8000的月工资不要，15万开个托管班如何？ | 开店笔记

下面社群一位老板的开店计划。我个人感觉是可以大胆尝试的计划，成功概率大于失败概率，即使失败了，也无伤大雅。今天是大年初五迎财神的好日子，祝这位老板开店成功。

不过，这个计划也有需要完善的地方，我会在文末说说我的看法。也请其他老板们给给建议。

老陈和各位老板好。下面是我的开店计划，敬请高手们评价可操作性，多批评指教，多谢啦！

一，我是谁：

我在一个南方一线城市，两个孩子在身边读初一和小一，老婆和我都是公司一线员工，没人带娃要轮流接送小孩，家庭年收入去五险一金5万左右。

二，要做什么：

打算投资15万左右，开一个学生托管班。

现在看上一个城中村临街一楼90平米的店面，在离学校300米的地方这个店面如果开餐饮或者小超市服装之类的就是太偏了，我个人觉得开托管班应该不会太偏，这条路是一部分学生和接送学生的家长的必经之路，离学校不远拐角处。

房东把它全部粉刷普通装修一遍，已安装好了消防管道，一直空着没人租，目前房东开价3200，没有转让费。

我目前还真的是没有什么优势，或者说陈老师说的核心竞争力，我跟孩子打交道还是有很大的兴趣，但是真正做起儿童托管这个还有未知，走一步算一步吧，准备迎接挑战。我有8年的中炒厨师经验，有大客车驾照。

我想把托管班装修不要投资太多，又要装修的干净，安全实用的空间，不锈钢门电子锁人脸识别系统，里面要木地板，宽大的沙发，可以写作业的大桌子，厨房明亮干净，多几个书架（目前家里就有1000多册图书了）再买5000册，有很多儿童学习资料，课外读本、书，投影。

另外我自己觉得一个重要的，安装多个摄像头，信息可以分享给孩子的父母，他们可以随时工作之余在线查看孩子在托管班的情况，老师的情况，学习进度，安全情况。配上部分电子产品，可以解决孩子的网上作业，网上调查问卷，免费为孩子打印一些网上作业，网上资料照片，免费为家长办理网上申报操作程序，他们可以放心孩子安心的工作。三四年以来，我在家里也安装摄像头，经常查看孩子放学，放假在家的情况和提醒孩子该做什么啦，什么有潜在的危险动作，提醒大的哪些方面要照顾小的，小的哪些方面要配合大的安排。这些在家里虽然效果不能完全达到自己预期，但有摄像头我们还是比没摄像头要放心多了。

三，竞争情况

周边1公里内大小有4家托管班，价格（不含周末）午托900元/月晚辅1000元/月午托+晚辅 1800元/月。这个价格还是有300元左右的优惠，我也在他们群里，有些班的伙食是做的很不错。

四，我的计划

准备出了元宵就订合同，用50天左右的时间装修，一个月的时间试营业。

因为缺少经验，试营业期间多请两个人，情况稳定后就两个人运营托管班除午50元/人晚50元/人托管业务。一个月试营业免费接送，早托上学免费接送（提前预约），周末100元/人吃住全托，所有家长免费配送视频查看信号；或者一年后托管费按月全返来引流。

五，我主要管理店里的经营策略营销推广发单接待接送后勤安全维护工作。请一个艺术性的兼职带班老师或者通过网络配比聘请临时的兼职老师，（这个主动权在老师那里运营会不会说老师的牵制呢）。

如果一个月试营业情况好的话，一年后象陈老师说的摸清情况后就设立公司走中央厨房，开设其他学校附近的分店，是否想得太过天真了？

虽然现金够用，但我不打算取出现金投资，准备用住房公积金贷款利息4厘15万，一年到期后再还。这个设想不知是否可行？

有人可能会问，我把孩子放在你那干什么？

• 自己要上班，实在是没法接送和晚上放学回来后监管，也象我这几年艰难的经历，我大宝深受其苦了，有几次锁在家里，在阳台上哭，邻居差点报警了，学习在班上排现在中等，现在懒学习，总想偷偷的看手机、玩微信、看电视、电影、刷视频，我们都主动尽量少接触手机，我们自己看书练书法，练琴带动学习，不给手机学校又安排那么多网上作业、每天打卡，在小学时都是前几名，后来电子产品看多了……这种家庭在我附近小区究竟占比例多少？还没有实质数据的调查过，也还没想出什么方式来调查为妥善。

• 孩子在我店里有安全了，学习作业能准时完成，还可以看各种书籍，玩很多玩具,看大屏幕电影。

• 学习书法、美术，乐器兴趣班。

人还会问，为什么不让老婆做这个事，我去上班呢？说来也惭愧，我的身体比老婆身体还差。她一年到晚基本上感冒都不会有一次，然而我一年期怕有2~3个月在医院里度过都是跟工作有关的职业疾病，另外一个原因，原来老婆没上班的时候也安排她做过个体经营，她个人性格倾向于听众安排闲着的时候就睡觉，一天睡十四五个小时都没问题，可是我经常就躺在床上睡不了，她少自主行动也懒出去宅在家里，我个人认为她还是适合上班。

想过最坏的打算，没人进店，生意惨淡，一个月开支：房租3200，水电1000左右，伙食3000，请一个兼职带班女老师3000（11点--14点，16点一20点），一个月1万的成本，一年要亏损12万。装修要亏损5万，一年后可能要重新找工作。也进不了目前这份类型的工作单位了，因为年龄不收了，我的收入也会低于目前的除五险一金8000元的工作了，所以也还是有很大的担忧。

我想了想开店创业的好处：

• 为了自己拼搏的事业，不管收入高不高，生活质量提高了。

• 老婆可以安心上班，不用提心吊胆，担心孩子明天早上谁去接送？晚上放学回来谁做饭给他们吃，提醒他们做作业，能及时写完写好作业、洗澡，准时睡觉，不耽误学习毁了前程有了照顾.

• 孩子的学习、环境提高了，有了及时提醒和独处，有了实质性的进展,，监管时间要严密了。

• 母亲71了，身体不好也不用承担带小孩的辛苦，下半年可能会来到身边。

• 大家有个舒适的家，不用现在挤在这个30平米的拥挤的家里。

• 解决附近上班家庭孩子监管的需求问题。

• 我的身体不用久坐不受职业病危害，锻炼身体的时间更长，机会更多，也许身体会好一点，只能是也许。

下面是我的建议：

托管的需求其实一直在的，而且是一个比较成熟的生意了如果我和我媳妇都上班，也可能会找专业的托管班。所以，需求的问题不用太纠结了。既然如此，我建议你对同行还要多加研究，看看影响一个托管生意的成功关键因素在哪里。这个工作不能省，花多少时间都值得。

尤其是你附近的其他几个托管机构，他们各自的特点，价格优势劣势，你都应当有所了解，要不然怎么说服家长呢？一定要把自己的优势梳理出来，能让父母动心那种。

做托管一定要顺带做培训。就是各种兴趣班要做起来，这样利润才能最大化，这也是家长的需求。我孩子幼儿园去年推出了培训，就很受欢迎。托管在那里不仅仅是玩，更应该是学到一些东西。

还有就是你的担心有点过了。即使生意再差，也不会没有一个顾客。如果没有一点点生意，说明有大问题，也不会开一年，顶多三个月就会放弃了，那时候就是考虑止损的问题。

再一个，你装修完之后其实可以转让了，租铺子一定要争取到转让权，就是你不做了，可以有权利把铺子转让出去。这里可以收回一部分成本。

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