《营销36计》之3C策略，如果你想创业，它可以给你提供方向

01.3C策略

1.C7战略是自嗨：认为自己有些能力，自己做产品是最好的，总是自命不凡！但是不知道外面的市场情况怎么样！竞争对手在哪里？也不知道客户在哪里，这种人就是自嗨！

2.C6战略是SB：明明知道市场竞争激烈，自己没有什么能力和优势，也不知道客户在哪里，就SS的闯入市场，这种人就是SB；

3.C5战略是2个SB：知道市场竞争好像很激烈，也认为自己有点能力，懵懵懂懂地就进入市场，不知道目标客户在哪里？这种人就是二个SB；

4.C2战略是乞丐：知道市场竞争好像很激烈，也知道目标客户在哪里，但是自己没有能力和资源串联起市场和目标客户，明明是个机会却无从下手，就像乞丐有手有脚不去工作，非要去低三下四的去乞讨。

5.C1战略从小抓：清晰的知道目标客群的需求，还好这个需求还没有什么人知道，也没有什么竞争对手，自己之前也没有经验，面对这样的商机最好的战略就是小步快跑，多试错，多总结，说不定还能闯出一条成功之路。

6.C3战略留到最后：C3的处境是最尴尬的，想做的行业竞争激烈，客户群体也很明显，自己也有点能力和资源，好像一切都在掌控之中，实际的市场残酷高于自己的认知，如果是这样的市场机会，建议暂时什么都不要做。

7.C4战略轻松赢：C4战略是最容易成功的，因为这个商业机会只有你发现，清晰的知道客户的需求，也没有什么竞争对手，自己也有能力来做这件事情，如果碰到这样的机会就不要犹豫感觉下手，因为成功的几率很高。

案例

北京熊大爷餐饮管理有限公司，是一家集自主研发，生产，配送，销售为一体的现代化美食企业。主营手工现包饺子、云吞，以直营、加盟、合伙三种拓展方式发展“熊大爷”广式薄皮大馅饺连锁门店。

公司以做良心食品为己任，以搭建创业平台为愿景，以“又好又便宜”为经营目标，在机械化普及的今天坚持传统手工制作，最大限度保持食材本味，为消费者提供新鲜、放心的手工佳肴。

创业初期，熊大爷定位自己做大店，既有堂食也有外卖，做饺子、云吞的熟食，门店位置也定位在街边高人流的地段，后来发现这样的策略让自己很被动，因为像它这样的定位和门店很多，竞争非常激烈，生意也很一般，人效、坪效也很低，无法从众多品牌中脱颖而出。

经过痛定思痛，觉得走差异化策略，把自己的优势发挥到极致， 熊大爷干脆暂时“摈弃”了堂食和社交属性，在保证品质的基础上将效率发展到极致。小小的十平米档口内，五六个员工不停地包饺子。就这样熊大爷在创立6个月开出15家店。

而这样的熊大爷就是C4战略的最好诠释！