推荐八本销售方面的经典好书

今天的直播中，有人询问销售方面的沟通技巧，当时推荐了，两本乔吉拉德的书，突然就想到，好象一直没列过销售方面的书单。

这是一个非常大的领域，以前有段时间要配合销售打单子，花了几年时间，读过一些销售方面的书籍，也参加一些销售方面的培训，推荐七本我觉得不错的书单。

销售的革命

作者: [尼尔·雷克汉姆] / [约翰·德文森蒂斯]

这本书是销售方面的必读经典之一，对客户进行分类，不同类型的客户有不同的销售策略。

所有的销售工作是围绕着为客户创造新的价值来实现的。

而客户是分为内在型价值客户、外在型价值客户以及战略价值型客户。

销售巨人

作者: [[美] 尼尔·雷克汉姆]

销售并不是靠天赋，而且一套科学的方法论，作者通过35000个销售实例跟踪研究总结一段销售方法论，如何以客户的需求为中心。

这本书大订单为切入点，正好跟我当时的需求相配合匹配，对我非常有帮助。特别是提问这部分非常有用。

通过 SPIN提问法了解客户的需求，使用 FAB 来介绍产品。

在面对一个大生意的时候，把销售划分成四个阶段，初步接触—需求调查—能力证实—晋级承诺，每个阶段都有针对性的建议。

销售就是要搞定人