专业+专注:成就风电装备企业百年老店 2024-06-05 16:47:20 翻开世界风电装备企业的清单,从国际前三甲的vestas,SIMENS+GEMASA和GE,再到国内的前三甲金风、远景和明阳,都有一个明显的特点:风电装备企业是唯一主业,唯有专注投入,才能专业,才能成就百年老店企业。最近几年,大家都看到了,欧洲的风电装备企业都在不断的整合,很多排名国际前面的企业都被兼并或融合,这里其实说明了一个问题,只要中国企业开始参与到这个市场,之前的格局就要打破,而且迟早中国企业要领衔行业。我的上一任东家三一重工,二十多年前,大象还是混凝土机械领域仰不可及的世界顶级企业,哪想到几年前,被他的学生三一重工收购,而且无独有偶,排名第二,第三的混凝土企业(欧洲)全部被中国其他工程企业收购,收购的好处就是补偿取短,优势得到更加明显的发挥,加速行业企业的技术进步。中国的市场潜力无限,中国人的研发能力更是无人能及,所以慢慢的制造业行业的龙头企业会逐步被中国企业取代,也许过十年八年,国外的风电老大也可能是被中国收购。再说国内的风电装备企业,现在基本已经成为两个梯队,第一梯队,年并网风机规模都在300万千瓦以上,都是民营企业;第二梯队都是国家队,运达,上海电气、东汽、中车、湘电、海装等,为什么会在风电发展了近二十年后出现这样明显的分水岭,原因在于我标题所述:专业和专注。金风科技是一家有这三十多年风电装备研发制造历史的老牌风电企业,而远景却是十一二岁的风电装备小孩,明阳的风电历史也不过二十年,但是就是风电装备行业的前三甲却被民营企业长期霸占,从客户背景、资金实力以及制造经验都明显落后于属于第二梯队的国家队,我个人认为最核心的差异在于前三甲只有一个主业:那就是风电。而国家队的六家企业都是六家国企或央企的一个子产业,虽是独立运营存在,但没有真正的独立剥离,就像一个小孩子,永远在父母的呵护下成长,若按照民营企业的独立运营财务核算,这几家在前几年可能就消失了。当然大家也有说法,国企/央企的运营在体制内,有很多的限制,营销的机制不够灵活。当然,我非常赞同这个说法,并且也确实存在,但她有民企无法比拟的体制内优势,以东汽、上海电气为例,都是电力装备企业,过去她的客户购买她的火电、核电和水电装备,现在还是这些客户,不过是买的是风机,客户基础民企根本无法同日而语。说个简单的例子,一个年底高层互动拜访,这几家的国家队的董事长可以两天三天把五大六小的高层拜访完,而民企可能约一到两个月也可能不一定。从事风电项目开发和建设的这些人员都是原来火电和水电口转过来的,装备企业的的风电也是从原来火电,水电和核电部门抽调过来的,客户成本非常低,同时效率要高得多。谈到专业,就要说一下风电装备行业过去几年的市场竞争态势。十年前是靠关系,后面靠产品,现在靠商业模式。大家都在自称是全生命周期服务商,实际完全没有做到这一点。如果我们没有及时掌握和跟进行业的进步步伐,很有可能就被淘汰,这就是我要谈到的专业。你必须深入了解风电装备行业的游戏规则,在当前的竞争态势下,必须要懂得如何去参与竞争,才能知道如何应对。分散式、平价风电的出现,我们如何提供相应的方案,这方面,金风、远景确实给行业创造了很多的先例。早期远景提出了解决方案,风靡一时。但金风这方面默默无闻的做,唯一可称得上全生命周期的风电服务供应集团,旗下天字辈的企业,代表了一个风电产业链的环节,这也是为金风为什么能进入全球前三甲的原因,这方面vestas都无法竞争,所以金风超过vestas是迟早的事情,因为他给客户提供了最为专业的方案,客户想到的她做的超出客户预期,客户没有想到的,她替客户想到了,这就是专业。国家队的这个梯队还都限于提供产品而已,从现在的竞争来看,在商业模式上就输一筹,专业度就差了一笔。只有专注才能专业,聚焦主业,才能成就百年老店。大家都知道,世界很多的装备也隐形冠军都在欧洲,专门从事一种装备或产品的开发制造,历史超过100年以上的比比皆是,虽然规模不大,但是他们聚焦就做一件事,外面的世界很精彩,与他无关。一个人一辈子只做一件事,成为专家迟早的事。一个企业一直只做一个产品,成为行业专家企业也是迟早的事。看看金风、远景和明阳,他们从目前来看,都还是比较专注。但现在他们也开始把鸡蛋不放到一个篮子了,我不做评价,这种做法是否正确,某种意义上会分散主业聚焦度,未来的事情我不能做判断。从国内原来顶尖行业的很多企业教训来看,这种做法成功的不多。举个简单案例,春兰空调当时看到重卡挣钱,进军重卡,丢了一大笔钱后来也不了了之。说到专注,必须要学习华为。一辈子就做通信产品,从模仿到领先,创始人任正非先生也曾经谈到,华为曾经有钱的时候,公司高层也有建议投资房地产,但是任老先生抵制住了诱惑,把钱投入到新产品的研发,就做通信产品。我们的国家队风电装备企业也要学习华为,主业聚焦,心无旁骛,通过市场化的运作手段,与民营队伍竞争,学习民营企业的长处,充分发挥国家队的强大优势。当然,现在的国家队企业都在谋求上市,包括上海电气,东汽,海装都完成股份制改造,这对于未来装备企业的发展非常有利,成为独立的上市企业,完全对股东负责,相对机制上会有较大的进步,同时资金上会更加充裕,适应更加完善的商业模式。