🤝
▫️当地市场：位置，客流，消费水平……
▫️老板：资金、团队、人脉实力、认知水平……
2、考察全部合格后，预售团队会提出一个比实际预估值低得多的基础任务量，并且收取一笔入场费💰
这里的入场费相当于预支工资和团队提成，也是对馆主的一种约束，避免馆主中途反悔🙅🏼♀️让预售团队白忙一场而拿不到酬劳
3、之后预售团队会派1-3名操盘手来到现场，其它人员框架依旧需要馆主自己选择渠道去搭建
4、接下来，操盘手会对新招聘的团队进行培训，然后正式下市场做预售
5、预售结束后，根据总体业绩，预售团队会分走15%到30%的提成
至此，预售成本中包含的方方面面基本都已经列举完毕。屏幕前的馆主们也可以根据自己馆的情况来算一下，看看你的年卡定价是不是定的太低了？
# END
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