颠覆照明行业 易来青空灯新品发布

　　7月20日，Yeelight易来在广州建博会上发布了重磅新品“P20青空灯”。犹记得三年前，齐鲁晚报·齐鲁壹点记者采访易来创始人、CEO姜兆宁时，他曾立下flag：要做最接近日光的照明设备。三年后，他做出来了，而且还很成功。易来虽身处照明行业，定位确是互联网科技企业，姜兆宁立志将其打造成全球最好的照明公司。　　

　　照明带来的幸福感

　　姜兆宁说，人们长时间见不到阳光，心情也会抑郁。所以光照时间短的地区，尤其是纬度高，冬天光照时间短的地区，比如我国的东北、西藏等地区，还有诸如俄罗斯极地这样的国家，因此他们对日光光源的需求格外强烈。

　　“P20青空灯”就是通过科技的力量，最大限度的还原蓝天下最接近阳光的光源。“这种灯能让人们在家里也能享受到贴近日光的光源。”姜兆宁说道，我们还原了90%的自然平行光源。

　　姜兆宁表示，让家具灯看上去像晴空那样的蓝色，需要利用纳米技术，找到能把长波蓝光锁在里面的材料，这是材料学的突破。而更难的是，如何把这个材料做的足够轻薄，能够真正走进家庭。

　　“为此，我们专门聘请了意大利的科学家跟我们一起研究、探索，用了4年的时间，最终把这个产品做了出来。”

　　用户的实际体验也是如此，记者观察此产品时发现，灯的光源看上去仿佛蓝天一样深邃，人眼看过去的不是一根根明显的灯柱，而是整个发光面都透出晴空般的亮光，光源非常均匀，照出来的影子也跟白天时影子相似。而这样一款产品的价格易来的定价仅在3000-4000元，普通用户都能用上，而且用得起。

　　姜兆宁说，我希望有一天能把青空灯带给宇航员，让他们在太空中也能体验到在地球上晴空下的自然感觉。

　　亲民的价格，高端的产品，易来要做的就是像小米一样，用科技创新改造照明这个传统行业。

　　就像姜兆宁说的，当他确定要做照明行业时，国内的照明企业已经占据了全球80%的产能，有完善的供应链，但是行业高度分散，利润不高，产品创新乏力。而他和合伙人刘达平希望通过科技创新驱动照明行业的发展和创新。　　

　　一家科技产品要研究产品的人因和易用

　　在华为有一个专门去研究人因的团队，他们会去研究人们在手机屏幕上停留，究竟要做什么?当人们盯着屏幕的时候，是看时间还是在看文章?手触摸到屏幕的不同位置，是在滑动页面还是在打游戏?而研究的足够透彻，就能通过人工智能开发更适合人类使用的电子产品。

　　易来也是如此，他们不同于传统的照明公司，只关注如何做出一款能发亮、好看的灯具产品，他们要研究人们对照明产品的需求在哪里?痛点是什么?人们上厕所的时候，小夜灯到底如何感知人的存在?

　　据悉，易来每年的研发费用达到营收的6%以上，这就是科技公司跟传统制造企业的区别。

　　姜兆宁讲了个很有意思的案例。“我们有一款小夜灯，用户反馈很好，颜值高，待机时间长，感知灵敏。但是有一个问题，就是受限于小夜灯使用的是红外线传感器，感知能力有限，人们夜间上厕所时，要不断抖动，告诉传感器这里有人，这是一个很尴尬的用户痛点。因此，迭代产品中，易来为小夜灯增加了雷达探测功能，雷达的探测能力精准、范围更大，用户的痛点得以解决。”

　　但是新的问题又来了，那就是，雷达的功耗是非常大的，一般的小夜灯正常的待机时长可能有一年多，但是增加雷达功能后，其待机时长缩短明显。易来研发了雷达和算法调用的交互模式，做出了全球第一款双模的人体传感器，大大延长了小夜灯的待机时长。

　　当然，科技带来的细节还有很多，譬如，如何他们开发的明装磁吸轨道灯，改善了原来吊顶的烦恼，让已经装修完的用户，也可以享受智能的无主灯照明，而且灯具可以根据需求随时改变位置。

　　专注智能照明 深耕细分领域

　　在5G、物联网、大数据、手机等诸多技术和产品的驱动下，智能家居迎来了发展的蓝海。

　　艾媒咨询数据显示，2016-2019年，我国智能家居市场规模由620亿元增至1530亿元，年均复合增长率高达35.1%，2020年即便是受到疫情冲击，依然实现了11.4%的同比增幅，预计2022年将有望达到 2200亿元。

　　但是姜兆宁表示，易来今后仍然会只专注于智能照明这个垂直领域的深耕，少量的周边产品也只是其衍生产品。

　　姜兆宁没有把照明局限在灯上，因为这样上限很低，他把眼光定位在了光环境上，他说人们尤其是到了晚上，几乎有六七个小时在高频使用光源，这就是一个很大的成长性。同时，作为高频、刚需的流量入口，对于阿里、小米、华为这样的大公司来说，又是极具吸引力的一部分。

　　因此，易来希望在照明这个单一领域做深做透。

　　既然不满足于生产一盏灯，易来更多的是未来希望为用户量身定做智能照明的解决方案，这也是易来未来走高端的一条通路。易来希望通过为用户提供智能照明解决方案，而走向更高端的定制领域。

　　“我们既要用灯这样亲民、高频消费的产品获取流量，同时也要让用户不仅仅是安一个灯那么简单，而更应该由专业人员与用户沟通，为他们量身定做，这样照明产业就能做成一个很大的产业。”

　　众所周知，易来是小米生态链企业。招股书显示，2017年、2018年、2019年和2020年1-6月，易来智能来自小米的关联销售合计占全部营收的比例分别为58.54%、49.61%、51.62%和54.92%。业绩方面，2018年、2019年、2020年上半年，易来智能实现营业收入为5.53亿元、8.86亿元、3.4亿元；归母净利润分别为2073.28万元、3482.41万元、3019.92万元。

　　易来搭上小米生态链的快车完成了快速的业务扩张，但作为独立品牌，易来却一直注重自有品牌的建设和产品、技术的研发。据介绍，预计到今年年底，易来自营渠道的占比会达到55%以上，两条腿走路才能走得更稳。

　　姜兆宁说，今后易来会陆续接入更多的合作平台。他的梦想是把易来打造成中国照明领域最好的企业，并且在国际市场上占据一席之地。