这里,我并不是说国家队就没有专注,相对民营企业她有更加明显的优势,资金实力、客户基础、制造以及研发经验长处明显,但是没有把优势发挥到极致,同时专业的深度和广度还与民企有一定差距,需要全方位向他们学习。但在过去十多年的竞争历史中,一直没有出现国家队问鼎的局面,里面是肯定有原因的,毕竟涉及激励,机制,投入等各家企业都有一本难念的经。接下来是海上风电的竞技,由于客户进步是央企、地方国家电力企业,市场和对手也非常清晰,并且海上风电的竞争还没有铺开,降本增效的局面尚未真正开始,大家都还在同一个竞争平台。期待未来国家队风电装备企业稳定前三甲的那一天,同时一批百年老店领先全球! 赞 (0) 相关推荐 500強上榜名单 ,金风.明阳.远景上榜!(附榜单) 每日风电 昨天 中国风电新闻网讯:2021年9月24-25日,中国500强企业高峰论坛在吉林省长春市举办,中国企业联合会.中国企业家协会连续第20次向社会发布&qu ... 「干货收藏」风电全产业链梳理,附核心标的! 风电产业链可以按照上游零部件厂商.中游风机整机厂商.下游风场运营商来划分,不同位置的竞争格局和盈利能力大不相同. 上游零部件中价值较高的叶片.风塔.铸件三个领域最具价值,经过充分竞争后已步入集中度提升 ... 2020全球新能源企业500强榜单发布!八家中国风电整机商上榜!(附榜单) 2020全球新能源企业500强中共有36家风能企业上榜(其中风电整机企业8家),金风科技是中国第一家上榜的风能企业,在总榜中位列第18名. 8家上榜中国风电整机企业分别是:金风科技(18).上海电气( ... 在各大发电企业疯狂地争夺风电资源的时候,... 在各大发电企业疯狂地争夺风电资源的时候,金风科技却放缓了风机生产的步伐,近两年金风科技获得新风机的订单占比在逐年下降,风机厂家进入了"战国时代".金风科技之所以占比下滑,一个很重要 ... 2021最后一季度:光伏持续领跑 风电压力山大 北极星风力发电网讯:这几天,国家能源局公布了最新的1-9月电力统计数据,从1-9月的数据看,风电依旧保持同期高速增长的态势,风电1-9月装机新增1643万千瓦,光伏装机新增2556万千瓦,同比装机容量 ... 诚信成百年企业:从风电装备企业被诉看风电开发风险 这几天,我们风电装备行业的一家龙头企业被各个网媒或自媒体频频打上头条,交付违约!运达风电被告赔偿3.3亿元 .对于我们同行的装备企业而言,可能是多年业务中的一个普通案例而已.企业(装备制造业)经营过程 ... 风电装备企业如何转型:产业链延伸竞争激烈,跨界或成趋势 MW级风机登录中国开始的那一天,意味着中国风电装备企业的竞争开始.从2004年到2020年,群雄争霸的几十家到今天十家出头,市场淘汰了至少2/3,长江后浪推前浪,确实不少被拍死在风电历史的潮流中. 过 ... 风光水火储一体化:风电装备企业应该如何应对? 8月27日,国家发改委官网关于公开征求对<国家发展改革委 国家能源局关于开展"风光水火储一体化""源网荷储一体化"的指导意见(征求意见稿)>意见的公 ... 上山下海:风电装备企业与设计院如何在压力下转型再启航 双节刚过半,三峡新能源山东省牟平BDB6一期(300MW-招标编号TGT-XNY-JA202070D)海上风电项目EPC总承包招标结果开始公示:中国电建集团中南勘测设计研究院有限公司为第一候选中标人. ... 风电装备企业从集中式电站到分散式电站的角色转型:从提供风电机组到提供微小发电站 今天,云南院风电专家张亚军(也是我客户,更是我老师)的一篇关于云南风电800千瓦技经分析的技术文章风靡行媒,让我大开眼界,说句心里话,一个字:服!其实更多的是给出了云南风电未来的转型之路:风电的粗狂投 ... 风电装备企业大规模圈地/投资已成趋势:今日主机销售已经不是昨日采购生意 3月23日,中国船舶集团旗下中国海装与张掖市政府签订了<500万千瓦风光资源开发及装备制造合作协议>.中国海装将于"十四五"期间在张掖市域内开发建设300万千瓦陆上风电 ... 新动向-风电装备企业转型新能源全产业:未来或上下游一体,或风光氢储齐上! 最近,风电装备圈很不平静! 5月12日晚间,国内风电装备龙头-明阳智能公告称:公司拟投资30亿元,年产5GW光伏高效电池和5GW光伏高效组件项目. 明阳风电到明阳智能:没有光伏怎么能称之为智慧能源呢? ... 漂浮式风电机组下线的思考:风电装备企业需要风机上天入海的创新勇气 5月份是很不平静的一个月! 风机登高之路再传捷报:运达风机矗立海拔高度突破5100m 2021年5月21日11时30分,世界最高海拔风电场--西藏措美县哲古分散式风电项目6#机组顺利完成吊装,该风电场 ... 中国第一家百年饲料装备企业,长青的基因、未来的谋与略 作为国内为数不多的百年企业,正昌从一个手工油坊发展到当下世界级的领先饲料设备.仓储设备及成套系统服务商 文/ 水产前沿 唐东东 中国的饲料工业经过40年的跨越式发展,实现了饲料生产规模从无到有.从小到 ...