抱歉，这些玉商都要转行了！真玉实在卖不过假料！
前几天和一个玉商聊天，他说：自己从11年开始做玉商，到如今已经干了十年了，前一阵实在坚持不住，决定转行了……
至于为什么转行，他坦言做玉商太难了，玉商这个群体就像一座围城，城外的人都想进来，以为进来了就能牟取到暴利，各种光鲜亮丽，但是城里的人却时常想要逃出去。
因为只有进来过的人才知道，做玉商真的很难，每天都能遇到各种让自己纠结、无语以及崩溃的事情……
01
不是假玉太多，是人心太贪
前几天，有个新闻把很多人看笑了，讲的是一男子花100多买包猜忌是假LV，然后找了新闻媒体要讨公道。
其实，按理说买到假包应该会引起别人的同情，但为什么这么多人笑呢？因为大家知道100多就想买到真的LV基本是不可能的。
换言之，这就像，花500块就想买到传说中的羊脂玉，只要稍微有点常识，就知道，绝对是个骗局。
不过知道是一回事，依旧有很多人宁愿花低价去买假货，然后说市场假货太多，也不愿花高价买好玉。
就像有些商家吐槽的那样，有些玉友来店里买玉，一问价钱，听到价钱高，立马就走人，也不看看手里玉的品质。
然后过一阵又回来了，因为他们发现其它地方的玉是有不贵的，甚至有的还很便宜，但这些便宜的玉要么品质不好，要么好多都是假玉……
当然，归根结底，并不是假玉太多，而是人心太贪。
总想花点小钱就买到绝世好玉，却不去想价格和价值到底对不对等。
《莱根谭》中有句话叫：“不求非分之福，不贪无故之获。”
市场上，有些你自以为的便宜，往往都是一些无良商家给你的陷阱，便宜有没有好货不好讲，但是好货一定不便宜！
真正的好玉，一定都不便宜，特别便宜的玉，基本不靠谱，你嫌有些玉商开价贵，但可能开价特别便宜的都是卖假玉的！
买玉，永远不要相信物美价廉，更不要去贪便宜，因为贪便宜的结果就是钱玉两空。
02
不是不想做生意，而是生意太难做
很多人想象中的玉商做生意是：一块玉放在店里，马上就被买走了。
但实际上呢？玉商做生意很难，做陌生人生意难，做熟人生意更难。
给陌生人做生意，很难建立起信任，很多陌生人喜欢问来问去，疑东疑西，给他介绍半天，然后最后他就直接走了……
至于做熟人生意则更难，熟人基本不担心你给他卖假玉，但他时刻都在怀疑你多挣他钱。
而且，给熟人做生意，很难得到感激，并且他们还会觉得你的成本、时间、服务都是应该的，在你这买玉是在照顾你生意，你还要感激他。
种种原因，也无怪乎很多玉商想转行，因为卖玉赚钱不一定能赚多少，但是心累是少不了的。
03
不是和田玉太贵，而是眼光还未到
新手买玉，喜欢买价格便宜的，价格一贵就会把他们劝退。
而老玩家买玉，基本从来都不喜欢买便宜的，相反，越贵，越能激起他们想买的心。
因为他们知道，贵的玉，相应的品质也不低，有时候嫌玉贵，可能是自己的眼光还没到。
或许对于其他东西而言，品质和价格可以兼得，但是在和田玉行业，品质与价格就像鱼与熊掌，只能二选一，不能兼得。
并且，玉的品质远比价格要重要许多，和田玉，从来不怕贵，就怕没好品质。
而且，品质足够好的玉，贵也实属正常，和田玉的稀缺性，以及其身上的艺术加文化价值等等原因，都注定了一块好玉绝对不会便宜。
所以，玩玉，不要嫌玉贵，嫌贵是注定买不到高品质的好玉。
04
不是卖不出，而是圈子未到
很多玉商都说现在玉不好卖，除了价格的原因，还有一个原因就是有些玩家觉得自己买完玉太难出手了，索性就不买。
和田玉，确实有变现难这个不足，但是并不是卖不出，相反，好玉很好卖，有好的圈子，也能让自己变现事半功倍。
有时候，与其说玉出手难，不如说自己的圈子未到，倘若你的圈子有很多志同道合喜欢玉的人，再加上你这块玉的品质足够好，那么，想变现，还是没那么难的。
甚至，你这块玉要是足够好，还会有很多人抢着想让你出手。
更何况，有时候，买玉、玩玉应该是一件享受、娱乐的活动，如果总想着自己买的这块玉能不能卖出去，那么也失去了玩玉的意义和快乐。
其实，和田玉市场上一直存在着很多问题，想要改变，也不是一两个人就能改变得了的，需要玉商和玩家共同努力，建立信任，去尽量避免这些问题！