服装营销学

• 内容简介：

• 在新的经营环境和激烈的市场竞争中，服装行业和企业越来越需要既具有服装专业知识，又掌握市场营销理论和方法的综合型人才。为了适应服装行业和市场发展对服装营销人才的需求，编写了这本《服装营销学》教材。

  本教材以市场营销的基本概念和理论为基础，结合服装业的市场现状、特点及成功案例，较系统地阐述了服装营销管理的一般理论与方法。

  本书主要供服装院校服装专业本科学生教学使用或参考，也可作为研究生的参考书目。同时，也可供服装企业营销和管理人员参考。

• 目录：

• 第一章服装营销概述/1
  第一节市场和市场营销／1
  第二节服装营销观念／5
  第三节服装营销组合／13
  第四节服装营销过程／14
  案例：白领创造服装营销“神话”／16

  第二章服装营销环境/21
  第一节人口环境／21
  第二节经济环境／26
  第三节科学技术／30
  第四节自然环境／35
  第五节社会与文化／39
  第六节政治和法律环境／42
  案例：爱慕--科技融于时尚／44

  第三章服装业与消费市场/49
  第一节服装业的地位与特征／49
  第二节服装产业链／56
  第三节服装产业细分／63
  第四节服装消费市场／69
  案例：例外--设计产生一种革命／77

  第四章服装企业竞争与发展战略/81
  第一节竞争的层次和特点／81
  第二节服装企业竞争战略选择／85
  第三节服装企业发展战略／91
  案例：ESPRIT将资产整合进行到底／98

  第五章服装消费者行为/102
  第一节消费者行为概述／102
  第二节服装消费决策的影响因素／105
  第三节服装购买决策过程／121
  案例：依文的情感之箭／130

  第六章服装营销研究/135
  第一节营销研究的目的、步骤和内容／135
  第二节营销研究设计／139
  第三节营销研究方法／142
  第四节问卷和量表设计／146
  第五节抽样设计／151
  第六节资料的整理与分析／154
  案例：准确的市场预测--营销成功的出发点／158

  第七章服装市场细分/162
  第一节市场细分的原理／162
  第二节市场细分的依据／164
  第三节市场细分的程序和条件／174
  第四节市场细分与营销策略／175
  案例：伯丁斯百货公司的市场细分策略／182

  第八章服装流行与营销/187
  第一节产品生命周期与流行／187
  第二节流行的接受与传播／193
  第三节服装流行周期与营销策略／198
  第四节流行预测／201
  案例：Prada--的经营宝典／206

  第九章服装商品企划/210
  第一节服装商品企划概念／210
  第二节服装商品企划组织／213
  第三节服装商品企划过程／220
  案例：利维斯（Lives）--顺应环境变化的产品开发战略／237

  第十章服装产品和品牌决策/242
  第一节服装的功能和分类／242
  第二节服装产品决策／246
  第三节服装品牌决策／252
  案例：当你找不到合适的服装，就穿夏奈尔（Chanel）／261

  第十一章服装价格策略/267
  第一节价格和顾客价值／267
  第二节影响服装价格的因素／270
  第三节服装定价程序和方法／278
  第四节服装价格策略／282
  案例：男装如何风度翩翩--威克多男装经营案例／287

  第十二章服装分销策略/290
  第一节分销渠道的作用和类型／290
  第二节我国的服装分销渠道／294
  第三节分销渠道的选择与管理／303
  第四节库存管理与快速响应／309
  案例：樫山品牌的形成与营销渠道的管理／316

  第十三章服装促销策略/322
  第一节营销传播与促销组合／322
  第二节服装广告决策／327
  第三节服装销售促进／337
  第四节服装公共关系／344
  案例：Lee牛仔“贴身”女性／349

  第十四章视觉促销与人员推销/354
  第一节视觉促销／354
  第二节人员推销／362
  案例：佐丹奴--服务制胜／372

  第十五章服装营销计划与评估/376
  第一节服装营销计划／376
  第二节营销计划的执行与组织／378
  第三节营销绩效评估／381
  第四节营销策略调整／384
  案例：有人会赶上查拉的时尚脚步吗?／385
  参考文献/388