鬼谷子的老狐狸经：不要轻信别人的大道理，否则很容易吃亏！

文｜鬼谷信

公众号｜鬼谷子智囊团（ggzway）

请听题：成功的秘诀是什么？

成功学“大师”会告诉你，是努力，只要努力就一定成功。搁过去，我会说这是一句正确的废话。但是后来我发现，这句话其实也不那么正确。比如，有人让比尔盖茨和巴菲特在纸上写下成功的秘诀，他们写的不是“努力”，而是“专注”。

Richard St·John花了七年的时间，做了500次的采访，总结了8个成功秘诀，分别是：激情、刻苦、专注、强迫、点子、精通、服务、坚持。

你会发现，每个人的成功原因都有不同，根本不是一句“努力就能成功”就能概括的。

咱们今天来聊聊“轻率归纳”。

一

周星驰差点成为“轻率归纳”的受害者。当他还是个“死跑龙套”的小人物时，遇到了大明星郑裕玲。那天，周星驰在《天龙八部》中饰演只露了一下脸的路人甲。正巧在片场遇到了主演郑裕玲。周星驰便腆着脸问郑裕玲：自己以后能不能红？由于在片中周星驰只有一句台词，但即便如此，他还是紧张的说不对，结果被郑裕玲讥讽道：

你到死也红不了。

因为一个人以前跟当下的表现不佳而否定一个人的以后，这种行为确实很轻率。相信当时周星驰的心里肯定会很失望吧，他希望得到的是“你行的”，而不是“你到死也红不了”。

如果周星驰听了郑裕玲的话，恐怕这个世界上不仅少了“至尊宝”、“凌凌发”、“斯蒂芬周”，更少了个喜剧之王。虽然我们不是周星驰，但相信大家都有过跟周星驰一样遭遇，总有人喜欢打击年轻人，显得自己有能耐，可是你千万别当真。

有些话，只是话术，当不得真！

二

轻率归纳是指习惯根据个例和特例以及片面的情况，轻率的进行归纳总结，很多“大师”尤其热衷这个方法。

前几天，我看见一个“大师”在讲功能饮料“红牛”销量下滑时，“大师”铁口直断，是因为红牛改了广告语，把“困了、累了，喝红牛”改成了“你的能量，超乎你的想象”所以红牛才会落得如此田地。随后“大师”继续论证，将广告语场景化的重要性论述了一遍。

“大师”说错了吗？大师讲的营销知识其实是有一定道理的，事实上广告语对产品的品牌认知确实是有影响的，但不是造成“红牛”当下境况的主要原因。

“大师”在归因上出了问题，“红牛”如果仅仅是广告语出了问题，那简直太美好了，换一下广告语就可以。然而现实更加惨烈，简直是内忧外患。一方面是“红牛”的品牌之争，另一方面，竞争对手也纷纷揭竿而起，分了一杯羹。

你会发现，品牌之争、产品之争、渠道之争等等都是“红牛”没落的原因，而不是仅仅因为是简单的改了广告语那么简单。所以，有些结论看起来很正确，但并非如此，“大师”很容易把方向带偏了。

所以，有些话当不得真，你以为“大师”是在传经布道，其实大师是在一本正经的胡说八道。你若信了，就输了。

“盲人摸象”的寓言故事便很形象的表达了“轻率归纳”的荒唐。

三

这一招我也用过，而且效果还不错。在一次饭局中，我约了几个朋友吃饭，在聊到鬼谷子的现实应用时，我说“《鬼谷子》是生意人的必读经典”。朋友的表情告诉我，他对此非常的不以为然。

吃完饭到吧台结账时，正好走过来一个生意人打扮的男人。为了验证一下我的结论，当着朋友的面，我决定“盲测”一下。我问那个男人：你读过《鬼谷子》吗？

那人虽然喝了不少酒，但还是口齿清晰的回道：“读过，《鬼谷子》咋能没读过呢？”

于是，我转身跟朋友说：“你看吧，生意人都读过《鬼谷子》。”

很显然，这个结论是仓促的，但却很说服力，因为从朋友诧异的表情已经告诉我，他已经被说服了。

其实，我心里清楚这是“瞎猫撞死耗子”，纯属运气好，因为没读过《鬼谷子》的生意人，比比皆是——个体是不能代表整体的。

就如鬼谷子说的“利辞者，轻论也”，有些话纯粹是诡辩，是当不得真的，但是在说服时却很有用，因为这是个话术陷阱。

四

齐国的邹忌也发现了问题。邹忌这人长的很帅，身高八尺，相貌俊朗。有一天早上，他在照镜子时问妻子：我跟城北的徐公，谁帅？妻子答：当然是你帅。

邹忌又将信将疑问小妾：我跟城北的徐公，谁帅？小妾答：当然是你帅。

不一会，来了个朋友，邹忌又问朋友：我跟城北的徐公，谁帅？朋友答：当然是你帅。

连续做了三次调查，结论都是一致的，所以是否可以下“邹忌比徐公帅”的结论了呢？

直到邹忌亲眼看见了徐公才明白，明明是人家徐公更帅。之所以妻子、小妾和朋友都说自己帅，这是因为采样出了问题，妻子是爱自己，小妾是怕自己，朋友是有求于自己。

因此，特殊的不能代表大众的。在抽样调查就经常会遇到这样的问题，王小波曾经说过“在抽样调查时，很多被调查者碍于各种动机，往往不说实话，很容易导致调查结果不精确，甚至得出南辕北辙的结论”。

五

在日常生活中，有些人总是喜欢有意无意的从某样本得出结论，而该样本太小，或是太特殊，缺乏代表性呢，就很容易造成“轻率归纳”。这种论证虽然看起来有理有据，有凭有证，但得出的结论很可能是不精确的，甚至是错误的。但是作为一种话术时，却很好用。

在我们身边有一些人，他们仿佛天文地理，古今中外，无所不知，无所不通，无所不晓。他们能从川总蓬松的发型上推断出川总智商不高，能从鲍总生病了的信息中推断出这是一场阴谋，你以为是见微知著，其实是信口雌黄。

他们自以为很聪明地判断着，说着这里面的事情，下着结论，说着对和错，并且为自己的结论找出所谓的事实根据。同时，他们很得意洋洋地说，他的结论就是正确的。

如果是他们正确，就更加的不可一世。如果是他们判断错了，他们也不可能会承认的，要么假装没说过，甚至还要进行强辩，说着自己是对的。更讽刺的是，总有些人深信不疑，并且听的如痴如醉。然而有些归纳总结听得有道理，却未必就是真相。有些事情虽然无法论证是假的，但我们不能认定是真的。

不要轻信别人的大道理，对于别人的话，我们要独立思考，不要被表面的道理所迷惑而全盘吞下。因为轻信了过分解读以后，极有可能让我们作出不理性的决策，错误的决策。

对于轻率归纳，鬼谷子深恶痛绝，比如他说“周密之贵微，而与道相追”，啥意思呢？轻率是愚蠢的表现，

有智慧的人处世，懂得周全谨慎！