《麦肯锡教我的写作武器》——拥有3大能力，让你轻松写出逻辑清晰好文章

你是否遇到过这样的场景呢？部门领导让你周五上交一份本月工作汇报总结，可是已经周三晚上了，脑子里还是空荡荡的什么也想不出来？手里准备了一大堆资料，却不知道要用哪个？最终洋洋洒洒写了一大篇，领导却不太满意。

如何能够快速写出一篇重点突出，具有说服力的文章呢？ 《麦肯锡教我的写作武器》一书从基础和实践两个方面，向我们介绍了如何进行文案写作。

本书作者：高杉尚孝，全球战略顾问。日本高杉尚孝事务所代表，筑波大学研究所客座教授。曾任职于麦肯锡、美孚、摩根大通等世界一流企业，协助美日跨国企业与金融机构拟定经营策略及并购计划，并在美商咨询顾问公司担任常务董事，从事全球人力资源开发业务。1997年成立高杉尚孝事务所。在逻辑思考、商务写作与交涉等领域从事企业研习、培训与写作工作。

本书不仅是一本可以提高写作能力的工具书，也是一本教会你逻辑思考方法的工具书。作者从信息分类的基础内容讲到如何运用自创的高衫法进行解决问题，再到如何运用SCQOR展开文案。循序渐进地讲述出如何有逻辑地写出文案。

想成为一个优秀的文案写作者，掌握并有意识地培养以下三个能力，是很有必要的：

001、处理信息的能力

本书作者高杉尚孝在书中将信息分为三类：记述信息、评价信息、规范信息。那如何区分这三类信息呢？我们来举例说明一下：

（1）记述信息，它描述了事物的情况和现象本身，不管对错，只求客观。比如，现在正在下雨。

（2）评价信息，表达某一情况或现象的好坏。例如，这个樱桃特别甜。

（3）规范信息，要求事物应有的状态以及人该采取的行动。常以“应该怎么样”或“应该怎么做”的形式来表现。比如，他应该学习理财知识。

这三类信息是逻辑力的基础，学会分辨这三类信息，能让我们更清晰更有条理地将文章呈现出来。再呈现这些信息的时候，最有效的方法是——金字塔结构。

在金字塔结构中，整体逻辑结构一目了然，每层关系也很清晰。我们把'主要信息'，也就是最想传达的信息放在最上层，依次往下是'关键信息'，然后是'次要信息'。一般文案，这三层足够了。在书写时，金字塔结构就像一张大网，把要表达的信息都网到一起，不至于散掉。

在具体运用中，如何设计金字塔结构呢？有两种基本信息设计模式：一种是由下而上的倒三角，另一种是由上而下的正三角。

（1）由下而上的倒三角法，是将位于下层的信息群往上精炼。首先尽可能多的想出“次要信息”，然后合并同类项找到“关键信息”，最后推演出“主要信息”。就比如整理房间时，把散落的家居用品分门别类地装入各自的收纳箱一样。

（2）由上而下的正三角法，是将“主要信息”拆解，往下分解成若干次要信息。下层信息的搜集是为了更好地支撑上层信息，使上层信息更有说服力。

在写作的过程中，往往会同时运用“由下而上正三角法”和“由上而下倒三角法”两种方法，需要我们时刻检查金字塔上下层的信息，逻辑是否保持一致，这需要在反复进行验证。

002、解决问题的能力

有了上述的技巧，应该可以写出具有逻辑性的文章了。但是只有了逻辑性没有说服力也是不行的，所以我们还需要拥有解决问题的能力和方法。本书作者高杉尚孝在书中给出了自创的'高衫法'，把问题分为三种类型：恢复原状型、预防隐患型和追求理想型。

问题经常是交叉出现的，我们的任务是找出最核心的课题。在这个过程当中，需要使用到MECE技巧，意指在文案中，主题要全，思虑周延，不重复，不遗漏。但是在写作中要做到完全的不重复、不遗漏也不是一件容易的事情。所以可以有些微重复，但不要遗漏，为了预防遗漏，作者在书中教给我们一个方法，可以再设定一个“其他”的主题，列出一个“其他”案例。将不好归类的信息通通放进去，也许会收到意想不到的效果。

站在读者的角度，将其最关心最急着解决的问题找出来，并解决它，才是一遍好的文章。下面我们来看看，这三种问题类型应该如何解决。

（1）恢复原状型：当前不良状态非常明显，影响到了正常状态。核心课题：将损坏的事物修理好。

（2）预防隐患型：现在没大碍，放任不管，未来将产生不良状态。核心课题：预防策略。

（3）追求理想型：现在没什么问题，但仍想改善现状，期待发展更好。核心课题：实现理想。

当确定了问题的类型，那么解决问题的效率就会大大提高，这就是“高衫法”的神奇之处。

书中提供了一个典型案例：

A小姐是某著名化妆品公司的美容部人员，在某知名百货的化妆品专柜，负责提供咨询及销售的服务。有一天，一位中年女性来到专柜，想要处理脸上的斑点。A小姐为那位女性做完皮肤诊断之后，立刻慎重推荐了能够根本解决问题的祛斑美白化妆品，以及防止复发的UV护理产品。可是，这名女性似乎意兴阑珊。最后才知道，原来她隔天有同学会，想要马上就可以遮住斑点的东西。

A小姐说，如果能先理解问题类型，掌握重要课题的分析架构，应该可以更快、更有效率地完成服务工作。也就是说，A小姐认为问题类型是恢复原状，但那名女性关心的却是应急处理。从一开始，A小姐就认定问题集中在根本措施和防止复发。比较有效率、有效果的服务方式，应该是先介绍顾客想要遮住斑点的化妆品，再推荐祛斑和UV防护商品。

003、提高说服的能力

无论是写文章，还是与人说话，都想得到对方的认同。换句话说，就是我们想说服别人，提升说服力就是必不可少的。那如何才能达到我们想要的结果呢？我们可以把解决问题的过程讲成一个生动的故事。柏拉图曾说过：“谁会讲故事，谁就拥有整个世界。”

本书中，作者高杉尚孝教给我们一个速成式写法，即SCQOR故事展开法。S即situation，设定状况，C即complication，发现问题，Q即question，设定课题，O即obstacle，克服障碍，R即resolution，解决和收尾。

因此，在讲故事时，SCQ即：设定状况、发现问题、设定课题都可以作为一个故事开头的导入，可以让读者感同身受的同时，还可以迅速带入，引发兴趣。O即克服障碍，也就是故事的核心部分，在这里，需要讲述这个故事的具体过程，让读者引发共鸣。R即解决和收尾阶段，在这里，结尾需要简短有力，有必要的话还可以升华，推动读者对故事的记忆。

在书中，作者高杉尚孝给读者举了一个大家熟知的“桃太郎”的故事。其核心问题是：预防隐患型。核心课题：预防策略。围绕SCQOR故事展开法加以说明。

故事：老婆婆和老公公一起过着安稳的日子。老公公每天上山砍柴，老婆婆就到河边洗衣服。最近，老公公身体感觉有点疲劳感。老婆婆在洗衣服时，发现河水上飘来一颗很大的桃子。

第一步，提示问题（SCQ）：用设定状况、发现问题、设定课题来确定文章的主题。老婆婆是否应该捡回桃子给老公公补身体？

第二步，克服障碍（O）：围绕主题展开分析。一是桃子的特性，有滋补身体的作用；二是桃子的优点，产地及特点；三是风险分析，如果搬运发生问题，会不会产生安全风险。

第三步，结论（R）：经过全面地、深入地分析，桃子是该捡回家，可以得出结论。同时，可以有效升华。譬如：桃子里面有一个小婴儿。

总结：拥有3大能力，轻松写出逻辑清晰好文章

陆游在《冬夜读书示子聿》里写到：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”因此，好的文章是需要收集材料、搭建框架、有效润色这样一步一步来完成。《麦肯锡教我的写作武器》一书，不仅让读者掌握如何运用逻辑思维去写好文案故事，还在书中穿插大量的实例和练习，细致入微的让读者达到有效阅读的同时，可以进行实战实操。本书的方法可以应用于多种写作领域。

最后共勉，关注逻辑，多多练笔，从实践中赢得价值。